在匯泰龍流行一句話：“做銷售的不累，做采購的累。”陳鴻填清晰地記得，他曾經(jīng)為了生產(chǎn)大門拉手而讓采購人員跑遍了整個珠三角的鋼管供應(yīng)廠，卻沒有找到一家符合標準的供應(yīng)商。即使是一般鋼管廠所生產(chǎn)的鋼管中最好的A級產(chǎn)品，匯泰龍都會選出50％以上的不合格產(chǎn)品退還給鋼材廠，這樣一來，就沒有人愿意與匯泰龍合作。

　　如何才能從中找到一個平衡點？陳鴻填出了個主意：匯泰龍每次以A級價格從鋼管廠采購回鋼管，去粗取精，選出部分不合格品，以B級價格賣回給鋼管廠。而這些所謂的A級產(chǎn)品中的次品，比B級產(chǎn)品質(zhì)量好很多。于是，匯泰龍的采購人員不得不在這種殘次品的計較中來回奔波。

　　然而，市場并不會給完美主義者足夠的先機，成本始終會計入企業(yè)的賬本，要么自身化解，要么轉(zhuǎn)嫁給消費者。此時，賦予匯泰龍產(chǎn)品藝術(shù)氣質(zhì)的工藝設(shè)計，給了陳鴻填成本控制的靈感。

　　“產(chǎn)品的品質(zhì)是設(shè)計出來的，成本也是，從這兩點出發(fā)，我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，就既考慮到設(shè)計的美感，更考慮到如何最大限度地利用材料。”大門扶手的一個小小的立體切面設(shè)計，就能達到美觀和節(jié)省材料的雙重效果，何樂而不為呢？

　　在消費者的挑三揀四和逐漸理性的消費中，價格高但品質(zhì)好的匯泰龍產(chǎn)品在房地產(chǎn)的春天里，嘗到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的滋味。匯泰龍漸漸對自己的市場號召力，有了足夠的自信。匯泰龍從2001年開始在全國布點，從廣州到烏魯木齊，多家專賣店相繼開業(yè)。

　　技術(shù)和質(zhì)量一步一步向上走，匯泰龍沒有繞過一個臺階。好材料做好產(chǎn)品，好品質(zhì)才是好產(chǎn)品。因此，可以說：未來五金行業(yè)競爭的不是價格、渠道，也不是企業(yè)的成長速度，而是好的產(chǎn)品。這才是真正的好滋味！

　　這是筆者（佟天佑）作為全球高端匯泰龍五金衛(wèi)浴品牌首席企管顧問，十一年來緊密合作。正如筆者在2012年所贈予的新年賀詞：匯聚有人才，泰然更處之、龍騰在飛躍！如今，匯泰龍引領(lǐng)微創(chuàng)新模式，全力打造五金衛(wèi)浴專家，成為引領(lǐng)微創(chuàng)新革命的企業(yè)實證。

　?。ㄗⅲ合鄳?yīng)的系列分享敬請留意下篇博文）