不管您是否愿意承認(rèn)，人的一生離不開銷售，最根本的你要把自己銷售出去，才能繁衍后代。企業(yè)同樣如此，任何企業(yè)都離不開銷售，否則企業(yè)無法在成立之初的幾年或十幾年安身立命。這里我們所說的銷售型公司，指的是在各種經(jīng)營(yíng)形式中以銷售為導(dǎo)向的。比如說一些網(wǎng)絡(luò)或培訓(xùn)公司。

    在銷售型公司中，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：首先說是員工的流動(dòng)性較大，許多員工工作不到一周就選擇了離開或另謀高就；其次是工作壓力大，據(jù)筆者所知，大多數(shù)銷售型公司采取的銷售模式都是電話營(yíng)銷，員工每天要打成百的電話，而且電話大多數(shù)都是被拒絕，或者說是出口不遜，自然而然讓人產(chǎn)生了畏難情緒，等等。

    對(duì)于銷售型公司，公司上下應(yīng)如何做好企業(yè)與員工的職業(yè)生涯管理，讓員工與企業(yè)能夠得以共同發(fā)展呢？

     在此，筆者有這樣一些看法：

     首先從員工角度說，要給他劃分并且明晰一個(gè)明確的職業(yè)通道，通過努力，可以在何時(shí)晉升為客戶主任、客戶經(jīng)理……這些其實(shí)遠(yuǎn)比那些香車美女更有誘惑力，人不是怕累的動(dòng)物，是怕沒有價(jià)值的動(dòng)物，香車也好、美女也罷，反應(yīng)的都是在物質(zhì)生活層面上人的需求——這種需求即便在短期被激勵(lì)，在長(zhǎng)期來看也無益處，更不利于骨干員工的保有。

     再有從公司層面，首先大家眾所周知，銷售型公司的提成一般都會(huì)比較高，或者說有相關(guān)的福利待遇等，但即便如此，員工的忠誠度都很難說，何在？就是企業(yè)沒有巧妙地將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)有機(jī)的集合起來，員工覺得談業(yè)務(wù)就是給企業(yè)掙錢，給自己掙錢，至于別的，倒是沒有想過……

      以上觀點(diǎn)，僅供參考。