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醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷管理培訓(xùn)
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醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷管理培訓(xùn)

遼寧,沈陽(yáng) 50 ~ 60 歲
《營(yíng)銷管理,體制為本》;《打造營(yíng)銷正規(guī)軍》;《營(yíng)銷,策略致勝》;《營(yíng)銷的精細(xì)化過(guò)程管理》;《分銷管理》
¥40000 元/天
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? 擁有二十多年、豐富的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。
? 曾在東軟醫(yī)療任營(yíng)銷中心總經(jīng)理,負(fù)責(zé)全國(guó)、全線產(chǎn)品的營(yíng)銷管理工作,曾參與東軟醫(yī)療營(yíng)銷管理體系的創(chuàng)立和建設(shè)。
? 曾在GE醫(yī)療CT Modality任Product Specialist,負(fù)責(zé)CT產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。
? 曾創(chuàng)建并管理沈陽(yáng)萬(wàn)泰醫(yī)療設(shè)備公司,任總經(jīng)理,負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全自動(dòng)生化分析儀和輸液信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。
? 曾在明峰醫(yī)療系統(tǒng)股份公司任副總裁,負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理體系的創(chuàng)建及營(yíng)銷管理。
? 2005年出版醫(yī)療設(shè)備行業(yè)第一部營(yíng)銷管理專著《營(yíng)銷真功——GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療營(yíng)銷管理感悟》。2020年,在2005年第一版的基礎(chǔ)上完成了第二版《營(yíng)銷真功——源于實(shí)踐并經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證的營(yíng)銷管理方法論》。
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[邸國(guó)斌]營(yíng)銷的精細(xì)化過(guò)程管理
課程四 《營(yíng)銷的精細(xì)化過(guò)程管理》 制定營(yíng)銷計(jì)劃、策略及政策 制定《營(yíng)銷計(jì)劃、策略及政策》 《營(yíng)銷計(jì)劃、策略及政策》的主要內(nèi)容 制定年度銷售計(jì)劃需要考慮的九大要素 制定年度銷售任務(wù)指標(biāo)的基本原則 確定年度銷售任務(wù)指標(biāo)的兩種方法 確定區(qū)域年度任務(wù)指標(biāo)的方法 年度任務(wù)指標(biāo)按季度分解的比例 政策的發(fā)布、宣貫與執(zhí)行 《營(yíng)銷計(jì)劃、策略及政策》的適時(shí)調(diào)整 案例:某醫(yī)療器械公司大躍進(jìn)式的任務(wù)指標(biāo) 營(yíng)銷體系日常管
2022-07-12
[邸國(guó)斌]營(yíng)銷管理,體制為本
課程一 《營(yíng)銷管理 體制為本》 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷的基本工作及對(duì)應(yīng)的崗位和部門 營(yíng)銷組織須適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整 簡(jiǎn)單的銷售部 案例:東軟的初期,CT銷售部 基本的營(yíng)銷組織 案例:東軟的前期,軟件銷售轉(zhuǎn)為CT銷售 產(chǎn)品市場(chǎng)管理型營(yíng)銷組織 案例:東軟的前中期,直銷與分銷混合銷售 高度專業(yè)化的營(yíng)銷組織 案例:GE醫(yī)療前中期的營(yíng)銷組織 東軟的直銷隊(duì)伍建設(shè) 超級(jí)營(yíng)銷組織 案例:GE醫(yī)療后期的營(yíng)銷組織 辦事處、分
2022-07-12
[邸國(guó)斌]分銷管理
課程五 《分銷管理》 銷售方式分類 產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品的銷售階段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等決定了銷售方式 三種銷售方式 不同銷售方式的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用場(chǎng)景 直銷 分銷 分銷的優(yōu)勢(shì):6個(gè)放大器,3個(gè)縮小器 直銷與分銷混合銷售 直銷與分銷的關(guān)系 同一產(chǎn)品線,中高端產(chǎn)品直銷,中低端產(chǎn)品分銷時(shí) 案例:GE 同一產(chǎn)品線既有直銷又有分銷時(shí) 案例:東軟早期 中端產(chǎn)品的渠道選擇 案例:GE的永磁MRI和經(jīng)濟(jì)型雙層CT
2022-07-12
[邸國(guó)斌]營(yíng)銷,策略致勝
課程三 《營(yíng)銷,策略致勝》 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 一、 新產(chǎn)品策劃 案例:GE新產(chǎn)品策劃實(shí)踐 二、 “降維打擊”和“升維突破”策略 案例:GE CT產(chǎn)品策略,東軟數(shù)字胃腸機(jī)策略 三、 新產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī) 案例:輸液信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 四、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng) 案例:GE低端CT vs西門子低端CT 五、 討論:哪種類型的產(chǎn)品算是“好”產(chǎn)品?大型設(shè)備還是小型設(shè)備? 產(chǎn)品線優(yōu)化及組合策略 一、 產(chǎn)品
2022-07-12
[邸國(guó)斌]打造營(yíng)銷正規(guī)軍
課程二 《打造營(yíng)銷正規(guī)軍》 正規(guī)軍vs游擊隊(duì) 正規(guī)軍與游擊隊(duì)相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 專業(yè)化產(chǎn)品需要專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍 To B產(chǎn)品的營(yíng)銷專業(yè)性更強(qiáng) 專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍需要具備的素質(zhì)和能力 高度專業(yè)化的營(yíng)銷組織 營(yíng)銷組織的崗位職責(zé)及任職資格要求 品牌推廣部 品牌推廣總監(jiān)、品牌專員、會(huì)展專員、媒介專員 產(chǎn)品部 產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品市場(chǎng)專員、產(chǎn)品銷售支持專員、臨床應(yīng)用專員 直銷部 直銷銷售總監(jiān)、直銷區(qū)域經(jīng)理、直銷
2022-07-12
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