文章導(dǎo)讀：中國已經(jīng)擺脫了短缺經(jīng)濟(jì)，進(jìn)入了過剩經(jīng)濟(jì)時代，而下一個階段必然是豐饒經(jīng)濟(jì)時代，即2.0的時代，因?yàn)橹挟a(chǎn)階級在迅速擴(kuò)大，這是歷史的必然，隨之而來的是贏利模式的轉(zhuǎn)變?！　?當(dāng)你在美國走進(jìn)任何一家沃爾瑪超市的時候，無論是服裝，還是鞋帽，無論是玩具還是小家電，可能50％以上的產(chǎn)品都是中國制造的，但是卻幾乎看不到任何一牌！這品牌！這就是擺在我們面前的殘酷現(xiàn)實(shí)。 從中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量看，我們可以自豪地說已經(jīng)達(dá)到或接近發(fā)達(dá)國家的水平，這說明經(jīng)過20年的奮斗，中國企業(yè)已經(jīng)在加工制造領(lǐng)域達(dá)到了國際水平，無愧于“世界工廠”的封號，但是我更愿意把“世界工廠”階段當(dāng)作中國企業(yè)騰飛的一個中間驛站，而不是目的地。 　　因?yàn)榘缪荨笆澜绻S”的角色無論如何也不能讓我們樂起來，眾所周知，中國企業(yè)靠著廉價勞動力來換取微薄的收益？替國外品牌加工一雙鞋，只能得到幾毛錢的利潤，而且對市場完全沒有控制力，而國外的品牌擁有者卻可以得到10倍以上的利潤，牢牢地控制著市場。 　　是什么原因使得加工制造型的中國企業(yè)淪為發(fā)達(dá)國家的“打工仔”？我們在什么方面不如人家？中國企業(yè)的短板到底是什么？中國企業(yè)有沒有希望擺脫“勤勞而不富有”的局面？中國品牌如何才能成為世界品牌？在微利時代，中國企業(yè)下一步的贏利模式該如何轉(zhuǎn)變。 　　也許有人會說，解決中國企業(yè)的問題沒有什么捷徑，只有“摸著石頭過河”，似乎這就是中國國情。但是，我堅(jiān)信有比“摸著石頭過河”更高明、更穩(wěn)妥、更省錢的做法，那就是洋為中用，借力騰飛。 　　20年前亞洲四小龍走過的道路對中國大陸的企業(yè)來說是有借鑒意義的，很多企業(yè)從簡單的OEM貼牌生產(chǎn)起步，逐步過渡到提供產(chǎn)品設(shè)計的ODM階段，今天四小龍的很多企業(yè)已經(jīng)成為世界知名的創(chuàng)新型企業(yè)，完成了從“加工型企業(yè)”到“制造型企業(yè)”，再到“創(chuàng)新型企業(yè)”的蛻變，實(shí)現(xiàn)了革命性的飛躍。 　　在中國這樣一個快速成長的浮躁環(huán)境中，保持清醒是很困難的一件事，有些企業(yè)在經(jīng)歷了多年的高速成長之后陷入了困境，有些一路成功的企業(yè)則進(jìn)入了“未富先傲”的怪圈，有些企業(yè)打不過跨國公司就用民族品牌來煽動民族情緒。 現(xiàn)代市場營銷是基于市場細(xì)分（目標(biāo)市場選擇）和產(chǎn)品定位（與眾不同之處）這個基礎(chǔ)（占50％權(quán)重），來進(jìn)行4P（或者4C）組合（占50％權(quán)重），形成一個完整的產(chǎn)品，而很多中國企業(yè)在過去十多年的成功更多的是靠電視廣告宣傳，結(jié)果導(dǎo)致很多企業(yè)的銷售收入與廣告投入都是正比例關(guān)系，人們開始迷信電視廣告的神奇力量，把營銷4P變成了1P，市場宣傳成為市場營銷的代名詞。那么這種情況會持續(xù)下去嗎？肯定不會?！　∈獠恢?，市場經(jīng)濟(jì)有三個基本原則：1. 利益的平等交換（即利益驅(qū)動），2. 不同情弱者（即適者生存），3. 基于契約和誠信（法治而非人治）。中國企業(yè)唯有正視利益驅(qū)動這個現(xiàn)實(shí)才能實(shí)現(xiàn)集體突圍，只有理解優(yōu)勝劣汰的運(yùn)行機(jī)制才能解放思想成為強(qiáng)者，只有遵循契約至上、誠信經(jīng)營的游戲規(guī)則才能駕馭游戲規(guī)則。 美國在50－70年代，也有過類似的情況，那時候剛剛從二次世界大戰(zhàn)解脫出來、過上穩(wěn)定生活的人們把免費(fèi)的電視當(dāng)作最重要的娛樂工具和信息傳遞工具，人們一天到晚坐在電視前，通過電視了解外部的世界，了解各種新產(chǎn)品。但是隨著美國中產(chǎn)階級的迅速擴(kuò)大，隨著娛樂手段的多樣化，隨著生活節(jié)奏越來越快，人們不再注意電視廣告，甚至對電視廣告開始產(chǎn)生懷疑和厭惡?？梢哉f，這是中產(chǎn)階級占據(jù)市場主導(dǎo)地位后的典型特征，因?yàn)橹挟a(chǎn)階級素以“獨(dú)立思考，理性消費(fèi)”為標(biāo)志，不愿意相信宣傳，更不愿意被人忽悠。 可以說，對發(fā)達(dá)國家而言，今天面臨的是營銷變革，需要不斷微調(diào)，而對中國企業(yè)來說，已經(jīng)到了必須“革命”的時候了！因?yàn)橹袊呀?jīng)擺脫了短缺經(jīng)濟(jì)，進(jìn)入了過剩經(jīng)濟(jì)時代，而下一個階段必然是豐饒經(jīng)濟(jì)時代，即2.0的時代，因?yàn)橹挟a(chǎn)階級在迅速擴(kuò)大，這是歷史的必然，隨之而來的是贏利模式的轉(zhuǎn)變。 那么，中國企業(yè)做好準(zhǔn)備去迎接豐饒經(jīng)濟(jì)時代了嗎？，從目前情況看，顯然還沒有！與發(fā)達(dá)國家的企業(yè)相比，中國企業(yè)無論是在營銷理念，還是營銷系統(tǒng)建設(shè)方面整整落后了一代，還停留在1.0的時代，與發(fā)達(dá)國家40年前的水平基本相當(dāng)。這種說法夸張嗎？你看完了這本書也許就會同意這種觀點(diǎn)。 