課程提綱： 【上午】一、拜訪量：增加門店進店人數(shù)1、硬環(huán)境（1）如何打造硬環(huán)境（2）如何改變提升硬環(huán)境（3）硬環(huán)境要素有哪些2、軟環(huán)境（1）軟環(huán)境是最有效、最直接、最快速提升拜訪量的路徑（2）“四美”對顧客的三個不可不知的作用（3）如何修煉四美（4）如何做好一場促銷之促銷推廣三部曲①如何撰寫提案②如何做好一個高度可執(zhí)行性方案③如何開好每次會議④如何設計物料文案更有吸引力⑤如何選擇廣告方式更有效果⑥如何提煉有效話術 【下午】二、成交率：提高來店顧客成交率1、如何培養(yǎng)一名九段導購2、通過哪幾個問題可以面試導購能力3、哪兩種方式培養(yǎng)導購成長最快4、導購如何才能發(fā)揮最好的水平5、留住導購的4種方法6、如何最快速學好基本禮儀7、如何最快速掌握產品知識8、如何最快速精通銷售技巧9、如何有效使用導購工具牌三、成交額：提升單筆交易的成交額1、戶外廣告位置：形象作用2、促銷活動質量：銷量利潤3、樣板小區(qū)樹立：示范作用4、危機公關力度：質量檢測四、轉介紹：增多客戶的轉介紹1、客戶需要什么2、如何照顧好客戶3、怎樣做才能超出客戶的期望4、超出客戶期望的評判標準是什么5、做好轉介紹的第一步是什么6、做好轉介紹有哪些方法7、轉介紹的最高法則是什么8、轉介紹能帶來多少利益