課程二

《打造營銷正規(guī)軍》

正規(guī)軍vs游擊隊

 正規(guī)軍與游擊隊相比的優(yōu)勢和劣勢

專業(yè)化產品需要專業(yè)化營銷隊伍

 To B產品的營銷專業(yè)性更強

 專業(yè)化的營銷隊伍需要具備的素質和能力

高度專業(yè)化的營銷組織

營銷組織的崗位職責及任職資格要求

 品牌推廣部

   品牌推廣總監(jiān)、品牌專員、會展專員、媒介專員

 產品部

   產品總監(jiān)、產品市場專員、產品銷售支持專員、臨床應用專員

 直銷部

   直銷銷售總監(jiān)、直銷區(qū)域經(jīng)理、直銷銷售經(jīng)理

 分銷部

   分銷銷售總監(jiān)、分銷區(qū)域經(jīng)理、分銷經(jīng)理

 大客戶部

   大客戶銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理

 商務部

商務總監(jiān)、合同評審專員、合同執(zhí)行專員、融資租賃專員、統(tǒng)計分析專

員、CRM等營銷管理系統(tǒng)管理專員

 客戶服務部

 營銷總經(jīng)理

如何獲得專業(yè)化人才？

 企業(yè)獲得專業(yè)化人才的途徑

 營銷體系人員招聘的基本流程

 崗位說明書（JD/Job Description）

 營銷體系的薪酬體系

 人才的選擇、錄用中應注意的問題

如何培養(yǎng)專業(yè)化人才？

 培訓的重要性

 營銷體系培訓管理

 培訓內容及其對應的對象

 培訓課程：（1）專業(yè)和業(yè)務知識

（2）營銷技能技巧

（3）職業(yè)化技能

（4）團隊管理

 培訓考核

GE的培訓實踐

創(chuàng)建學習型組織

職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

 職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的意義

 案例：GE營銷人員的職業(yè)發(fā)展路徑

專業(yè)化人才的考核

 考核的作用

 考核須堅持SMART原則

 考核內容

 考核方法

 GE的考核方法

 銷售分支機構負責人的考核要點

   案例：銷售分支機構負責人考核表

文化凝心

 貫徹執(zhí)行

 贏得業(yè)績

 GE追求增長的文化

 營銷的健康向上的文化

案例：GE的《誠信精神與政策——我們的承諾》

 變革使企業(yè)之樹常青

 群策群力——溫和地變革

 六個西格瑪——實時精準變革

如何留住專業(yè)化人才？