(14:53:55) 李踐說：這把刀首先是從總經理開始的，然后是部門經理，然后到員工了，我們剛才說了12把砍刀是分成不同的層面，有總經理的，有審計經理的，有部門經理的，有員工，人人都要有把刀，人人都要節(jié)省成本，刀都要落到員工手上，人人手上都要有把刀就是這個意思。(14:54:13) 主持人說：人人手上都有一把刀，人人都要做一個屠夫把不必要的開支減少，省下的錢都用來做最大的回報。(14:54:25) 主持人說：我們看一下，不光對一個企業(yè)如此，對自己理財也是如此，盡量減少不必要的開支。(14:54:46) 主持人說：很多人說一個月的薪水不知道怎么花了，可能你沒有做一個很好的預算，在你花錢的時候又沒有經過精心的成本控制，所以導致你的錢花到哪里去都不知道了，作為企業(yè)更要注重成本的控制。(14:54:52) 李踐說：是。(14:55:28) 主持人說：陳交天下友個性車燈：李老師你好，我在一家很小的公司，我們各方面砍的厲害，刀法不精，砍的不徹底適得其反，我們這樣的小企業(yè)，什么樣的人砍得才鋒利有效？(14:55:40) 李踐說：說到財務砍刀的話，到底哪把刀最鋒利，人人頭上有把刀，誰的刀最鋒利的，這里我認為首先是總經理，總經理那把刀是最為核心的，因為所有的支出都是通過總經理的，(14:56:05) 李踐說：所以說既然是一支筆的話，那就是一個人，最后要把關的，是公司的，是作為把關的，這里取決于總經理的決心、知識、經驗，以及他的力度。(14:56:25) 主持人說：好的，您覺得這個執(zhí)刀人是總經理？(14:56:31) 李踐說：每個人都有刀，總關鍵、最要效果的刀是總經理的刀，總經理這個角色最為關鍵的。(14:57:28) 主持人說：好的，這里雪鶯分享一個案例，之前我在采訪一家企業(yè)管理人員的時候是這么講的，我怎么批下面的費用的，那50萬以下的是你批，50按以上的我批，(14:57:33) 主持人說：這里看到擔子，有一個五十萬多幾塊錢，那為什么這樣的單子你批掉了，為什么批掉了，那個人說五十萬多一點啊點因為沒有關系，(14:58:07) 主持人說：好，現(xiàn)在你三十萬以下的你批，三十萬以上我批，那下個月來看，那沒有一張超過三十萬以上的，那回到原來的還是五十萬以上的我批。(14:58:46) 主持人說：網友：我們這樣的小公司如何做廣告，怎么控制廣告成本、看哪種成本更適合自己呢？(14:58:54) 李踐說：我覺得自己本身就是廣告公司，那首先把自己的廣告做好。這里有幾個辦法，第看競爭對手，成功的公司他們是怎么做廣告的，他們之所以做成功，就是有成功的廣告部和模式方法，(14:59:32) 李踐說：第二個你可以通過成功的廣告模式復制以后，成功的公司可能做的事，比如說是中央電視臺，你也要做中央電視臺嗎？你沒有能力，你可以做地方電視臺， 你可以選擇時間和欄目、節(jié)目，比如說是兒童節(jié)目，那產品要適合兒童，(14:59:58) 李踐說：我想表達第二點是什么，第二點是量力而行地進行調整，就是根據你資金的能量，來按照它的好的模式來復制一個成功的模式，第三點你需要做的是，你是小公司，你的資金一定要聚焦，(15:00:08) 李踐說：你可以看到一個成功的大企業(yè)，可能選擇了三個媒體去做，但是你一定要在三個媒體當中判斷哪個媒體最有效的， 你不可能做三個，你要在三個當中選擇一個最有效的媒體，把你的資金聚焦在一個最有效的媒體上，(15:00:51) 李踐說：聚焦集中投資，那么這樣的話我舉個例子，我把一把鹽丟到海里面去，一點效果都沒有，如果把一把鹽丟到碗里面會怎么樣，那夠很咸了，效果就大了，那你把鹽放在游泳池也是沒有效果。(15:01:00) 主持人說：這個就是廣告被稀釋的道理，我們小公司面臨一個困惑，小公司該運用什么樣的傳播方式，結果得出結論，小公司只能是窄告，而不是廣告。