商場如戰(zhàn)場——您是如何看待孫子兵法與《營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造高效執(zhí)行力》這門課的？

您認(rèn)為孫子兵法能給您提供什么啟示？您是如何看待競爭的？

主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。　　　　　　　　　　　　　　　　——《計(jì)篇》

“商品市場” ＋“塊狀經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)化路徑

 ——商品市場：中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)供銷”對接最便捷、交易成本最低廉的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)

        阿里巴巴：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“商品市場”現(xiàn)代版

  ——塊狀經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)業(yè)高度集聚下的專業(yè)化分工協(xié)作從“塊狀經(jīng)濟(jì)”到“產(chǎn)業(yè)集群”

義烏：小商品（世界最大）

   

紹興：輕紡（亞洲最大）；海寧：皮革（亞洲最大）

   

嵊州：領(lǐng)帶（世界最大）；余姚：塑料（中國最大）

   

永康：五金（中國最大）；桐廬：制筆（世界最大）

   

溫州：皮鞋（世界鞋都）、打火機(jī)（世界最大）

           

低壓 電器（亞洲最大）

   桐鄉(xiāng)：羊毛衫（亞洲最大）

   諸暨：珍珠，襪業(yè)（世界最大）……

依托浙江商人把產(chǎn)品送達(dá)全世界，從而構(gòu)成了浙江→全國→全世界以及工廠→浙商→貿(mào)易商→用戶的廣闊地域市場和較長的供應(yīng)鏈。

v防止六敗

v凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過也。

v夫勢均，以一擊十，曰走（量力而行，不要盲目求大、求多、求快）；卒強(qiáng)吏弱，曰馳（要克服尾大不掉的危險(xiǎn)，建立科學(xué)的干部產(chǎn)生機(jī)制）；吏強(qiáng)卒弱，曰陷（執(zhí)行力、一個(gè)好漢三個(gè)幫）；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩（團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通機(jī)制）；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂（克服政出多門、分工不明確、規(guī)章制度不嚴(yán)等問題）；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北（分類管理、權(quán)衡、統(tǒng)籌）。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

v料敵制勝

v夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近，上將之道也。

v參考前面“知?jiǎng)僭瓌t”

v兵以詐立

v避其銳氣，擊其惰歸

v合于利而動(dòng)，不合于利而止。

v決策要考慮的問題7W2H（what、which、why、who、whom、when、where、 how、how

much。 ）

v曼昆的決策原則

§交替關(guān)系原則（權(quán)衡取舍）

§成本原則（現(xiàn)實(shí)成本與機(jī)會(huì)成本、特殊情況下的“貴取賤出”）

§考慮邊際量原則

§對激勵(lì)做出反應(yīng)原則

§夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者,兇，命曰“費(fèi)留”。故曰：明主慮之，良將慎之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也。

§非利不動(dòng)

§非得不用

§非危不戰(zhàn)

§要長遠(yuǎn)看待，利、得、危的問題

v用間的先知作用

§情報(bào)就是生命

§情報(bào)的價(jià)值在于先

§有效提升信息力

v用間的管理作用

v用間的保護(hù)作用

§保密和防竊密

§監(jiān)督

v用間的攻擊作用

§毀譽(yù)

§竊密

堅(jiān)持“高端化引進(jìn)、市場化變革、職業(yè)化塑造、年輕化培養(yǎng)”的原則，創(chuàng)新人力資源管理機(jī)制。要扎實(shí)推動(dòng)

①人力資源優(yōu)化創(chuàng)新，全力提升營銷團(tuán)隊(duì)人效

②培訓(xùn)管理創(chuàng)新，全面提高各類人才的能力素質(zhì)

③選人用人機(jī)制的創(chuàng)新，全力打造人才梯隊(duì)的新格局

營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力360測評維度

 1 率先垂范

   A 在工作中無法起到表率作用。無法塑造良好的管理者形象，無法獲得員工的信賴。

   B 有一定的領(lǐng)導(dǎo)者意識，能夠進(jìn)行自我管理，大部分時(shí)候能對員工起到表率作用，能夠獲得一部分員工的支持。

   c工作中基本能做到以身作則，樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)形象，在工作中突出“個(gè)人魅力”，能夠獲得大部分員工的支持。

 D 有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者意識，并有意識地進(jìn)行運(yùn)用，是員工心目中的好領(lǐng)導(dǎo)，個(gè)人魅力較強(qiáng)，能夠得到公司員工一致的好評與擁護(hù)。

   E 身先士卒，極富個(gè)人魅力，通過行為示范為他人樹立優(yōu)秀的榜樣。

  

市場洞察