課程二

《打造營銷正規(guī)軍》

正規(guī)軍vs游擊隊(duì)

 正規(guī)軍與游擊隊(duì)相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

專業(yè)化產(chǎn)品需要專業(yè)化營銷隊(duì)伍

 To B產(chǎn)品的營銷專業(yè)性更強(qiáng)

 專業(yè)化的營銷隊(duì)伍需要具備的素質(zhì)和能力

高度專業(yè)化的營銷組織

營銷組織的崗位職責(zé)及任職資格要求

 品牌推廣部

   品牌推廣總監(jiān)、品牌專員、會(huì)展專員、媒介專員

 產(chǎn)品部

   產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品市場專員、產(chǎn)品銷售支持專員、臨床應(yīng)用專員

 直銷部

   直銷銷售總監(jiān)、直銷區(qū)域經(jīng)理、直銷銷售經(jīng)理

 分銷部

   分銷銷售總監(jiān)、分銷區(qū)域經(jīng)理、分銷經(jīng)理

 大客戶部

   大客戶銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理

 商務(wù)部

商務(wù)總監(jiān)、合同評(píng)審專員、合同執(zhí)行專員、融資租賃專員、統(tǒng)計(jì)分析專

員、CRM等營銷管理系統(tǒng)管理專員

 客戶服務(wù)部

 營銷總經(jīng)理

如何獲得專業(yè)化人才？

 企業(yè)獲得專業(yè)化人才的途徑

 營銷體系人員招聘的基本流程

 崗位說明書（JD/Job Description）

 營銷體系的薪酬體系

 人才的選擇、錄用中應(yīng)注意的問題

如何培養(yǎng)專業(yè)化人才？

 培訓(xùn)的重要性

 營銷體系培訓(xùn)管理

 培訓(xùn)內(nèi)容及其對(duì)應(yīng)的對(duì)象

 培訓(xùn)課程：（1）專業(yè)和業(yè)務(wù)知識(shí)

（2）營銷技能技巧

（3）職業(yè)化技能

（4）團(tuán)隊(duì)管理

 培訓(xùn)考核

GE的培訓(xùn)實(shí)踐

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

 職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的意義

 案例：GE營銷人員的職業(yè)發(fā)展路徑

專業(yè)化人才的考核

 考核的作用

 考核須堅(jiān)持SMART原則

 考核內(nèi)容

 考核方法

 GE的考核方法

 銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的考核要點(diǎn)

   案例：銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人考核表

文化凝心

 貫徹執(zhí)行

 贏得業(yè)績

 GE追求增長的文化

 營銷的健康向上的文化

案例：GE的《誠信精神與政策——我們的承諾》

 變革使企業(yè)之樹常青

 群策群力——溫和地變革

 六個(gè)西格瑪——實(shí)時(shí)精準(zhǔn)變革

如何留住專業(yè)化人才？