(15:01:39) 主持人說：對于這家公司雪鶯提一個觀點，我相信你在阿里巴巴上肯定是一家行業(yè)的企業(yè)，你不妨多在行業(yè)網站上打打，我相信這樣的話會更加有一種聚焦的效果，(15:02:00) 主持人說：就好像我今天早晨有過跟網友分享一個案例，女人什么地方最美，不是這個女人全身最美才是美麗，她可能一部分美麗就可以，你小腿漂亮把小腿露出來，你臉漂亮就戴一個絲巾把臉露出來，而不是撒鹽撒到海里就沒有了。(15:03:26) 李踐說：是。(15:10:25) 主持人說：yzm：你好，清一下李踐老師，我們很多的網友都是公司的員工，成本是砍了，老板很少獎勵員工，有沒有好辦法出錢給員工？(15:10:28) 主持人說：老板為了控制成本，很少地獎勵員工，有沒有好的辦法出錢給員工呢？(15:10:35) 李踐說：最直接的辦法是給老板出建議，員工合理節(jié)約利潤，砍掉成本，建立一個度員工節(jié)約成本的獎勵機制，(15:10:42) 李踐說：我覺得把這個道理說清楚以后，我覺得老本總是聽道理的，有這個機制可以這樣講，凡是節(jié)省公司成本的獎勵，按照每個月度的獎勵金額，以30-50%獎勵給個人，公司得到50-70%，每個人沖你這個計劃做了，公司會怎么樣。(15:11:06) 主持人說：是的，什么樣的一個大方向指引著員工往這個方向走呢，有一個最簡單的例子，你敢豬，要把豬趕到哪里去，那要有一個合理的指揮，不是亂走，你要有一個大致的方向，員工按照這個制度來進行執(zhí)行。(15:11:11) 李踐說：是的。(15:11:16) 主持人說：我們看下一個問題。(15:11:41) 主持人說：商111111：公司里面出現(xiàn)幫派現(xiàn)象，如何處理，如果動手砍的話，人力走失了，如何應對？(15:11:59) 李踐說：公司里面拉幫結派，我自己覺得認為一個企業(yè)家最主要的工作職責，他是創(chuàng)造利潤的，他就是利潤最大化，一切都是以這個結果為目標的，你先不要想到把拉不拉幫結派，而是應該評估這些員工他們對公司創(chuàng)造的價值，(15:12:18) 李踐說：如果他們拉幫結派，即使拉幫結派，我們簡單說拉幫結派，但是為公司創(chuàng)造了價值，他們干起活來效率很高，有團隊協(xié)作精神，我們?yōu)槭裁凑J為不好呢，你要的結果到底是什么，(15:12:46) 李踐說：還有拉幫結派是一個貶義詞，正向評估是什么呢，就是一個精準的團隊，那團隊就是拉幫結派， 一個高效的團隊或者是一個大雁的團隊，那我認為我們的總經理要凝聚大家團結一切可以團結的力量，達成我們的最高目標，(15:12:53) 李踐說：而我們不是去看他們是不是一個團伙，如果他們這個團伙為公司創(chuàng)造的價值，提供的利潤，我認為他只要沒有違反到公司的制度，(15:13:27) 李踐說：或者是沒有因為他們的行為給公司帶來其它的，比如說損害公司或者是給其他人帶來什么破壞，(15:13:31) 李踐說：那只要沒有什么負面的，或者是負面影響不夠大的，我覺得都要有寬容之心，相反我不是說你聽我的話，你和我一派，你業(yè)績不好我包容你？不行的，(15:13:56) 李踐說：我不會說你是什么幫派就干掉你，你在這里搞政治還是搞經濟，經濟是數字導向，利潤導向，數字說話，我們不要把政治思維方到經濟思維方面去，(15:14:21) 李踐說：他為公司創(chuàng)造的利潤，只要我們在這個利潤面前，我覺得是平等的，不管誰，哪怕和我意見不同，可能我們之間走的不是很親、很近，我覺得都可以容忍的，只要他的行為沒有損害公司，沒有給別人帶來負面的干擾，那我認為都是應該支持的。(15:15:11) 主持人說：拉幫結派為什么說大家都要抵制呢，因為太容易形成內耗。