一、中層管理者的自我管理

u  收益：幫助管理者提升職業(yè)化管理意識，對管理有全新認知，學(xué)習(xí)定位好自己的角色，用管理提升執(zhí)行力、創(chuàng)造團隊業(yè)績。堅定管理者的使命感、責任感和務(wù)實精神。學(xué)習(xí)職業(yè)化管理者必備的自我管理方法。

     u  授課方式及內(nèi)容：

         1、互動講授：管理的本質(zhì) --- 從現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克對管理的定義理解管理

            問題：什么是管理？管什么？理什么？管理最要關(guān)注的內(nèi)涵是什么？

            A—管理者的使命和責任

            B—管理者必備的任務(wù)與目的---達成業(yè)績、培育部屬

         2、案例分享：職業(yè)化管理者的要求 --- 從專業(yè)人才到管理高手的“變態(tài)”啟示 

            問題：由專業(yè)人才晉升到管理者的“三大缺陷”--- 意識、角色、能力

            A—管理者的意識提升方法 --- 有效訓(xùn)練自己“想得到”

            B—管理者角色定位

                第一層次：扮演職場要求的角色、渠道區(qū)域經(jīng)理與職業(yè)經(jīng)理人角色反思

                第二層次：激勵部屬、協(xié)作同事、管理上司

            C—管理者必備的能力地圖 --- 詳述管理者能力范圍

         3、互動研討：以渠道營銷模式為主的管理要求 --- 針對深思公司營銷模式為核心的管理要求

            問題：營銷導(dǎo)向企業(yè)的業(yè)績壓力和管理平衡的矛盾

            A—管理者運用管理出業(yè)績的核心要求 --- 做銷售高手，更要做管理高手

            B—跨部門協(xié)作創(chuàng)造營銷成果的思考和方法

         4、活動啟示：管理者的職業(yè)化素養(yǎng) --- 用職業(yè)素養(yǎng)影響下屬達成更好的執(zhí)行成果

            A—職業(yè)化與責任心

            B—職業(yè)化與執(zhí)行力

5、互動案例：管理者的情商管理 --- 用職業(yè)化情緒進行有效自我管理

二、職業(yè)化素養(yǎng)提升 --- 激發(fā)工作熱情、觸發(fā)團隊職業(yè)化工作執(zhí)行

u 收益：本部分內(nèi)容讓學(xué)員迅速掌握職業(yè)化管理者應(yīng)具備的心態(tài)及素質(zhì)，讓學(xué)員建立自動自發(fā)的職業(yè)化觀念，學(xué)習(xí)職業(yè)化思維方式，加強自我管理和自我魅力提升的能力。

u 授課方式及內(nèi)容：

1、互動測試：差距在哪？ ---- 檢視你有沒有開始職業(yè)化。

2、互動游戲：你應(yīng)有的責任心 ---- 從“我們真正想要的”看我們的責任心。

3、互動啟示：搶分比賽 ---- 你真的想成功嗎？促進提升生活品質(zhì)的意識。

4、視頻教學(xué)：目標管理與執(zhí)行 --- 學(xué)習(xí)緊盯目標、達成工作品質(zhì)提升的方法

5、案例講授：職場魅力提升 --- 有效提升職業(yè)化氣質(zhì)的實戰(zhàn)方法

三、中層管理者的用人智慧

u  收益：本部分內(nèi)容讓管理者學(xué)習(xí)如何評估和領(lǐng)導(dǎo)團隊成員，如何發(fā)揮團隊成員的個體優(yōu)勢，如何激勵團隊成員，有效進行工作指導(dǎo)，掌握崗位天賦（特質(zhì)）勝任的管理方法，部屬培育的需求診斷，學(xué)會團隊工作指導(dǎo)、激勵的工具和方法。

u  授課方式及內(nèi)容：

1、案例體驗：“菲人”的天賦 --- 體會天賦對管理有效性的影響

   A—體會天賦（特長）對業(yè)績成果的影響

   B—學(xué)習(xí)分析自我特長和部屬特長的方法，掌握《優(yōu)勢識別器》

            C—學(xué)會用人所長的思維方法 --- 打破“短板原理”、重塑“天賦勝任”

2、工具指導(dǎo)：DISC -- -學(xué)習(xí)最具準確度的部屬性格（及能力）測評工具

A—學(xué)習(xí)最精準有效的性格分析工具，并用其對部屬進行了解，開始運用性格取向分析部屬的工作行為

    B—掌握根據(jù)性格類型進行部屬激勵的方法，激勵部屬的內(nèi)在驅(qū)動力

    C—運用工具快速分辨客戶類型，有效與客戶溝通和談判

3、互動體驗：人才的能力測評方法和工具

   A—行為式測評方法 --- 幫助管理者理性判斷人才能力（而非潛力）

   B—壓力式測評方法 --- 揭示真實的人才狀況，提升判斷的準確度

   C—心錨式測評方法 --- 用反射行為判別人才能力

   D—穩(wěn)定人才的核心方法 --- 排除障礙、達成成果、成就感、培育成長

4、視頻教學(xué)：教練式部屬培育的意識 --- 發(fā)揮團隊成長的力量，由訓(xùn)練到磨練

    A—培育部屬實戰(zhàn)指導(dǎo) --- 了解部屬、相信部屬、充分溝通、以身作則

    B—對部屬有要求的上司才是真正負責任的上司

5、互動講授：部屬教練四階段---說給他聽、做給他看、帶著他做、改善調(diào)整

    A—工作指導(dǎo)的有效步驟和方法

四、團隊打造---運用實戰(zhàn)工具打造高凝聚力、高執(zhí)行力的高效能團隊

    u 收益：本部分內(nèi)容帶領(lǐng)企業(yè)管理團隊學(xué)習(xí)提升團隊執(zhí)行力的文化建設(shè)思路和方法，學(xué)習(xí)運用實戰(zhàn)技能了解團隊伙伴的性格和氣質(zhì)類型，幫助團隊形成高凝聚力、高協(xié)作力。即時應(yīng)用文化的力量促進團隊執(zhí)行力的改善，達到即學(xué)即用即見效的成果。

    u 授課方式及內(nèi)容：

1、互動講授：高職業(yè)化團隊的標準---你的團隊真的做到了嗎？

  2、視頻教學(xué)：績效目標與職業(yè)化團隊執(zhí)行---從目標開始引導(dǎo)職業(yè)化。

 3、實戰(zhàn)技能：DISC團隊的力量--- 用最精準有效的工具幫助了解職業(yè)化團隊性格。

  4、案例互動：如何運用心理行為學(xué)的強大力量增強銷售成果

     A—心錨的力量：怎樣在銷售中建立正面的“心錨”。

     B—互惠的力量：用互惠不斷提升業(yè)績成果。

     C—對比的力量：用對比影響客戶的感知和決策。

 5、工具傳授：銷售工具包的傳授與學(xué)習(xí) --- 將訓(xùn)練成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)生績效的工具

團隊游戲：沙漠求生--- 讓職業(yè)化團隊的決策和執(zhí)行更有效。