〖導(dǎo)入描述〗

最早產(chǎn)生于日本，而且是由「松下公司」締造者「松下幸之助」首先提出來(lái)的，他是      學(xué)徒出身，23歲時(shí)他在大坂建立了“松下電器具制作所”，戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)不景氣、發(fā)展緩慢，許多企業(yè)采用貸款的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或維持。

如何改變和突破這種沉悶的局面，大刀闊斧的改革；需要企業(yè)家具備的氣魄和意識(shí)。比如，可以借鑒一些不勉強(qiáng)但可充實(shí)而平穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)模式。松下先生想到了而且創(chuàng)造性地做到了。

1、尋找護(hù)身符

思維基礎(chǔ)：其著陸點(diǎn)是為了確保企業(yè)能夠穩(wěn)定地發(fā)展，水壩式經(jīng)營(yíng)更為重要。

筑建水壩意在阻擋和儲(chǔ)存河川的水，因?yàn)楸仨毐３直匾男钏坎趴梢赃m應(yīng)季節(jié)或  氣候的變化。

經(jīng)營(yíng)策略：企業(yè)有了這種調(diào)節(jié)和運(yùn)行機(jī)制，才有可能長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展。如果企業(yè)各部門(mén)都能筑建起水壩，那么外界一旦發(fā)生突變；企業(yè)也不至于受其太大的影響，這正是水壩式經(jīng)營(yíng)理念和“護(hù)身符”。

〖學(xué)習(xí)啟示〗

    一種新的思維和觀念，往往是降臨于有準(zhǔn)備和善于把現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)思考的人；不變是了更好地變，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

正如“思維開(kāi)發(fā)價(jià)值”（TYQH所倡導(dǎo)的），正是從實(shí)踐中積累，在提煉中把握。

2、構(gòu)筑有形的水壩

    有形水壩：是指經(jīng)營(yíng)上各個(gè)方面（如設(shè)備、資金、人員、庫(kù)存、企劃、風(fēng)險(xiǎn)和研發(fā)等）  都應(yīng)保留寬余的運(yùn)用彈性，以迅速妥善地應(yīng)付突變；保持企業(yè)的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，以下是包括資金、設(shè)備、庫(kù)存和心理水壩的介紹。

●資金水壩

    情景：假設(shè)一個(gè)企業(yè)運(yùn)作需要100萬(wàn)，如果只準(zhǔn)備100萬(wàn)的話；一旦發(fā)生意外100萬(wàn)是不能應(yīng)付的（可能陷入困境）。這樣，企業(yè)有必要準(zhǔn)備110萬(wàn)甚至更多；這就是所謂資金水壩。

用松下的話來(lái)說(shuō)：許多企業(yè)要用多少資金就從銀行貸款多少，而我若要用10萬(wàn)的話我  借20萬(wàn)；剩下的10萬(wàn)定期存回銀行（許多人感到費(fèi)解），但我把剩下的10萬(wàn)當(dāng)作是保險(xiǎn)金，需要時(shí)可應(yīng)急用；銀行自然就信任我了！

●設(shè)備水壩

    對(duì)制造業(yè)而言，如果生產(chǎn)設(shè)備的只有達(dá)100%使用率才會(huì)獲利，這就應(yīng)該加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)了；一般來(lái)說(shuō)應(yīng)在80~90%是設(shè)定的獲利能力。從設(shè)備利用角度，當(dāng)市場(chǎng)需求（如旺季）迅速而有效提高產(chǎn)量，滿意顧客需求（有備無(wú)患）。

●庫(kù)存水壩

    適量的材料庫(kù)存和成品庫(kù)存，并以不斷研發(fā)新產(chǎn)品作為后盾；利于市場(chǎng)的變化時(shí)、旺季時(shí)的庫(kù)存應(yīng)付和行業(yè)竟?fàn)帟r(shí)新產(chǎn)品“上陣”。

●心理水壩

這是無(wú)形水壩，不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和企業(yè)文化（人文哲學(xué)）和意識(shí)形態(tài)；擬訂自己特色的水壩，如用人策略、危機(jī)管理等。

〖學(xué)習(xí)啟示〗

從有形水池到無(wú)形水壩的構(gòu)建，正是企業(yè)從決策層到職能層的戰(zhàn)略到策略的思維運(yùn)用；從策劃到策動(dòng)的操作層執(zhí)行過(guò)程。

3、護(hù)壩不容松懈   

    遵循“水壩經(jīng)營(yíng)策略”軌跡，以不變應(yīng)萬(wàn)變或以變求變。但為什么許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)沖刺后往往是疲勞不堪或是曇花一現(xiàn)呢？所謂用正確的方法，還需要做對(duì)的事。以下是問(wèn)題扼要的歸類點(diǎn)：

  ●企業(yè)不能克服由于過(guò)度擴(kuò)張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

問(wèn)題面前手足無(wú)措或缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，更有被勝利沖頭腦的企業(yè)者。

●企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立要成功的企業(yè)信念

    沒(méi)有好心理水壩，遇到挫折，萎縮不振或是怨聲載道；決策者“滿面烏云”。試想，這樣的環(huán)境何以讓員工放下包袱呢？

  ●沒(méi)有很好地完善客戶滿意觀念而失去許多機(jī)遇

    僅僅重視外客戶滿意是不夠的（固然這是首要的）。但同時(shí)，擁有內(nèi)滿意的員工才是企業(yè)最終穩(wěn)妥發(fā)展的基石；簡(jiǎn)單研究“先有雞還是先有蛋”是沒(méi)有意義的，相輔相成與內(nèi)外結(jié)合——達(dá)成外因通過(guò)內(nèi)因而起作用，憂患意識(shí)和堅(jiān)定信心、激勵(lì)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

〖學(xué)習(xí)啟示〗

事物都是一分為二或是合二為一的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的辨證關(guān)系正是需要尋找到其中的平衡區(qū)間和內(nèi)在因素，然后通過(guò)對(duì)癥下藥和逐一化解。

4、水壩經(jīng)營(yíng)者誤區(qū)

  ●設(shè)備或庫(kù)存水壩不應(yīng)同閑置或過(guò)剩直接劃等號(hào)

需求計(jì)劃來(lái)自預(yù)估的銷(xiāo)售量，以此為評(píng)估設(shè)備利用率和決定生產(chǎn)量；客戶需求為訂單計(jì)劃，其預(yù)估與實(shí)際的差額正是能夠是承受的幅度（保有庫(kù)存量）?，F(xiàn)有客戶訂單計(jì)劃是能滿足設(shè)備利用80~90%為適，剩下的是滿足需求預(yù)測(cè)的計(jì)劃量。

  ●絕不應(yīng)只顧眼前利益  

    水壩經(jīng)營(yíng)策略是著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，留有余地正是企業(yè)從當(dāng)期到長(zhǎng)期的合理分配資源。另外，對(duì)客戶（外客戶）所謂客戶先贏、后自贏，幫助客戶掙錢(qián)；自己才能更好掙錢(qián)。

●水壩經(jīng)營(yíng)策略并非絕對(duì)有利

    如果只知道建立水壩，卻不知如何去運(yùn)用的不會(huì)有收獲；對(duì)于急功近利者基本沒(méi)有成效，對(duì)于未有企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的企業(yè)未必成效。

〖學(xué)習(xí)啟示〗

所謂先學(xué)會(huì)做人，后學(xué)會(huì)做事。凡是都有一個(gè)量與度的關(guān)系。因而經(jīng)營(yíng)管理在于如何尋找到自我的更屬于企業(yè)的“平衡木”。