(15:15:27) 李踐說：怎么鑒定拉幫結派，每個公司本身下面很多都是團隊形式，那你認為它是派別嗎，對嗎，首先我覺得一個總經理結果導向，是利潤為導向，(15:15:31) 李踐說：我認為是要包容的，而且是要以結果導向來追求，如果你是把焦點聚焦在是不是很聽你的話，我認為所謂的拉幫結派，有沒有對公司損害，有沒有造成制度的破壞，有沒有造成對你的威信嚴重損害，(15:15:36) 李踐說：是聽你的還是聽他的，我們認為有一定的危害性，這里有另外的解決方案，我也聽不到他具體的細節(jié)，我首先認為一個總經理，必須要抓重點，要以利潤為導向。(15:16:24) 主持人說：好的，這位商111111的網友這么說，說的有理，但是一個對不可能人人保持同樣的業(yè)績，面對錯的人我們是不是應該砍，是不是應該處理，如果處理了，他們一隊人一起抵制，問題的關鍵就在這里？(15:16:31) 李踐說：比如說錯是怎么錯，我講一個例子，我就以這個利潤的導向，我首先制定一個制度，員工在完不成多少以下，幾個月以內完成不了最低指標，假設我做了這么一個指標，比如說我們員工三個月完不成五萬，那是最低指標，(15:17:12) 李踐說：那么就應該離職，如果大家通過的，這個制度要大家認同，這個團隊里面有人沒有做到，我要清除這個員工，他們都要離開的話，那我覺得這個情況就要問了，(15:17:13) 李踐說：為什么在聽制度的時候同意，我們就要找出原因，為什么，是不是對制度不同意呢，是不是對制度不滿意，不滿意有要修改制度，(15:17:16) 李踐說：我們還是可以尊重大家的意見，如果說他們不是制度原因，他們故意里為難我，他的目標是來為難我，是讓我無法解決問題，(15:17:46) 李踐說：那說不定我不能原諒了，那你就走吧，我的手下連一點基本的要求都不能執(zhí)行，甚至為難我， 他們結伙威脅我，甚至讓我妥協(xié)屈服，那我肯定就寧愿不要業(yè)績了，因為首先連家都保不住了，那業(yè)績要了什么。(15:18:29) 主持人說： 這就是為什么沃爾瑪這么擔驚受怕工會的原因。(15:18:33) 李踐說：是的。(15:18:38) 主持人說：我們看下一個網友的問題。(15:26:33) 主持人說：陳交天下友個性車燈：李老師講的對，我們就三個半人搞管理，三個人持刀子，那還不論套，這里贊同執(zhí)刀手的意見。(15:26:37) 主持人說：在今天直播接近尾聲的時候，李老師為我們的商友做一下總結？(15:27:08) 李踐說：今天我們主要的主題是針對一個企業(yè)如何去控制成本，降低我們的開支，然后贏取利潤的最大化，在這個過程當中，就像我剛才解釋的一樣，我認為一個企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說，他的最重要工作職責以及他的目標就是讓公司的利潤最大化，(15:27:52) 李踐說：那么今天我們重點介紹了12把財務砍刀，它們是砍價專家，砍人手，砍機構，砍采購成本，砍預算，看庫存，砍固定資產，砍業(yè)績的客戶，看日常開支，看面子、看會議，封刀，我們鼓勵節(jié)約型的社會和節(jié)約型的企業(yè)，(15:28:17) 李踐說：如果是企業(yè)，應該是以最小化的成本獲取最高的價值，同時節(jié)約也是對社會剩余價值的最佳利用，同時對社會來說也是一個貢獻，今天我想這個時間，我想重點表達的是這些，也尊重我們網友的觀點，(15:29:05) 主持人說：這里再有一個身如柳絮隨風飄的反饋。(15:29:53) 主持人說：我覺得關于車的這個問題要視國家而定，在歐洲那樣行得通，中國未必行得通，中國的國情和官僚思想也非常的嚴重，使得一般的老板對坐普通車老板也是不怎么接待，同時非常感謝李老師帶來的12把刀法，感謝李老師的精彩演講。(15:29:58) 李踐說：謝謝。