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中國(guó)“行動(dòng)成功哲學(xué)”創(chuàng)始人
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李踐:李踐作客直播室講述砍掉成本?。?)
2016-01-20 143063
(14:53:55) 李踐說(shuō):這把刀首先是從總經(jīng)理開(kāi)始的,然后是部門(mén)經(jīng)理,然后到員工了,我們剛才說(shuō)了12把砍刀是分成不同的層面,有總經(jīng)理的,有審計(jì)經(jīng)理的,有部門(mén)經(jīng)理的,有員工,人人都要有把刀,人人都要節(jié)省成本,刀都要落到員工手上,人人手上都要有把刀就是這個(gè)意思。(14:54:13) 主持人說(shuō):人人手上都有一把刀,人人都要做一個(gè)屠夫把不必要的開(kāi)支減少,省下的錢(qián)都用來(lái)做最大的回報(bào)。(14:54:25) 主持人說(shuō):我們看一下,不光對(duì)一個(gè)企業(yè)如此,對(duì)自己理財(cái)也是如此,盡量減少不必要的開(kāi)支。(14:54:46) 主持人說(shuō):很多人說(shuō)一個(gè)月的薪水不知道怎么花了,可能你沒(méi)有做一個(gè)很好的預(yù)算,在你花錢(qián)的時(shí)候又沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心的成本控制,所以導(dǎo)致你的錢(qián)花到哪里去都不知道了,作為企業(yè)更要注重成本的控制。(14:54:52) 李踐說(shuō):是。(14:55:28) 主持人說(shuō):陳交天下友個(gè)性車(chē)燈:李老師你好,我在一家很小的公司,我們各方面砍的厲害,刀法不精,砍的不徹底適得其反,我們這樣的小企業(yè),什么樣的人砍得才鋒利有效?(14:55:40) 李踐說(shuō):說(shuō)到財(cái)務(wù)砍刀的話(huà),到底哪把刀最鋒利,人人頭上有把刀,誰(shuí)的刀最鋒利的,這里我認(rèn)為首先是總經(jīng)理,總經(jīng)理那把刀是最為核心的,因?yàn)樗械闹С龆际峭ㄟ^(guò)總經(jīng)理的,(14:56:05) 李踐說(shuō):所以說(shuō)既然是一支筆的話(huà),那就是一個(gè)人,最后要把關(guān)的,是公司的,是作為把關(guān)的,這里取決于總經(jīng)理的決心、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),以及他的力度。(14:56:25) 主持人說(shuō):好的,您覺(jué)得這個(gè)執(zhí)刀人是總經(jīng)理?(14:56:31) 李踐說(shuō):每個(gè)人都有刀,總關(guān)鍵、最要效果的刀是總經(jīng)理的刀,總經(jīng)理這個(gè)角色最為關(guān)鍵的。(14:57:28) 主持人說(shuō):好的,這里雪鶯分享一個(gè)案例,之前我在采訪(fǎng)一家企業(yè)管理人員的時(shí)候是這么講的,我怎么批下面的費(fèi)用的,那50萬(wàn)以下的是你批,50按以上的我批,(14:57:33) 主持人說(shuō):這里看到擔(dān)子,有一個(gè)五十萬(wàn)多幾塊錢(qián),那為什么這樣的單子你批掉了,為什么批掉了,那個(gè)人說(shuō)五十萬(wàn)多一點(diǎn)啊點(diǎn)因?yàn)闆](méi)有關(guān)系,(14:58:07) 主持人說(shuō):好,現(xiàn)在你三十萬(wàn)以下的你批,三十萬(wàn)以上我批,那下個(gè)月來(lái)看,那沒(méi)有一張超過(guò)三十萬(wàn)以上的,那回到原來(lái)的還是五十萬(wàn)以上的我批。(14:58:46) 主持人說(shuō):網(wǎng)友:我們這樣的小公司如何做廣告,怎么控制廣告成本、看哪種成本更適合自己呢?(14:58:54) 李踐說(shuō):我覺(jué)得自己本身就是廣告公司,那首先把自己的廣告做好。這里有幾個(gè)辦法,第看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成功的公司他們是怎么做廣告的,他們之所以做成功,就是有成功的廣告部和模式方法,(14:59:32) 李踐說(shuō):第二個(gè)你可以通過(guò)成功的廣告模式復(fù)制以后,成功的公司可能做的事,比如說(shuō)是中央電視臺(tái),你也要做中央電視臺(tái)嗎?