田玲,田玲講師,田玲聯(lián)系方式,田玲培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
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金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

天津 30 ~ 40 歲
《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力提升》/1-4天數(shù) 《存量客戶的提升與維護(hù)》/1天數(shù) 《四大重點(diǎn)客群的深耕策略》/1天數(shù) 《網(wǎng)點(diǎn)客戶活動(dòng)的組織與策劃及底層邏輯》/1-4天(可含實(shí)操) 《女性客群的分析與活動(dòng)策劃》/
¥7000 元/天
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田玲老師  金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展三步方法論版權(quán)課程
SOP標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目落地專(zhuān)家
銀行零售板塊績(jī)效管理專(zhuān)家
各類(lèi)銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀導(dǎo)師
?;碣F金屬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家


【講師資質(zhì)】
曾任某國(guó)有行總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
ATD認(rèn)證培訓(xùn)講師
AFP國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)專(zhuān)利版權(quán)課程

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
專(zhuān)注于培訓(xùn)行業(yè),12年教育培訓(xùn)工作經(jīng)歷
2013年以來(lái),參與銀行各層級(jí)(總行、省級(jí)、地市級(jí))層面培訓(xùn)的課題開(kāi)發(fā)與授課工作,牽頭整理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型模塊梳理、系列活動(dòng)落地操作課程、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、產(chǎn)能提升策略操作手冊(cè)、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)組織策劃。擅長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)規(guī)范、產(chǎn)能提升課程、客戶活動(dòng)策劃與執(zhí)行、績(jī)效推動(dòng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新思維提升工作效率等課程。

【部分主講課程】
《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力提升》/1-4天數(shù)
《存量客戶的提升與維護(hù)》/1天數(shù)
《四大重點(diǎn)客群的深耕策略》/1天數(shù)
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[田玲]《四大重點(diǎn)客群的“錨定”與深耕經(jīng)營(yíng)》
授課方式:結(jié)構(gòu)性知識(shí)介紹和典型案例分析、研習(xí) 課程大綱 ——第一部分 客群的細(xì)分及差異化營(yíng)銷(xiāo)—— 一、零售業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀探析 1. 零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中直面壓力 2. 經(jīng)營(yíng)壓力背后的原因是什么? 3. “二馬之爭(zhēng)”在客群經(jīng)營(yíng)方面的啟發(fā) 4. 零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變的必然趨勢(shì) 5. 當(dāng)前市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)客戶的新常態(tài) 【解決問(wèn)題】:本章節(jié)主要介紹當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到做好存量客戶的意義和重要作用。
2025-05-06
[田玲]《零售銀行營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)能力提升 》
第一講:新零售時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 一、銀行轉(zhuǎn)型四大趨勢(shì) 1. 互聯(lián)網(wǎng)化 2. 開(kāi)放賬戶 3. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 4. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)行為VS新零售營(yíng)銷(xiāo)行為 1. 用戶思維導(dǎo)向顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能力提升 2. 營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)四階段: l 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) l 情感營(yíng)銷(xiāo) l 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) l 裂變營(yíng)銷(xiāo) 3. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 4. 社群營(yíng)銷(xiāo) 第二講:新形式下復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能全面提升 一、重塑銷(xiāo)售,價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能 錦囊
2025-05-06
[田玲]《客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升之四維掘金 》
《客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升之四維掘金 》 【課程背景】 目前,銀行經(jīng)營(yíng)方式正面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn),傳統(tǒng)型的銀行業(yè)務(wù)向新型業(yè)務(wù)手段的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行,互聯(lián)網(wǎng)金融借力先進(jìn)技術(shù),在第三方支付、零售營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人貸款等領(lǐng)域異軍突起,勢(shì)不可擋,傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越處于下風(fēng),客戶不斷流失,業(yè)務(wù)不斷收縮,緣于現(xiàn)階段的銀行營(yíng)銷(xiāo)人員,營(yíng)銷(xiāo)方式很傳統(tǒng): 第一:打電話給存量客戶成為習(xí)慣; 第二:談到營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)想到增量客戶; 第三:廳堂流量
2025-05-06
[田玲]《柜面營(yíng)銷(xiāo)技巧 》
《柜面營(yíng)銷(xiāo)技巧 》 第一講 臨柜人員角色定位與職責(zé) 1、臨柜人員的使命 (1)為客戶提供滿意服務(wù) (2)架起客戶和銀行的橋梁 (3)傳播銀行服務(wù)文化 2、臨柜人員的工作職責(zé) (1)業(yè)務(wù)咨詢 (2)客戶識(shí)別分流 (3)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) (4)業(yè)務(wù)指導(dǎo) (5)營(yíng)業(yè)環(huán)境管理 (6)抱怨和投訴處理 (7)服務(wù)組織與管理 (8)維護(hù)營(yíng)業(yè)廳秩序 3、臨柜人員的日常工作程序 (1)營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作 (2)營(yíng)業(yè)中的具
2025-05-06
[田玲]《電話營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景構(gòu)建及實(shí)戰(zhàn)能力提升》
《電話營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景構(gòu)建及實(shí)戰(zhàn)能力提升》 第一講:導(dǎo)入--貴賓客戶為什么要做KYC和電銷(xiāo)? 1、金融科技時(shí)代下線上場(chǎng)景金融不斷分流客戶 客戶金融意識(shí)的覺(jué)醒 2、后疫情時(shí)代理財(cái)客戶的核心訴求 3、電銷(xiāo)在客戶生命周期管理中的典型應(yīng)用(新增/促活/維護(hù)/挽留) 4、電銷(xiāo)批量獲客策略 第二講:富貴大練兵活動(dòng)具體話術(shù)落地分析 5、客戶KYC分析流程 6、電話作戰(zhàn)圖的使用講解 7、電銷(xiāo)六步法講解及落地整合 8、全
2025-05-06
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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