“雞多鴨少”的尷尬 ---中國(guó)企業(yè)既要會(huì)做“雞”也要會(huì)做“鴨” 文/蔣小華 （華略管理咨詢首席顧問(wèn)，官方網(wǎng)站：www.hualue.cn 有一個(gè)故事：雞和鴨子同時(shí)開(kāi)設(shè)游泳培訓(xùn)班，招收游泳學(xué)員。雞的門(mén)前報(bào)名者熙熙攘攘、門(mén)庭若市，而鴨的門(mén)前卻是一派凄涼景象，報(bào)名者寥寥無(wú)幾。鴨子百思不得其解，自己會(huì)游泳，而雞不會(huì)游泳，為何雞的生意比自己好。鴨子到雞處請(qǐng)教。雞說(shuō)了，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲译m不會(huì)游泳，但我會(huì)叫啊。聽(tīng)了這個(gè)故事，不免會(huì)感慨雞因?yàn)闀?huì)叫居然在游泳培訓(xùn)招生上勝過(guò)真才實(shí)學(xué)的鴨。當(dāng)然，大家都知道這會(huì)是一個(gè)“無(wú)言的結(jié)局”，顯然，會(huì)叫的雞靠忽悠占領(lǐng)市場(chǎng)總有一天會(huì)崩潰，會(huì)游泳的鴨因?yàn)椴粫?huì)叫只能做個(gè)體戶，很難做強(qiáng)做大。 這可能是目前中國(guó)企業(yè)的一個(gè)真實(shí)寓言，會(huì)游泳的“鴨子”沒(méi)有市場(chǎng)，而充斥市場(chǎng)的是不會(huì)游泳而只會(huì)叫的“雞”?！半u多鴨少”，某種程度上是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。拿國(guó)內(nèi)襪業(yè)大王浪莎和夢(mèng)娜做一個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，外界若提起襪子自然會(huì)想到浪莎，少有人知道夢(mèng)娜這個(gè)品牌，但是，在二家企業(yè)生產(chǎn)基地的義烏及周邊地區(qū)，大部分人會(huì)選擇夢(mèng)娜襪子而不是浪莎，原因很簡(jiǎn)單，夢(mèng)娜的產(chǎn)品品質(zhì)及內(nèi)部管理明顯優(yōu)浪莎。從企業(yè)的品牌價(jià)值與知名度來(lái)講，浪莎無(wú)疑是業(yè)內(nèi)老大，甚至短期也是難以超越的。了解浪莎的人知道，浪莎的成功源于品牌，而品牌的成功源于早期的會(huì)“叫”，浪莎從開(kāi)始到現(xiàn)在一直注重“叫”，而且也善于“叫”，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)襪業(yè)第一品牌，而夢(mèng)娜就一直耕耘于“生產(chǎn)與品質(zhì)”，尤其主要以外貿(mào)為主。無(wú)論會(huì)“叫”的浪莎還是會(huì)“做”的夢(mèng)娜長(zhǎng)期下去都有其缺陷，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、同行的模仿，會(huì)“叫”的浪莎也會(huì)慢慢失去“美麗的光環(huán)”，而夢(mèng)娜同樣也會(huì)因金融危機(jī)的影響，外貿(mào)需求的下降失去往日的優(yōu)勢(shì)。顯然，想持續(xù)地占住國(guó)內(nèi)襪業(yè)大王必須會(huì)“叫”也會(huì)“做”這二種本事。2008年夢(mèng)娜斥巨資贊助奧運(yùn)，成為襪子指定的供應(yīng)商，也算是向“叫”邁出一大步。 通?！半u”想向“鴨”學(xué)或“鴨”想向“雞”學(xué)都是有難度的，本性使然。會(huì)叫而獲得較好利益也只是暫時(shí)，光會(huì)做可能連做大的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以，最好的辦法是“雞鴨”組合，各取所長(zhǎng)，共同打造，或者尋找與之匹配的合作伙伴，否則雞多鴨少的尷尬是很難解決。本人從事的管理培訓(xùn)業(yè)同樣存在此類現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)不乏有很多會(huì)叫的“雞”，雖然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論功底不強(qiáng)，卻有極強(qiáng)的表演天賦，培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛與個(gè)人包裝水平都在我們這些實(shí)戰(zhàn)派之上，往往獲得蠻高的人氣。有的時(shí)候你想學(xué)也未必學(xué)得好，與其這樣還不如打組合拳。既要重視學(xué)員的實(shí)際需求，運(yùn)用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與真才實(shí)學(xué)獲得企業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)也需要適當(dāng)找專人做市場(chǎng)策劃，偶爾做點(diǎn)“秀”，得到大眾的認(rèn)可，余世維在管理培訓(xùn)界的知名度堪稱經(jīng)典。培訓(xùn)講師如此，職業(yè)經(jīng)理人也一樣，不妨學(xué)學(xué)唐駿既會(huì)做事也會(huì)人更會(huì)做秀?？鐕?guó)巨頭們就是善于做雞也善于做鴨的本事征服世界，而中國(guó)大部分的企業(yè)要么是“雞”要么是“鴨”。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人不做“雞”也不做“鴨”，要做“雞鴨”組合。