上篇 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓 第一講：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓面臨的困難  經(jīng)銷(xiāo)商在哪里?  什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是好經(jīng)銷(xiāo)商?  如何找到經(jīng)銷(xiāo)商  如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商 第二講：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓中的誤區(qū)  大的經(jīng)銷(xiāo)商不一定就是合適的經(jīng)銷(xiāo)商？  一定是要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？  經(jīng)銷(xiāo)商管理思維比資金重要！  找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷(xiāo)商！  經(jīng)銷(xiāo)商選擇中的禁忌！  千萬(wàn)別找一毛不拔的經(jīng)銷(xiāo)商。 第三講：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓的有效方法  如何利用展會(huì)進(jìn)行招商  如何在區(qū)域進(jìn)行招商  區(qū)域經(jīng)理如何開(kāi)拓區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商  招商中的造勢(shì)與價(jià)值塑造  如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策  未來(lái)的利益比現(xiàn)實(shí)的利益更加重要 下篇 經(jīng)銷(xiāo)商的管理 第四講：經(jīng)銷(xiāo)商管理中常見(jiàn)的問(wèn)題  害怕丟失客戶而不敢管理  把經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)當(dāng)成消費(fèi)者意見(jiàn)  除了價(jià)格和促銷(xiāo)，束手無(wú)策  沒(méi)有有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的辦法  區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷(xiāo)商代言人  經(jīng)易得到的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)力是不值錢(qián)的 第五講：樹(shù)立正確的經(jīng)銷(xiāo)商管理意識(shí)  引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，而不是被經(jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)  放棄經(jīng)銷(xiāo)商管理就等于放棄市場(chǎng)  經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上處于弱勢(shì)地位  找到有效的管理商管理方法 第六講：經(jīng)銷(xiāo)商管理的有效方案  沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有進(jìn)取  激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的自我成功意識(shí)  光靠“感情”是靠不住的  適當(dāng)時(shí)機(jī)挫傷經(jīng)銷(xiāo)商的銳氣  你不找經(jīng)銷(xiāo)商的找茬，他就會(huì)給你找茬  把握不了銷(xiāo)售終端，就把控不了經(jīng)銷(xiāo)商  榜樣的力量是“無(wú)窮的”  從“法家”思想吸取經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法  經(jīng)銷(xiāo)商的成功就是廠家的成功  要想管理經(jīng)銷(xiāo)商，就要有牽引經(jīng)銷(xiāo)商的誘餌  要讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到“經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”的危機(jī)  給經(jīng)銷(xiāo)商委派“政委”  經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的巨大作用  樹(shù)立總部的權(quán)威