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咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家

銷(xiāo)售技巧營(yíng)銷(xiāo)管理商務(wù)談判經(jīng)銷(xiāo)商管理

安徽,合肥 50 ~ 60 歲

《制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的四大引擎》《客戶(hù)細(xì)分驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型》《做個(gè)市場(chǎng)好牧人--工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的四度修煉》《制造業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的“管”準(zhǔn)與“理”順》《實(shí)戰(zhàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破系列》《訓(xùn)戰(zhàn)一體的銷(xiāo)售技能提

¥24000 元/天: 參考價(jià)格

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葉敦明老師
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練
獨(dú)立講師，專(zhuān)注于工業(yè)品企業(yè)（B2B）的銷(xiāo)售能力提升、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造，以及營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。
ABB輸配電、韓國(guó)現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)兩家大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司6年?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)歷； 9年來(lái)專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)。
1994年畢業(yè)于合肥師范學(xué)院英語(yǔ)教育系
2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系工商管理研究生班
已出版兩本專(zhuān)著：①《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》、 ②《資深大客戶(hù)經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠》
第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、世界經(jīng)理人專(zhuān)欄作者
《總裁戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的四新破局》與《高新企業(yè)的3N成長(zhǎng)系統(tǒng)》咨詢(xún)式培訓(xùn)課程的原創(chuàng)者與授證總教練。

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[葉敦明]葉敦明2020年課程《談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù)》: 第一篇先判后談，瞄對(duì)靶心射準(zhǔn)箭 1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工 2、模擬角色，談判對(duì)象的預(yù)判 3、理順要點(diǎn)，談判利益的預(yù)判 4、四類(lèi)人型：識(shí)人才能贏得人 5、性格快照：四類(lèi)人型談判點(diǎn) 3）最佳切入點(diǎn) 6、三種姿態(tài)，談判對(duì)象可預(yù)熱第二篇談好關(guān)系，達(dá)人達(dá)己為上策 1、案例分析（二）：談判情境下的“黃金法則” 2、換種思路，滴水穿石以柔克剛 3、以人為本，人幾乎決定著一切 4、情感培育; 2019-12-19

[葉敦明]2020年課程《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》: 第一篇：大而分之，需求引導(dǎo)的三維空間 1、案例研討（一）：交付價(jià)值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶(hù)分而治之 3、四個(gè)遞進(jìn)，進(jìn)入需求深水區(qū) 4、五個(gè)問(wèn)題，需求引導(dǎo)軟實(shí)力 5、需求引導(dǎo)，多角色聯(lián)袂演出第二篇：客戶(hù)價(jià)值，洞察洞見(jiàn)、高成低就 1、案例分析（二）：兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，這樣好嗎？ 2、三個(gè)轉(zhuǎn)換：好買(mǎi)為好賣(mài)，好賣(mài)為好買(mǎi) 3、SPIN價(jià)值聚焦法，解決客戶(hù)的大問(wèn)題 4、站在高處，大訂單銷(xiāo)售; 2019-12-12

[葉敦明]2020課程《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷(xiāo)售達(dá)人“五字登科”》: ［課程結(jié)構(gòu)］［課程提綱］第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺(tái)戲 1、案例分析（1）：客戶(hù)覺(jué)得你人不錯(cuò)，可就是不來(lái)電… 2、兩極化，天才做全工無(wú)才白做工 3、需求第一，角色唯一，結(jié)果歸一 4、編劇導(dǎo)演主演，一人成就一臺(tái)戲 5、小組作業(yè)（1）：一個(gè)只看價(jià)格的客戶(hù)…… 第二講：精準(zhǔn)拜訪，閱讀心與悅納人 1、走進(jìn)心門(mén)，兌現(xiàn)價(jià)值 2、開(kāi)門(mén)飄紅，節(jié)節(jié)升高 3、側(cè)翼迂回，避實(shí)就虛 4、激發(fā)興趣，點(diǎn)亮想象第三講; 2019-12-09

[葉敦明]葉敦明2019年課程五《資深大客戶(hù)經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》: 第一講：策略準(zhǔn)，兵馬未動(dòng)謀劃先行 1、案例：精心預(yù)備，一開(kāi)戰(zhàn)就趴窩 1）背景—紙上得來(lái)終覺(jué)淺 2）分析—破局失利三原因 3）小結(jié)—策略看得清執(zhí)行 2、三類(lèi)市場(chǎng)應(yīng)對(duì) 1）成熟市場(chǎng)—四項(xiàng)比拼—明爭(zhēng)暗斗 2）潛在市場(chǎng)—找準(zhǔn)機(jī)會(huì)—見(jiàn)縫插針 3）新興市場(chǎng)—眼高手實(shí)—做試驗(yàn)田 3、二種破局招式 1）撓到客戶(hù)癢點(diǎn) 2）死磕對(duì)手?jǐn)帱c(diǎn) 4、開(kāi)局三個(gè)步驟 1）業(yè)務(wù)定位 2）鎖定目標(biāo); 2018-12-27

[葉敦明]葉敦明2019年課程六《贏在精準(zhǔn)：高效能工業(yè)品銷(xiāo)售五字真經(jīng)》: 第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺(tái)戲天天在溝通，太多無(wú)用功；一次溝不通，越說(shuō)話越囧。精準(zhǔn)溝通，幫您將三件要事一氣呵成：客戶(hù)需求之靶，客戶(hù)記憶之箭，精心編排之弓。拉起彎弓，搭上磨亮的箭，定能射準(zhǔn)客戶(hù)需求之靶心。一、兩極化，天才做全工無(wú)才白做工 1.溝通目標(biāo)：天才做全工 2.溝通品格：無(wú)才白做工 3.溝通原則：人達(dá)兩條線二、需求第一，角色唯一，結(jié)果歸一 1.溝通重心：客戶(hù)需求的四層遞進(jìn) 2.溝通基; 2018-12-28

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熱門(mén)領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃非財(cái)管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績(jī)效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化國(guó)學(xué)管理國(guó)學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國(guó)際貿(mào)易

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