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潘文富:生意難做主要就是老板無(wú)能(上)
2016-08-12 2858

私企內(nèi)務(wù)管理課題研究者/潘文富


哭喪著臉的老板越來(lái)越多了,說(shuō)得最多就是:“生意不好做“。其實(shí),老板說(shuō)這個(gè),就像犯罪分子說(shuō):”最近風(fēng)聲很緊“一樣,已經(jīng)形成習(xí)慣性思維了。

生意不好做怎么辦?

換行業(yè)?

還是淘寶上買(mǎi)個(gè)時(shí)光機(jī),試圖穿越到以前生意好做的時(shí)候?

或是拜個(gè)大神,給賜個(gè)一招見(jiàn)效的法術(shù),分分鐘搞定所有的客戶?

其實(shí),客觀的來(lái)說(shuō),這生意壓根就沒(méi)有好做的時(shí)候,不是現(xiàn)在難做,而是永遠(yuǎn)難做,或是說(shuō)越來(lái)越難做,這也就是老板永遠(yuǎn)是少數(shù)人的根本原因所在。若是生意好做,那就實(shí)現(xiàn)了全民創(chuàng)業(yè),全民老板。

換個(gè)角度來(lái)看,做生意本身就是高智商者的專(zhuān)屬,堅(jiān)持說(shuō)生意不好做的,是不是全面評(píng)估一下自己的智商了?別勉強(qiáng),沒(méi)那個(gè)智商水平,卻非要玩高智商游戲,硬撐著很難受的。

當(dāng)然了,中國(guó)人一大特性就是堅(jiān)決不認(rèn)錯(cuò),不在自己身上找原因,遇到問(wèn)題總是喜歡強(qiáng)調(diào)客觀原因,這生意不好做,說(shuō)到根子上,絕大多數(shù)都是老板自己的原因,但死活不能肯認(rèn)錯(cuò),又不肯改進(jìn),所以,先得把當(dāng)前的生意做個(gè)評(píng)估,干不了就別干,天天哭喪著干嚎也沒(méi)意思。

一,      消費(fèi)總量還在不在?

無(wú)論哪個(gè)行業(yè),只要消費(fèi)總量還在,就還有生意做,就有生存和發(fā)展的空間。

二,      賺錢(qián)還是搶錢(qián)

有消費(fèi)總量,但同行多了,大家自然要搶生意的,這錢(qián)也不是賺來(lái)了,而是要搶的,那么,老板有這個(gè)主動(dòng)去搶錢(qián)的意識(shí)和行為嗎?搶誰(shuí)的錢(qián)?首先就得搶距離你最近的同行!怎么搶?zhuān)刻嵘陨淼木C合戰(zhàn)斗能力,針對(duì)同行的弱點(diǎn)所在,進(jìn)行主動(dòng)搶奪!若是不是主動(dòng)下手搶?zhuān)€指望別人會(huì)留出生意機(jī)會(huì)你嗎?并且,在力度設(shè)置上,也不能只是簡(jiǎn)單搶點(diǎn)生意過(guò)來(lái),而是要在合法的范疇內(nèi),把同行整到關(guān)門(mén)破產(chǎn)為目標(biāo),沒(méi)有這個(gè)力度和決定,不痛不癢的騷擾幾下,也沒(méi)啥作用。所以,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),就是你死我活,東家不倒,西家不發(fā)。

三,      研究過(guò)市場(chǎng)嗎?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好,下游客戶也好,消費(fèi)者趨勢(shì)也好,這些因素構(gòu)成了市場(chǎng)環(huán)境,而這些因素也不是老板所能左右的,只能是進(jìn)行研究,做好全面深入了解。那么,說(shuō)生意不好做的老板們,這些研究了解工作有做嗎?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況,運(yùn)營(yíng)特點(diǎn),薄弱點(diǎn)所在,發(fā)展方向等等情況,你都有調(diào)查了解嗎?若是沒(méi)有足夠的了解,即便向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊,能準(zhǔn)確找到攻擊點(diǎn)嗎?

下游客戶有走訪嗎?走訪密度如何?主要的走訪內(nèi)容是什么?走訪之后有分析研究嗎?有對(duì)應(yīng)的措施出臺(tái)嗎?如果對(duì)下游客戶都不了解,即便老板想有些支持投入,恐怕都找不到有效投入點(diǎn)吧。例如這兩年酒廠都在下沉終端,建立對(duì)煙酒店的直接關(guān)系推動(dòng),由于缺乏調(diào)研,仍然還是常規(guī)思維模式,對(duì)煙酒店的支持投入仍然集中在進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),陳列獎(jiǎng)勵(lì),旅游餐宴等傳統(tǒng)層面,并且大家都是這么想的,導(dǎo)致市場(chǎng)策略同質(zhì)化,投入效果相抵消。



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