記得20多年前，中國惠普的第一任中方總經(jīng)理曾經(jīng)用“云與劍”來形容東西方文化與思維方式的差異，即東方文化是云，西方文化是劍。前者看得見摸不著，而后者看得見也摸的到，一個直截了當(dāng)，一個含蓄包容。所以當(dāng)時他經(jīng)常教導(dǎo)我們以一種開放的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，只有當(dāng)我們既熟悉云的特點(diǎn)，又掌握劍的用法的時候才會中西合璧，天下無敵。 因此，我們必須拿出足夠的勇氣正視現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清差距，迎頭趕上，這就需要我們的企業(yè)能勇敢地否定自己過去的成功，否定那些曾經(jīng)令我們自豪，令我們成功的營銷理念和做法，建立真正意義上的現(xiàn)代營銷系統(tǒng)，進(jìn)入2.0的時代。就像TCL董事長李東生那篇著名的“鷹的重生”一樣，這場革命注定是很痛苦的，但是要想走向成功，走向世界，超越自我，我們別無選擇。 在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們有理由學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)國家企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和做法（因?yàn)楫?dāng)40年前發(fā)達(dá)國家進(jìn)入豐饒經(jīng)濟(jì)時代，開始搞“營銷大革命”的時候，我們正在搞“文化大革命”，錯過了歷史的機(jī)遇），奮起直追，除了在理念層面上提升之外，更重要的是掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的方法、流程和工具，一切以實(shí)用為目的，向強(qiáng)者學(xué)習(xí)，敢當(dāng)學(xué)生，這也是《大國崛起》給我們的啟發(fā)。 我們不妨用“三輪車”做一個比喻?！叭嗆嚒鳖櫭剂x有三個輪子，從而形成一個穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。現(xiàn)代制造業(yè)的運(yùn)行與“三輪車”是很相似的，市場營銷（絕對不是銷售），研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)制造就是現(xiàn)代企業(yè)里最關(guān)鍵的“三個輪子”?？v觀中國的制造業(yè)就會發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象，那就是：生產(chǎn)制造這個輪子是完好的，研發(fā)設(shè)計這個輪子是輪胎漏氣的，市場營銷這個輪子是沒有輪胎的（甚至是殘缺的）。 這樣說來，問題就很簡單了，中國企業(yè)是用1個半輪子賽跑，而發(fā)達(dá)國家的企業(yè)（不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)）是用三個輪子賽跑。盡管我們可以說這樣比賽不公平，游戲規(guī)則設(shè)計的不合理，但是我們卻無法更改比賽的結(jié)果。 要把中國企業(yè)也變成三個輪子的賽車，就必須把市場營銷（主要是“產(chǎn)品市場”部分）這個輪子配置好，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。只要市場營銷的問題解決了，研發(fā)設(shè)計的問題自然就解決了，因?yàn)槭袌鰻I銷是指引研發(fā)設(shè)計方向的部門。所以說，從中國制造到中國創(chuàng)造不是一個技術(shù)問題，而是一個營銷問題。 當(dāng)年鄧小平的“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”的理論將中國從僵化的思維誤區(qū)中解放出來，使大家能以務(wù)實(shí)的態(tài)度去迎接改革開放的到來，中國也才有了今天的經(jīng)濟(jì)成就。而今天我們正面臨新的挑戰(zhàn)，市場環(huán)境在變，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)在變，消費(fèi)心理也在變，如果我們不能遇見到環(huán)境的變化，不能及早做好準(zhǔn)備，也許有一天，中國企業(yè)的“奶酪”就會不見了！ 可以說，過去20年中曾經(jīng)引領(lǐng)中國企業(yè)走向成功的“中國式營銷”已經(jīng)快走到盡頭了，同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭已經(jīng)把企業(yè)引入難以自拔的誤區(qū)，價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)成為必然，很多經(jīng)理人一天忙到晚，在巨大的壓力下度日，已經(jīng)到了嚴(yán)重透支的危險階段，這是過剩經(jīng)濟(jì)時代的必然產(chǎn)物。那么出路何在？希望大家凈下心來，以一顆平常心來深刻理解豐饒經(jīng)濟(jì)（2.0）時代的市場營銷到底是怎么一回事，用謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)，把產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)作新時代市場營銷的核心工作，從而找到豐饒經(jīng)濟(jì)時代的贏利模式，實(shí)現(xiàn)革命性的突破。唯有這樣，中國企業(yè)才有屹立于世界之林的資格，才能真正走向世界。