私企內(nèi)務(wù)管理課題研究者/潘文富

哭喪著臉的老板越來越多了，說得最多就是：“生意不好做“。其實，老板說這個，就像犯罪分子說：”最近風(fēng)聲很緊“一樣，已經(jīng)形成習(xí)慣性思維了。

生意不好做怎么辦？

換行業(yè)？

還是淘寶上買個時光機，試圖穿越到以前生意好做的時候？

或是拜個大神，給賜個一招見效的法術(shù)，分分鐘搞定所有的客戶？

其實，客觀的來說，這生意壓根就沒有好做的時候，不是現(xiàn)在難做，而是永遠難做，或是說越來越難做，這也就是老板永遠是少數(shù)人的根本原因所在。若是生意好做，那就實現(xiàn)了全民創(chuàng)業(yè)，全民老板。

換個角度來看，做生意本身就是高智商者的專屬，堅持說生意不好做的，是不是全面評估一下自己的智商了？別勉強，沒那個智商水平，卻非要玩高智商游戲，硬撐著很難受的。

當然了，中國人一大特性就是堅決不認錯，不在自己身上找原因，遇到問題總是喜歡強調(diào)客觀原因，這生意不好做，說到根子上，絕大多數(shù)都是老板自己的原因，但死活不能肯認錯，又不肯改進，所以，先得把當前的生意做個評估，干不了就別干，天天哭喪著干嚎也沒意思。

一，      消費總量還在不在？

無論哪個行業(yè)，只要消費總量還在，就還有生意做，就有生存和發(fā)展的空間。

二，      賺錢還是搶錢

有消費總量，但同行多了，大家自然要搶生意的，這錢也不是賺來了，而是要搶的，那么，老板有這個主動去搶錢的意識和行為嗎？搶誰的錢？首先就得搶距離你最近的同行！怎么搶？提升自身的綜合戰(zhàn)斗能力，針對同行的弱點所在，進行主動搶奪！若是不是主動下手搶，還指望別人會留出生意機會你嗎？并且，在力度設(shè)置上，也不能只是簡單搶點生意過來，而是要在合法的范疇內(nèi)，把同行整到關(guān)門破產(chǎn)為目標，沒有這個力度和決定，不痛不癢的騷擾幾下，也沒啥作用。所以，商業(yè)競爭，就是你死我活，東家不倒，西家不發(fā)。

三，      研究過市場嗎？

競爭對手也好，下游客戶也好，消費者趨勢也好，這些因素構(gòu)成了市場環(huán)境，而這些因素也不是老板所能左右的，只能是進行研究，做好全面深入了解。那么，說生意不好做的老板們，這些研究了解工作有做嗎？

競爭對手的經(jīng)營情況，運營特點，薄弱點所在，發(fā)展方向等等情況，你都有調(diào)查了解嗎？若是沒有足夠的了解，即便向競爭對手發(fā)起攻擊，能準確找到攻擊點嗎？

下游客戶有走訪嗎？走訪密度如何？主要的走訪內(nèi)容是什么？走訪之后有分析研究嗎？有對應(yīng)的措施出臺嗎？如果對下游客戶都不了解，即便老板想有些支持投入，恐怕都找不到有效投入點吧。例如這兩年酒廠都在下沉終端，建立對煙酒店的直接關(guān)系推動，由于缺乏調(diào)研，仍然還是常規(guī)思維模式，對煙酒店的支持投入仍然集中在進貨獎勵，陳列獎勵，旅游餐宴等傳統(tǒng)層面，并且大家都是這么想的，導(dǎo)致市場策略同質(zhì)化，投入效果相抵消。