美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式

第三式：如何選擇會(huì)議位置

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會(huì)】主題經(jīng)驗(yàn)分享的第3天。

將繼續(xù)由中國(guó)美業(yè)招商會(huì)王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第三式：招商會(huì)如何選擇會(huì)議位置？》

面對(duì)一個(gè)準(zhǔn)備充分的招商會(huì)，會(huì)場(chǎng)的位置選擇是最基礎(chǔ)保障！為什么這么說(shuō)呢？其中道理很簡(jiǎn)單，無(wú)論是哪個(gè)美容企業(yè)投資舉辦招商會(huì)的目的無(wú)外乎就是為了“圈地”或“圈錢(qián)”，不論是“圈地”還是“圈錢(qián)”，最終的結(jié)果就是要“成交”。而“招商會(huì)的成交”是需要同時(shí)具備“天時(shí)、地利、人和”的三個(gè)核心要素。

按照現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論，“營(yíng)銷(xiāo)”就是營(yíng)造銷(xiāo)售的氛圍。所以招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)位置選擇就尤為重要了，根據(jù)【馬高參】老師從事美業(yè)23年時(shí)間里策劃和操作執(zhí)行招商會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，美容企業(yè)在選擇招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)位置時(shí)候，要特別注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、招商會(huì)位置第一要選擇具備內(nèi)場(chǎng)+外場(chǎng)的配套型會(huì)場(chǎng)，其中內(nèi)場(chǎng)是會(huì)議的主現(xiàn)場(chǎng)；外場(chǎng)則是用于會(huì)前、會(huì)中接待和簽約談判的重要場(chǎng)地，會(huì)場(chǎng)外圍帶有VIP會(huì)客室、茶吧或商務(wù)套間的是最佳選擇。

2、招商會(huì)位置第二要選擇會(huì)場(chǎng)與住宿樓層相同，這樣的會(huì)場(chǎng)會(huì)方便參會(huì)客戶行走方便和美容廠商市場(chǎng)人員溝通方便的需要。要知道目前行業(yè)內(nèi)的會(huì)議講師大多數(shù)都不是行業(yè)一線出身，他（她）們所設(shè)計(jì)的招商會(huì)課程無(wú)法滿足美容院院長(zhǎng)的“痛點(diǎn)需求”，更多時(shí)候院長(zhǎng)會(huì)選擇在房間里面或商務(wù)水吧里面輕松洽談合作方案。

3、招商會(huì)位置第三要選擇遠(yuǎn)離室外嘈雜環(huán)境的場(chǎng)地，會(huì)場(chǎng)臨街或鄰近居民區(qū)所產(chǎn)生的嘈雜聲音會(huì)影響會(huì)場(chǎng)“秩序”，干擾談單氛圍。

這就是招商會(huì)的“天時(shí)地利人和”的“地利”因素。

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第四式：招商會(huì)的會(huì)議主題應(yīng)如何設(shè)定？》，敬請(qǐng)期待。