競(jìng)賽是一種請(qǐng)顧客運(yùn)用和發(fā)揮自己的才華去解決和完成某一特定問題的

活動(dòng)。其參加者是以某種技術(shù)或能力來競(jìng)爭(zhēng)而獲得獎(jiǎng)賞。通常這類競(jìng)賽方式

為:回答有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);或?yàn)槠放泼?或提供廣告主題語(yǔ)或廣告創(chuàng)意等,

以上這些方式都需要顧客靠某方面的才干奪魁。競(jìng)賽通常需要具備三個(gè)要素:

獎(jiǎng)品、才華和學(xué)識(shí)以及某些參賽評(píng)定的依據(jù)。

抽獎(jiǎng)不是針對(duì)部分具有才氣的顧客而舉辦的。獲獎(jiǎng)?wù)呤怯蓞⒓拥乃衼?/p>

件中抽出的,換句話說,獎(jiǎng)品的贈(zèng)送全憑個(gè)人的運(yùn)氣。抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者,只

要填寫姓名、身份證號(hào)碼,或其他一些個(gè)人資料即可,優(yōu)勝者通常從所有來

件中選出,無須任何才華或?qū)W識(shí),所以抽獎(jiǎng)通常會(huì)比競(jìng)賽的參加者多出均十

倍。

1.競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的適用范圍

(1)競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)適于針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行直接的廣告與促銷訴求。因

為舉辦競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)的主題或所送的獎(jiǎng)品,可以根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域策略,

精心規(guī)劃,以符合特定人口結(jié)構(gòu)或不同心理層面的真正需求。

(2)競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)可用于擴(kuò)大建立或強(qiáng)化商品的形象。當(dāng)賣場(chǎng)作業(yè)人員將

商品與突出的贈(zèng)品彼此緊密聯(lián)結(jié)時(shí),必能使商品本身更為引人注目,同時(shí),

亦可借助促銷主題,進(jìn)而協(xié)助塑造或強(qiáng)化商品定位。競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的運(yùn)用,應(yīng)

以建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的商品形象更甚于著重眼前的立即回贈(zèng)為出發(fā)點(diǎn)。

(3)抽獎(jiǎng)的促銷活動(dòng),適合高價(jià)位高利潤(rùn)的商品,例如:高價(jià)位的汽車、

健身器材等,可借抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶來購(gòu)買高潮,造成促銷轟動(dòng),一次活動(dòng)所帶來

的利潤(rùn),甚至可抵消廣告活動(dòng)的開支,創(chuàng)造了許多后續(xù)的銷售機(jī)會(huì)。

2.選擇獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)品組合的訣竅是競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。通常,獎(jiǎng)品組合

啕采用金字塔形,即一個(gè)高價(jià)值的大獎(jiǎng),接著整個(gè)中價(jià)位的獎(jiǎng)品,及數(shù)量寵

大的低單價(jià)小獎(jiǎng)或紀(jì)念品,而未等獎(jiǎng)則往往采用樣品、相關(guān)的商品或小禮品。