故事一：一哥們?nèi)ベI(mǎi)肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”故事二：曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格
一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)雄師！擁有良好口才，就是擁有了人生路上的一把屠龍寶刀，劍鋒所指所向披靡！特別是我們的銷(xiāo)售人員，講好一句話可以帶來(lái)一筆生意；一句話沒(méi)講好也會(huì)令您失去一筆生意。所謂一
一個(gè)好店長(zhǎng)，就是一個(gè)寶，懂管理、會(huì)賣(mài)貨，服從安排，門(mén)店經(jīng)營(yíng)就能省很多心，找到這樣的店長(zhǎng)，想必也是很多老板的夢(mèng)想。那么，什么樣的店長(zhǎng)才是老板的“最佳合伙人”呢？1.很有自信的店長(zhǎng)店長(zhǎng)自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種
1、門(mén)店的休息區(qū)有多大有多大往往和進(jìn)店率成正比！相信很多門(mén)店開(kāi)業(yè)前都有店鋪平面圖、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)等，前期很多老板可能都會(huì)考慮坪效最大化，選擇加大貨架，從而加大陳列量。從某種角度來(lái)說(shuō)，站在顧客立場(chǎng)，一個(gè)進(jìn)去感
在做專(zhuān)業(yè)推薦之前，作為終端一線銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)家的銷(xiāo)售人員一定先要吃透產(chǎn)品12點(diǎn)：1、必須熟記產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)銷(xiāo)售需要及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)出價(jià)格；2、必須知道每一件產(chǎn)品的穿者年齡段，以便在銷(xiāo)售時(shí)有效和專(zhuān)業(yè)的推薦；3、
服裝導(dǎo)購(gòu)員對(duì)服裝店的銷(xiāo)售額和業(yè)績(jī)有著至關(guān)重要的影響，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是由服裝導(dǎo)購(gòu)員來(lái)推動(dòng)和引發(fā)的。所以，現(xiàn)在的很多服裝店主都非常重視服裝導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧，甚至組織專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)來(lái)提高服裝導(dǎo)
1、當(dāng)業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦？給客戶(hù)講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。談?wù)剛€(gè)人愛(ài)好，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過(guò)程，找到對(duì)方的興
1、當(dāng)業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦？給客戶(hù)講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。談?wù)剛€(gè)人愛(ài)好，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過(guò)程，找到對(duì)方的興
顧客進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)其相互之間的親密程度及購(gòu)買(mǎi)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)度判斷誰(shuí)是顧客，誰(shuí)是陪伴購(gòu)買(mǎi)，陪伴購(gòu)買(mǎi)者中又要判斷誰(shuí)是第一影響者，誰(shuí)次之。我認(rèn)為顧客與第一影響者是我們銷(xiāo)售中應(yīng)該重視的兩個(gè)最關(guān)鍵的角色。顧客
導(dǎo)讀：從對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)知、店鋪運(yùn)營(yíng)流程、導(dǎo)購(gòu)角色認(rèn)知、貨品管理與庫(kù)存控制、店鋪促銷(xiāo)技巧等方面詳細(xì)為大家分解。店鋪營(yíng)運(yùn)管理的認(rèn)知每日營(yíng)業(yè)額=店前客流量×進(jìn)店人數(shù)×成交率×成交金額連帶銷(xiāo)售：超強(qiáng)的附加
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