你沒(méi)有能力,你可以做地方電視臺(tái), 你可以選擇時(shí)間和欄目、節(jié)目,比如說(shuō)是兒童節(jié)目,那產(chǎn)品要適合兒童,(14:59:58) 李踐說(shuō):我想表達(dá)第二點(diǎn)是什么,第二點(diǎn)是量力而行地進(jìn)行調(diào)整,就是根據(jù)你資金的能量,來(lái)按照它的好的模式來(lái)復(fù)制一個(gè)成功的模式,第三點(diǎn)你需要做的是,你是小公司,你的資金一定要聚焦,(15:00:08) 李踐說(shuō):你可以看到一個(gè)成功的大企業(yè),可能選擇了三個(gè)媒體去做,但是你一定要在三個(gè)媒體當(dāng)中判斷哪個(gè)媒體最有效的, 你不可能做三個(gè),你要在三個(gè)當(dāng)中選擇一個(gè)最有效的媒體,把你的資金聚焦在一個(gè)最有效的媒體上,(15:00:51) 李踐說(shuō):聚焦集中投資,那么這樣的話(huà)我舉個(gè)例子,我把一把鹽丟到海里面去,一點(diǎn)效果都沒(méi)有,如果把一把鹽丟到碗里面會(huì)怎么樣,那夠很咸了,效果就大了,那你把鹽放在游泳池也是沒(méi)有效果。(15:01:00) 主持人說(shuō):這個(gè)就是廣告被稀釋的道理,我們小公司面臨一個(gè)困惑,小公司該運(yùn)用什么樣的傳播方式,結(jié)果得出結(jié)論,小公司只能是窄告,而不是廣告。(15:01:39) 主持人說(shuō):對(duì)于這家公司雪鶯提一個(gè)觀點(diǎn),我相信你在阿里巴巴上肯定是一家行業(yè)的企業(yè),你不妨多在行業(yè)網(wǎng)站上打打,我相信這樣的話(huà)會(huì)更加有一種聚焦的效果,(15:02:00) 主持人說(shuō):就好像我今天早晨有過(guò)跟網(wǎng)友分享一個(gè)案例,女人什么地方最美,不是這個(gè)女人全身最美才是美麗,她可能一部分美麗就可以,你小腿漂亮把小腿露出來(lái),你臉漂亮就戴一個(gè)絲巾把臉露出來(lái),而不是撒鹽撒到海里就沒(méi)有了。(15:03:26) 李踐說(shuō):是。(15:10:25) 主持人說(shuō):yzm:你好,清一下李踐老師,我們很多的網(wǎng)友都是公司的員工,成本是砍了,老板很少獎(jiǎng)勵(lì)員工,有沒(méi)有好辦法出錢(qián)給員工?(15:10:28) 主持人說(shuō):老板為了控制成本,很少地獎(jiǎng)勵(lì)員工,有沒(méi)有好的辦法出錢(qián)給員工呢?(15:10:35) 李踐說(shuō):最直接的辦法是給老板出建議,員工合理節(jié)約利潤(rùn),砍掉成本,建立一個(gè)度員工節(jié)約成本的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,(15:10:42) 李踐說(shuō):我覺(jué)得把這個(gè)道理說(shuō)清楚以后,我覺(jué)得老本總是聽(tīng)道理的,有這個(gè)機(jī)制可以這樣講,凡是節(jié)省公司成本的獎(jiǎng)勵(lì),按照每個(gè)月度的獎(jiǎng)勵(lì)金額,以30-50%獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人,公司得到50-70%,每個(gè)人沖你這個(gè)計(jì)劃做了,公司會(huì)怎么樣。(15:11:06) 主持人說(shuō):是的,什么樣的一個(gè)大方向指引著員工往這個(gè)方向走呢,有一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,你敢豬,要把豬趕到哪里去,那要有一個(gè)合理的指揮,不是亂走,你要有一個(gè)大致的方向,員工按照這個(gè)制度來(lái)進(jìn)行執(zhí)行。(15:11:11) 李踐說(shuō):是的。(15:11:16) 主持人說(shuō):我們看下一個(gè)問(wèn)題。(15:11:41) 主持人說(shuō):商111111:公司里面出現(xiàn)幫派現(xiàn)象,如何處理,如果動(dòng)手砍的話(huà),人力走失了,如何應(yīng)對(duì)?