假設(shè)我們把談判里面所有的條件被稱(chēng)為談判籌碼。 如果你期望今天跟對(duì)方談判的時(shí)候希望拿到9000元，拿到9000塊談判籌碼。你的期望只是9000，而你的底線(xiàn)最少也要拿到8000元。 那么下面我們談判的前
我有一位同事來(lái)我這里上班的時(shí)候跟我說(shuō)：“李老師，我這個(gè)人對(duì)錢(qián)不感興趣 該怎么辦？” 他的第二個(gè)問(wèn)題 ：“李老師那個(gè)人明明長(zhǎng)得不帥 我為什么要夸他帥呢？” 但是兩年之后 我發(fā)現(xiàn)他逢人就夸，他也沒(méi)覺(jué)得自
很多人問(wèn)“李力剛老師你為什么很少講B型血”。我說(shuō)：因?yàn)槲沂荁型啊?；剡^(guò)頭來(lái)，我還真想說(shuō)：說(shuō)些什么呢？特點(diǎn)不多，沒(méi)有O型的自信，沒(méi)有AB型的人緣，沒(méi)有A型的執(zhí)行力……據(jù)說(shuō)在某島國(guó)，有一種極深的誤解，就
卡耐基說(shuō)：沒(méi)有兩個(gè)人是一樣的，陽(yáng)光下的每個(gè)新生命都是一件新事物，他既是空前的也是絕后的。 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，人才已成為企業(yè)的靈魂，核心人才的流失將給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失。對(duì)核心人才的選育
早些年在一家公司任職的時(shí)候，一天大清早，我還沒(méi)有起床就來(lái)了個(gè)電話(huà)。 “李力剛先生，告訴你，出大事了”！ 別人這么一說(shuō)誰(shuí)還睡得著。 我說(shuō)：“你是誰(shuí)”？ “你們同事賣(mài)了很多產(chǎn)品給我們，有很多同事反映你們
在價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生分歧時(shí) 如果談判一方搬出請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)辭或者雞蛋里挑骨頭把小毛病說(shuō)成大問(wèn)題，談判的另一方該如何巧妙應(yīng)對(duì)呢？ 讓他去請(qǐng)示嗎？不好，因?yàn)樗フ?qǐng)示，你明明知道假的，他可能只是上個(gè)廁所就回來(lái)了
上個(gè)禮拜親戚來(lái)我家做客，閑聊間說(shuō)了一件事情，他和他老婆去買(mǎi)餐桌，把原價(jià)4200的餐桌，讓我2600就拿下了，真劃算。 他說(shuō)他當(dāng)時(shí)到了一家店里，他對(duì)賣(mài)餐桌的阿姨說(shuō)：“多少錢(qián)”？ 對(duì)方說(shuō)：“4200千元
今天講講談判里時(shí)間與主場(chǎng)問(wèn)題，談判里邊什么時(shí)間最好？ 有人說(shuō)李力剛老師，上午好，也有人說(shuō)下午，也有說(shuō)晚上的。 說(shuō)上午是因?yàn)槲揖Τ渑妫蚁胝f(shuō)，對(duì)方精力也很充沛??！ 有說(shuō)李老師下午三點(diǎn)鐘這個(gè)時(shí)候，對(duì)
雙贏分很多層次，舉個(gè)例子 如果一個(gè)蘋(píng)果兩個(gè)人分 怎么分才會(huì)很公平呢 當(dāng)我來(lái)切，你來(lái)挑。 表面上的雙影 就被稱(chēng)為叫我切，你挑。 舉個(gè)例子：“李總，請(qǐng)問(wèn)我是明天上午來(lái)拜訪(fǎng)一下，還是明天下午拜訪(fǎng)一下比較好
談判要追求雙贏，根據(jù)贏的原則 談判分為單贏談判和雙贏談判，雙贏不容易。 在賣(mài)拐小品中，買(mǎi)拐的人就覺(jué)得雖然沒(méi)賺到錢(qián)但是我贏了呀。 天下有這么好的一大哥關(guān)心我，損失點(diǎn)錢(qián)算什么！ 那么有人問(wèn)：“李力剛老師
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