(14:53:55) 李踐說：這把刀首先是從總經(jīng)理開始的，然后是部門經(jīng)理，然后到員工了，我們剛才說了12把砍刀是分成不同的層面，有總經(jīng)理的，有審計(jì)經(jīng)理的，有部門經(jīng)理的，有員工，人人都要有把刀，人人都要節(jié)省成本，刀都要落到員工手上，人人手上都要有把刀就是這個(gè)意思。(14:54:13) 主持人說：人人手上都有一把刀，人人都要做一個(gè)屠夫把不必要的開支減少，省下的錢都用來做最大的回報(bào)。(14:54:25) 主持人說：我們看一下，不光對(duì)一個(gè)企業(yè)如此，對(duì)自己理財(cái)也是如此，盡量減少不必要的開支。(14:54:46) 主持人說：很多人說一個(gè)月的薪水不知道怎么花了，可能你沒有做一個(gè)很好的預(yù)算，在你花錢的時(shí)候又沒有經(jīng)過精心的成本控制，所以導(dǎo)致你的錢花到哪里去都不知道了，作為企業(yè)更要注重成本的控制。(14:54:52) 李踐說：是。(14:55:28) 主持人說：陳交天下友個(gè)性車燈：李老師你好，我在一家很小的公司，我們各方面砍的厲害，刀法不精，砍的不徹底適得其反，我們這樣的小企業(yè)，什么樣的人砍得才鋒利有效？(14:55:40) 李踐說：說到財(cái)務(wù)砍刀的話，到底哪把刀最鋒利，人人頭上有把刀，誰的刀最鋒利的，這里我認(rèn)為首先是總經(jīng)理，總經(jīng)理那把刀是最為核心的，因?yàn)樗械闹С龆际峭ㄟ^總經(jīng)理的，(14:56:05) 李踐說：所以說既然是一支筆的話，那就是一個(gè)人，最后要把關(guān)的，是公司的，是作為把關(guān)的，這里取決于總經(jīng)理的決心、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，以及他的力度。(14:56:25) 主持人說：好的，您覺得這個(gè)執(zhí)刀人是總經(jīng)理？(14:56:31) 李踐說：每個(gè)人都有刀，總關(guān)鍵、最要效果的刀是總經(jīng)理的刀，總經(jīng)理這個(gè)角色最為關(guān)鍵的。(14:57:28) 主持人說：好的，這里雪鶯分享一個(gè)案例，之前我在采訪一家企業(yè)管理人員的時(shí)候是這么講的，我怎么批下面的費(fèi)用的，那50萬以下的是你批，50按以上的我批，(14:57:33) 主持人說：這里看到擔(dān)子，有一個(gè)五十萬多幾塊錢，那為什么這樣的單子你批掉了，為什么批掉了，那個(gè)人說五十萬多一點(diǎn)啊點(diǎn)因?yàn)闆]有關(guān)系，(14:58:07) 主持人說：好，現(xiàn)在你三十萬以下的你批，三十萬以上我批，那下個(gè)月來看，那沒有一張超過三十萬以上的，那回到原來的還是五十萬以上的我批。(14:58:46) 主持人說：網(wǎng)友：我們這樣的小公司如何做廣告，怎么控制廣告成本、看哪種成本更適合自己呢？(14:58:54) 李踐說：我覺得自己本身就是廣告公司，那首先把自己的廣告做好。這里有幾個(gè)辦法，第看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的公司他們是怎么做廣告的，他們之所以做成功，就是有成功的廣告部和模式方法，(14:59:32) 李踐說：第二個(gè)你可以通過成功的廣告模式復(fù)制以后，成功的公司可能做的事，比如說是中央電視臺(tái)，你也要做中央電視臺(tái)嗎？