(15:11:59) 李踐說(shuō):公司里面拉幫結(jié)派,我自己覺(jué)得認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家最主要的工作職責(zé),他是創(chuàng)造利潤(rùn)的,他就是利潤(rùn)最大化,一切都是以這個(gè)結(jié)果為目標(biāo)的,你先不要想到把拉不拉幫結(jié)派,而是應(yīng)該評(píng)估這些員工他們對(duì)公司創(chuàng)造的價(jià)值,(15:12:18) 李踐說(shuō):如果他們拉幫結(jié)派,即使拉幫結(jié)派,我們簡(jiǎn)單說(shuō)拉幫結(jié)派,但是為公司創(chuàng)造了價(jià)值,他們干起活來(lái)效率很高,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為不好呢,你要的結(jié)果到底是什么,(15:12:46) 李踐說(shuō):還有拉幫結(jié)派是一個(gè)貶義詞,正向評(píng)估是什么呢,就是一個(gè)精準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì),那團(tuán)隊(duì)就是拉幫結(jié)派, 一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)或者是一個(gè)大雁的團(tuán)隊(duì),那我認(rèn)為我們的總經(jīng)理要凝聚大家團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,達(dá)成我們的最高目標(biāo),(15:12:53) 李踐說(shuō):而我們不是去看他們是不是一個(gè)團(tuán)伙,如果他們這個(gè)團(tuán)伙為公司創(chuàng)造的價(jià)值,提供的利潤(rùn),我認(rèn)為他只要沒(méi)有違反到公司的制度,(15:13:27) 李踐說(shuō):或者是沒(méi)有因?yàn)樗麄兊男袨榻o公司帶來(lái)其它的,比如說(shuō)損害公司或者是給其他人帶來(lái)什么破壞,(15:13:31) 李踐說(shuō):那只要沒(méi)有什么負(fù)面的,或者是負(fù)面影響不夠大的,我覺(jué)得都要有寬容之心,相反我不是說(shuō)你聽(tīng)我的話(huà),你和我一派,你業(yè)績(jī)不好我包容你?不行的,(15:13:56) 李踐說(shuō):我不會(huì)說(shuō)你是什么幫派就干掉你,你在這里搞政治還是搞經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)是數(shù)字導(dǎo)向,利潤(rùn)導(dǎo)向,數(shù)字說(shuō)話(huà),我們不要把政治思維方到經(jīng)濟(jì)思維方面去,(15:14:21) 李踐說(shuō):他為公司創(chuàng)造的利潤(rùn),只要我們?cè)谶@個(gè)利潤(rùn)面前,我覺(jué)得是平等的,不管誰(shuí),哪怕和我意見(jiàn)不同,可能我們之間走的不是很親、很近,我覺(jué)得都可以容忍的,只要他的行為沒(méi)有損害公司,沒(méi)有給別人帶來(lái)負(fù)面的干擾,那我認(rèn)為都是應(yīng)該支持的。(15:15:11) 主持人說(shuō):拉幫結(jié)派為什么說(shuō)大家都要抵制呢,因?yàn)樘菀仔纬蓛?nèi)耗。(15:15:27) 李踐說(shuō):怎么鑒定拉幫結(jié)派,每個(gè)公司本身下面很多都是團(tuán)隊(duì)形式,那你認(rèn)為它是派別嗎,對(duì)嗎,首先我覺(jué)得一個(gè)總經(jīng)理結(jié)果導(dǎo)向,是利潤(rùn)為導(dǎo)向,(15:15:31) 李踐說(shuō):我認(rèn)為是要包容的,而且是要以結(jié)果導(dǎo)向來(lái)追求,如果你是把焦點(diǎn)聚焦在是不是很聽(tīng)你的話(huà),我認(rèn)為所謂的拉幫結(jié)派,有沒(méi)有對(duì)公司損害,有沒(méi)有造成制度的破壞,有沒(méi)有造成對(duì)你的威信嚴(yán)重?fù)p害,(15:15:36) 李踐說(shuō):是聽(tīng)你的還是聽(tīng)他的,我們認(rèn)為有一定的危害性,這里有另外的解決方案,我也聽(tīng)不到他具體的細(xì)節(jié),我首先認(rèn)為一個(gè)總經(jīng)理,必須要抓重點(diǎn),要以利潤(rùn)為導(dǎo)向。(15:16:24) 主持人說(shuō):好的,這位商111111的網(wǎng)友這么說(shuō),說(shuō)的有理,但是一個(gè)對(duì)不可能人人保持同樣的業(yè)績(jī),面對(duì)錯(cuò)的人我們是不是應(yīng)該砍,是不是應(yīng)該處理,如果處理了,他們一隊(duì)人一起抵制,問(wèn)題的關(guān)鍵就在這里?