客戶(hù)：南京協(xié)辰電子科技有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2014/9/20 0:00:00 解讀客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù) 把握大額銷(xiāo)售的六個(gè)環(huán)節(jié)
客戶(hù)：廈門(mén)建發(fā)股份有限公司 地點(diǎn)：天津市 - 天津 時(shí)間：2014/9/13 0:00:00 學(xué)習(xí)為客戶(hù)提供解決方案而不是單一產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷(xiāo) 掌握客戶(hù)需求分析和產(chǎn)品利益訴求的思路
客戶(hù)：泰和誠(chéng)醫(yī)療集團(tuán)有限公司 地點(diǎn)：山東省 - 青島 時(shí)間：2014/9/12 0:00:00 學(xué)習(xí)通過(guò)長(zhǎng)效的客戶(hù)關(guān)系管理，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和保有率，提升企業(yè)持續(xù)盈利能力 基于客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)、行為特征和服
客戶(hù)：中船第九設(shè)計(jì)研究院 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2014/9/11 0:00:00 在談判實(shí)力、信息和時(shí)間三大關(guān)鍵領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)，贏得談判主動(dòng)和利益最大化 解析談判的四個(gè)階段–準(zhǔn)備階段、探索階段
客戶(hù)：蘇州紐威閥門(mén)股份有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2014/8/29 0:00:00 解析銷(xiāo)售流程的七個(gè)階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說(shuō)明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷(xiāo)售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息和引
客戶(hù)：浙江省永安期貨經(jīng)紀(jì)有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2014/8/27 0:00:00 解析銷(xiāo)售流程的七個(gè)階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說(shuō)明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷(xiāo)售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息和
客戶(hù)：美國(guó)美利肯（中國(guó)）有限公司 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2014/8/22 0:00:00 當(dāng)年第二次為該企業(yè)授課 理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SP
客戶(hù)：公開(kāi)課 地點(diǎn)：江蘇省 - 無(wú)錫 時(shí)間：2014/8/16 0:00:00 理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示
客戶(hù)：旭川化學(xué)(蘇州)有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2014/8/14 0:00:00 學(xué)習(xí)為客戶(hù)提供解決方案而不是單一產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷(xiāo) 掌握客戶(hù)需求分析和產(chǎn)品利益訴求的
客戶(hù)：道達(dá)爾中國(guó)公司 地點(diǎn)：福建省 - 福州 時(shí)間：2014/8/7 0:00:00 認(rèn)知銷(xiāo)售管理流程的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作意愿、能力和組織流程等績(jī)效要素 識(shí)別、招募優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，設(shè)計(jì)和建立全面的銷(xiāo)
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