你沒有能力，你可以做地方電視臺(tái)， 你可以選擇時(shí)間和欄目、節(jié)目，比如說是兒童節(jié)目，那產(chǎn)品要適合兒童，(14:59:58) 李踐說：我想表達(dá)第二點(diǎn)是什么，第二點(diǎn)是量力而行地進(jìn)行調(diào)整，就是根據(jù)你資金的能量，來按照它的好的模式來復(fù)制一個(gè)成功的模式，第三點(diǎn)你需要做的是，你是小公司，你的資金一定要聚焦，(15:00:08) 李踐說：你可以看到一個(gè)成功的大企業(yè)，可能選擇了三個(gè)媒體去做，但是你一定要在三個(gè)媒體當(dāng)中判斷哪個(gè)媒體最有效的， 你不可能做三個(gè)，你要在三個(gè)當(dāng)中選擇一個(gè)最有效的媒體，把你的資金聚焦在一個(gè)最有效的媒體上，(15:00:51) 李踐說：聚焦集中投資，那么這樣的話我舉個(gè)例子，我把一把鹽丟到海里面去，一點(diǎn)效果都沒有，如果把一把鹽丟到碗里面會(huì)怎么樣，那夠很咸了，效果就大了，那你把鹽放在游泳池也是沒有效果。(15:01:00) 主持人說：這個(gè)就是廣告被稀釋的道理，我們小公司面臨一個(gè)困惑，小公司該運(yùn)用什么樣的傳播方式，結(jié)果得出結(jié)論，小公司只能是窄告，而不是廣告。(15:01:39) 主持人說：對(duì)于這家公司雪鶯提一個(gè)觀點(diǎn)，我相信你在阿里巴巴上肯定是一家行業(yè)的企業(yè)，你不妨多在行業(yè)網(wǎng)站上打打，我相信這樣的話會(huì)更加有一種聚焦的效果，(15:02:00) 主持人說：就好像我今天早晨有過跟網(wǎng)友分享一個(gè)案例，女人什么地方最美，不是這個(gè)女人全身最美才是美麗，她可能一部分美麗就可以，你小腿漂亮把小腿露出來，你臉漂亮就戴一個(gè)絲巾把臉露出來，而不是撒鹽撒到海里就沒有了。(15:03:26) 李踐說：是。(15:10:25) 主持人說：yzm：你好，清一下李踐老師，我們很多的網(wǎng)友都是公司的員工，成本是砍了，老板很少獎(jiǎng)勵(lì)員工，有沒有好辦法出錢給員工？(15:10:28) 主持人說：老板為了控制成本，很少地獎(jiǎng)勵(lì)員工，有沒有好的辦法出錢給員工呢？(15:10:35) 李踐說：最直接的辦法是給老板出建議，員工合理節(jié)約利潤(rùn)，砍掉成本，建立一個(gè)度員工節(jié)約成本的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，(15:10:42) 李踐說：我覺得把這個(gè)道理說清楚以后，我覺得老本總是聽道理的，有這個(gè)機(jī)制可以這樣講，凡是節(jié)省公司成本的獎(jiǎng)勵(lì)，按照每個(gè)月度的獎(jiǎng)勵(lì)金額，以30-50%獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人，公司得到50-70%，每個(gè)人沖你這個(gè)計(jì)劃做了，公司會(huì)怎么樣。(15:11:06) 主持人說：是的，什么樣的一個(gè)大方向指引著員工往這個(gè)方向走呢，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你敢豬，要把豬趕到哪里去，那要有一個(gè)合理的指揮，不是亂走，你要有一個(gè)大致的方向，員工按照這個(gè)制度來進(jìn)行執(zhí)行。(15:11:11) 李踐說：是的。(15:11:16) 主持人說：我們看下一個(gè)問題。(15:11:41) 主持人說：商111111：公司里面出現(xiàn)幫派現(xiàn)象，如何處理，如果動(dòng)手砍的話，人力走失了，如何應(yīng)對(duì)？