(15:16:31) 李踐說(shuō):比如說(shuō)錯(cuò)是怎么錯(cuò),我講一個(gè)例子,我就以這個(gè)利潤(rùn)的導(dǎo)向,我首先制定一個(gè)制度,員工在完不成多少以下,幾個(gè)月以?xún)?nèi)完成不了最低指標(biāo),假設(shè)我做了這么一個(gè)指標(biāo),比如說(shuō)我們員工三個(gè)月完不成五萬(wàn),那是最低指標(biāo),(15:17:12) 李踐說(shuō):那么就應(yīng)該離職,如果大家通過(guò)的,這個(gè)制度要大家認(rèn)同,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面有人沒(méi)有做到,我要清除這個(gè)員工,他們都要離開(kāi)的話(huà),那我覺(jué)得這個(gè)情況就要問(wèn)了,(15:17:13) 李踐說(shuō):為什么在聽(tīng)制度的時(shí)候同意,我們就要找出原因,為什么,是不是對(duì)制度不同意呢,是不是對(duì)制度不滿(mǎn)意,不滿(mǎn)意有要修改制度,(15:17:16) 李踐說(shuō):我們還是可以尊重大家的意見(jiàn),如果說(shuō)他們不是制度原因,他們故意里為難我,他的目標(biāo)是來(lái)為難我,是讓我無(wú)法解決問(wèn)題,(15:17:46) 李踐說(shuō):那說(shuō)不定我不能原諒了,那你就走吧,我的手下連一點(diǎn)基本的要求都不能執(zhí)行,甚至為難我, 他們結(jié)伙威脅我,甚至讓我妥協(xié)屈服,那我肯定就寧愿不要業(yè)績(jī)了,因?yàn)槭紫冗B家都保不住了,那業(yè)績(jī)要了什么。(15:18:29) 主持人說(shuō): 這就是為什么沃爾瑪這么擔(dān)驚受怕工會(huì)的原因。(15:18:33) 李踐說(shuō):是的。(15:18:38) 主持人說(shuō):我們看下一個(gè)網(wǎng)友的問(wèn)題。(15:26:33) 主持人說(shuō):陳交天下友個(gè)性車(chē)燈:李老師講的對(duì),我們就三個(gè)半人搞管理,三個(gè)人持刀子,那還不論套,這里贊同執(zhí)刀手的意見(jiàn)。(15:26:37) 主持人說(shuō):在今天直播接近尾聲的時(shí)候,李老師為我們的商友做一下總結(jié)?(15:27:08) 李踐說(shuō):今天我們主要的主題是針對(duì)一個(gè)企業(yè)如何去控制成本,降低我們的開(kāi)支,然后贏取利潤(rùn)的最大化,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,就像我剛才解釋的一樣,我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家,如果從企業(yè)的角度說(shuō),他的最重要工作職責(zé)以及他的目標(biāo)就是讓公司的利潤(rùn)最大化,(15:27:52) 李踐說(shuō):那么今天我們重點(diǎn)介紹了12把財(cái)務(wù)砍刀,它們是砍價(jià)專(zhuān)家,砍人手,砍機(jī)構(gòu),砍采購(gòu)成本,砍預(yù)算,看庫(kù)存,砍固定資產(chǎn),砍業(yè)績(jī)的客戶(hù),看日常開(kāi)支,看面子、看會(huì)議,封刀,我們鼓勵(lì)節(jié)約型的社會(huì)和節(jié)約型的企業(yè),(15:28:17) 李踐說(shuō):如果是企業(yè),應(yīng)該是以最小化的成本獲取最高的價(jià)值,同時(shí)節(jié)約也是對(duì)社會(huì)剩余價(jià)值的最佳利用,同時(shí)對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)貢獻(xiàn),今天我想這個(gè)時(shí)間,我想重點(diǎn)表達(dá)的是這些,也尊重我們網(wǎng)友的觀點(diǎn),(15:29:05) 主持人說(shuō):這里再有一個(gè)身如柳絮隨風(fēng)飄的反饋。(15:29:53) 主持人說(shuō):我覺(jué)得關(guān)于車(chē)的這個(gè)問(wèn)題要視國(guó)家而定,在歐洲那樣行得通,中國(guó)未必行得通,中國(guó)的國(guó)情和官僚思想也非常的嚴(yán)重,使得一般的老板對(duì)坐普通車(chē)?yán)习逡彩遣辉趺唇哟?,同時(shí)非常感謝李老師帶來(lái)的12把刀法,感謝李老師的精彩演講。(15:29:58) 李踐說(shuō):謝謝。
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