課程四 《營銷的精細化過程管理》 制定營銷計劃、策略及政策 制定《營銷計劃、策略及政策》 《營銷計劃、策略及政策》的主要內(nèi)容 制定年度銷售計劃需要考慮的九大要素 制定年度銷售任務(wù)指標的基本原則 確定
課程一 《營銷管理 體制為本》 營銷組織 營銷的基本工作及對應(yīng)的崗位和部門 營銷組織須適時動態(tài)調(diào)整 簡單的銷售部 案例：東軟的初期，CT銷售部 基本的營銷組織 案例：東軟的前期，軟件銷售轉(zhuǎn)為CT銷售
課程五 《分銷管理》 銷售方式分類 產(chǎn)品、目標客戶、產(chǎn)品的銷售階段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等決定了銷售方式 三種銷售方式 不同銷售方式的優(yōu)缺點及其適用場景 直銷 分銷 分銷的優(yōu)勢：6個放大器，3個縮小器 直
課程三 《營銷，策略致勝》 新產(chǎn)品開發(fā)策略 一、 新產(chǎn)品策劃 案例：GE新產(chǎn)品策劃實踐 二、 “降維打擊”和“升維突破”策略 案例：GE CT產(chǎn)品策略，東軟數(shù)字胃腸機策略 三、 新產(chǎn)品推出的
課程二 《打造營銷正規(guī)軍》 正規(guī)軍vs游擊隊 正規(guī)軍與游擊隊相比的優(yōu)勢和劣勢 專業(yè)化產(chǎn)品需要專業(yè)化營銷隊伍 To B產(chǎn)品的營銷專業(yè)性更強 專業(yè)化的營銷隊伍需要具備的素質(zhì)和能力 高度專業(yè)化的營銷組織
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