(15:11:59) 李踐說：公司里面拉幫結(jié)派，我自己覺得認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家最主要的工作職責(zé)，他是創(chuàng)造利潤(rùn)的，他就是利潤(rùn)最大化，一切都是以這個(gè)結(jié)果為目標(biāo)的，你先不要想到把拉不拉幫結(jié)派，而是應(yīng)該評(píng)估這些員工他們對(duì)公司創(chuàng)造的價(jià)值，(15:12:18) 李踐說：如果他們拉幫結(jié)派，即使拉幫結(jié)派，我們簡(jiǎn)單說拉幫結(jié)派，但是為公司創(chuàng)造了價(jià)值，他們干起活來效率很高，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為不好呢，你要的結(jié)果到底是什么，(15:12:46) 李踐說：還有拉幫結(jié)派是一個(gè)貶義詞，正向評(píng)估是什么呢，就是一個(gè)精準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)，那團(tuán)隊(duì)就是拉幫結(jié)派， 一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)或者是一個(gè)大雁的團(tuán)隊(duì)，那我認(rèn)為我們的總經(jīng)理要凝聚大家團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，達(dá)成我們的最高目標(biāo)，(15:12:53) 李踐說：而我們不是去看他們是不是一個(gè)團(tuán)伙，如果他們這個(gè)團(tuán)伙為公司創(chuàng)造的價(jià)值，提供的利潤(rùn)，我認(rèn)為他只要沒有違反到公司的制度，(15:13:27) 李踐說：或者是沒有因?yàn)樗麄兊男袨榻o公司帶來其它的，比如說損害公司或者是給其他人帶來什么破壞，(15:13:31) 李踐說：那只要沒有什么負(fù)面的，或者是負(fù)面影響不夠大的，我覺得都要有寬容之心，相反我不是說你聽我的話，你和我一派，你業(yè)績(jī)不好我包容你？不行的，(15:13:56) 李踐說：我不會(huì)說你是什么幫派就干掉你，你在這里搞政治還是搞經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)是數(shù)字導(dǎo)向，利潤(rùn)導(dǎo)向，數(shù)字說話，我們不要把政治思維方到經(jīng)濟(jì)思維方面去，(15:14:21) 李踐說：他為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)，只要我們?cè)谶@個(gè)利潤(rùn)面前，我覺得是平等的，不管誰，哪怕和我意見不同，可能我們之間走的不是很親、很近，我覺得都可以容忍的，只要他的行為沒有損害公司，沒有給別人帶來負(fù)面的干擾，那我認(rèn)為都是應(yīng)該支持的。(15:15:11) 主持人說：拉幫結(jié)派為什么說大家都要抵制呢，因?yàn)樘菀仔纬蓛?nèi)耗。(15:15:27) 李踐說：怎么鑒定拉幫結(jié)派，每個(gè)公司本身下面很多都是團(tuán)隊(duì)形式，那你認(rèn)為它是派別嗎，對(duì)嗎，首先我覺得一個(gè)總經(jīng)理結(jié)果導(dǎo)向，是利潤(rùn)為導(dǎo)向，(15:15:31) 李踐說：我認(rèn)為是要包容的，而且是要以結(jié)果導(dǎo)向來追求，如果你是把焦點(diǎn)聚焦在是不是很聽你的話，我認(rèn)為所謂的拉幫結(jié)派，有沒有對(duì)公司損害，有沒有造成制度的破壞，有沒有造成對(duì)你的威信嚴(yán)重?fù)p害，(15:15:36) 李踐說：是聽你的還是聽他的，我們認(rèn)為有一定的危害性，這里有另外的解決方案，我也聽不到他具體的細(xì)節(jié)，我首先認(rèn)為一個(gè)總經(jīng)理，必須要抓重點(diǎn)，要以利潤(rùn)為導(dǎo)向。(15:16:24) 主持人說：好的，這位商111111的網(wǎng)友這么說，說的有理，但是一個(gè)對(duì)不可能人人保持同樣的業(yè)績(jī)，面對(duì)錯(cuò)的人我們是不是應(yīng)該砍，是不是應(yīng)該處理，如果處理了，他們一隊(duì)人一起抵制，問題的關(guān)鍵就在這里？