目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)的關(guān)鍵在于貢獻(xiàn)的確定。其步驟如下:

①確定一定時(shí)期內(nèi)零售企業(yè)目標(biāo)貢獻(xiàn)。

年目標(biāo)貢獻(xiàn)=年預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利額

②確定單位限制因素貢獻(xiàn)量。

單位限制因素貢獻(xiàn)量=年目標(biāo)貢肋限制因素單位總量

其中,限制因素指零售企業(yè)所有商品在其市場營銷過程中必須經(jīng)過的關(guān)

鍵環(huán)節(jié),如勞動時(shí)數(shù)、資金占用等,也可根據(jù)零售企業(yè)商品自身特性加以確

定。各種限制因素單位加總即為限制因素單位總量。

③根據(jù)各種商品營銷時(shí)間的長短及難易程度等指標(biāo),確定各種商品在營

銷過程中對各種限制因素的占用數(shù)量(或比例)。

④形成價(jià)格。

價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位限制因素貢獻(xiàn)量×單位商品所含限制因

素?cái)?shù)量

目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法有以下優(yōu)點(diǎn):

·易于在各種商品之間合理分?jǐn)偣潭ǔ杀举M(fèi)用。限制因素占用多,其價(jià)

格中所包含的貢獻(xiàn)量就大,表明該種商品固定成本分?jǐn)傤~較多。

·有利于零售企業(yè)選擇和接受市場價(jià)格。