美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式

第二式：如何確定會(huì)議地點(diǎn)

編者：馬高參

各位美業(yè)伙伴，大家上午好！

今天【馬高參】老師將為大家分享“美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第二式：招商會(huì)如何確定會(huì)議地點(diǎn)？》

每年度美容行業(yè)的“金三銀四”會(huì)期高峰已經(jīng)開(kāi)始，各家美容企業(yè)都在想法設(shè)法的通過(guò)舉辦春季招商會(huì)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售回款，因此在這個(gè)時(shí)候，微信朋友圈里面“會(huì)議邀請(qǐng)函”已經(jīng)漫天飛舞了。

縱觀美業(yè)近些年的大多數(shù)招商會(huì)，都把會(huì)議的重點(diǎn)開(kāi)始向“重投入、輕專(zhuān)業(yè)”的方向發(fā)展了，【馬高參】認(rèn)為，包括現(xiàn)在很多美業(yè)廠商在選擇招商會(huì)的地點(diǎn)上都會(huì)存在以下幾個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一：一場(chǎng)招商會(huì)議定輸贏

當(dāng)美業(yè)廠商抱著“一場(chǎng)招商會(huì)議定輸贏”的賭徒心理時(shí)候，往往在選取招商會(huì)地點(diǎn)環(huán)節(jié)上時(shí)候，要么就是把會(huì)場(chǎng)定在國(guó)內(nèi)外著名的旅游勝地，要么就把會(huì)場(chǎng)定在中心城市的超五星級(jí)酒店里面，一場(chǎng)會(huì)議硬投入成本非常高，但實(shí)際上會(huì)議的最后結(jié)果仍然是由產(chǎn)品的特色功效、終端售賣(mài)模式和現(xiàn)場(chǎng)合作“游戲規(guī)則”三個(gè)要素決定的。

誤區(qū)二：把客戶圈在深山孤島里面

有些廠商開(kāi)招商會(huì)專(zhuān)門(mén)選擇在交通極其偏僻的度假山莊或機(jī)關(guān)內(nèi)部培訓(xùn)基地，希望通過(guò)所謂封閉的會(huì)場(chǎng)環(huán)境，能“迫使”顧客無(wú)奈的低頭簽單，事實(shí)果真如此嗎？

馬老師在去年有幸觀摩了一個(gè)哈爾濱代理商的招商會(huì)，是在一個(gè)遠(yuǎn)離市區(qū)的農(nóng)家院似的度假山莊舉辦，最終會(huì)議的結(jié)果簽單不足10萬(wàn)元。

誤區(qū)三：選擇在熱鬧繁華的商業(yè)區(qū)

沈陽(yáng)有個(gè)全國(guó)聞名的大型批發(fā)市場(chǎng)“五愛(ài)街”，每天這里車(chē)水馬龍，熱鬧非凡，在五愛(ài)街上有個(gè)世界著名的“希爾頓酒店”，曾經(jīng)有很多遼寧的美容公司紛紛把招商會(huì)的地址選在了“五愛(ài)街的希爾頓酒店”，因?yàn)椤拔鍚?ài)街批發(fā)市場(chǎng)”里面貨品齊全，很多美容院院長(zhǎng)在參加會(huì)議的時(shí)候，沒(méi)等課程進(jìn)入到精彩環(huán)節(jié)，就開(kāi)始紛紛結(jié)伴去“五愛(ài)街批發(fā)市場(chǎng)”選購(gòu)美容院各種耗材和助銷(xiāo)品了。

那么，正常的招商會(huì)地點(diǎn)選擇什么地方比較合適呢？

【馬高參】老師經(jīng)過(guò)多年的策劃操作美業(yè)招商會(huì)心得，總結(jié)出三個(gè)要點(diǎn)：

1、選擇交通便利的商務(wù)酒店，距離火車(chē)站或客運(yùn)站直線步行十分鐘路程最佳

2、選擇酒店環(huán)境比較寧?kù)o，遠(yuǎn)離大型批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)區(qū)

3、選擇會(huì)場(chǎng)封閉，適合開(kāi)招商會(huì)的商務(wù)型酒店

精彩預(yù)告：下期【馬高參】老師將為大家分享“美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第三式：招商會(huì)如何確定會(huì)議位置？》