(15:16:31) 李踐說：比如說錯(cuò)是怎么錯(cuò)，我講一個(gè)例子，我就以這個(gè)利潤(rùn)的導(dǎo)向，我首先制定一個(gè)制度，員工在完不成多少以下，幾個(gè)月以內(nèi)完成不了最低指標(biāo)，假設(shè)我做了這么一個(gè)指標(biāo)，比如說我們員工三個(gè)月完不成五萬，那是最低指標(biāo)，(15:17:12) 李踐說：那么就應(yīng)該離職，如果大家通過的，這個(gè)制度要大家認(rèn)同，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面有人沒有做到，我要清除這個(gè)員工，他們都要離開的話，那我覺得這個(gè)情況就要問了，(15:17:13) 李踐說：為什么在聽制度的時(shí)候同意，我們就要找出原因，為什么，是不是對(duì)制度不同意呢，是不是對(duì)制度不滿意，不滿意有要修改制度，(15:17:16) 李踐說：我們還是可以尊重大家的意見，如果說他們不是制度原因，他們故意里為難我，他的目標(biāo)是來為難我，是讓我無法解決問題，(15:17:46) 李踐說：那說不定我不能原諒了，那你就走吧，我的手下連一點(diǎn)基本的要求都不能執(zhí)行，甚至為難我， 他們結(jié)伙威脅我，甚至讓我妥協(xié)屈服，那我肯定就寧愿不要業(yè)績(jī)了，因?yàn)槭紫冗B家都保不住了，那業(yè)績(jī)要了什么。(15:18:29) 主持人說： 這就是為什么沃爾瑪這么擔(dān)驚受怕工會(huì)的原因。(15:18:33) 李踐說：是的。(15:18:38) 主持人說：我們看下一個(gè)網(wǎng)友的問題。(15:26:33) 主持人說：陳交天下友個(gè)性車燈：李老師講的對(duì)，我們就三個(gè)半人搞管理，三個(gè)人持刀子，那還不論套，這里贊同執(zhí)刀手的意見。(15:26:37) 主持人說：在今天直播接近尾聲的時(shí)候，李老師為我們的商友做一下總結(jié)？(15:27:08) 李踐說：今天我們主要的主題是針對(duì)一個(gè)企業(yè)如何去控制成本，降低我們的開支，然后贏取利潤(rùn)的最大化，在這個(gè)過程當(dāng)中，就像我剛才解釋的一樣，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說，他的最重要工作職責(zé)以及他的目標(biāo)就是讓公司的利潤(rùn)最大化，(15:27:52) 李踐說：那么今天我們重點(diǎn)介紹了12把財(cái)務(wù)砍刀，它們是砍價(jià)專家，砍人手，砍機(jī)構(gòu)，砍采購成本，砍預(yù)算，看庫存，砍固定資產(chǎn)，砍業(yè)績(jī)的客戶，看日常開支，看面子、看會(huì)議，封刀，我們鼓勵(lì)節(jié)約型的社會(huì)和節(jié)約型的企業(yè)，(15:28:17) 李踐說：如果是企業(yè)，應(yīng)該是以最小化的成本獲取最高的價(jià)值，同時(shí)節(jié)約也是對(duì)社會(huì)剩余價(jià)值的最佳利用，同時(shí)對(duì)社會(huì)來說也是一個(gè)貢獻(xiàn)，今天我想這個(gè)時(shí)間，我想重點(diǎn)表達(dá)的是這些，也尊重我們網(wǎng)友的觀點(diǎn)，(15:29:05) 主持人說：這里再有一個(gè)身如柳絮隨風(fēng)飄的反饋。(15:29:53) 主持人說：我覺得關(guān)于車的這個(gè)問題要視國家而定，在歐洲那樣行得通，中國未必行得通，中國的國情和官僚思想也非常的嚴(yán)重，使得一般的老板對(duì)坐普通車?yán)习逡彩遣辉趺唇哟?，同時(shí)非常感謝李老師帶來的12把刀法，感謝李老師的精彩演講。(15:29:58) 李踐說：謝謝。