銀行培訓(xùn)師陳毓慧老師推薦：在新基金法實施的背景下，新的監(jiān)管精神以及政策導(dǎo)向鼓勵基金公司根據(jù)自身情況在管理費率、銷售費率等方面進行差異化收費改革，一些基金公司率先實踐，推出了一批浮動費率基金，同時實施了一些突破性優(yōu)惠方案，讓利于基民。

偏股基金首試浮動費率上月末，新基金法實施前夕，富國基金即率先推出了業(yè)內(nèi)首只浮動費率債基富國目標(biāo)收益一年期純債基金，采取四檔緩增式階梯收費模式，用絕對收益率作為費率浮動依據(jù)。

隨著新基金法的正式施行，此類基金漸成市場潮流。日前，諾安穩(wěn)固收益一年定期開放債基拿到“準(zhǔn)生證”，擬于近期開始發(fā)行。該基金同樣將管理費分為四檔：當(dāng)基金一年期回報小于等于4%時實行零費率；4%-5.5%之間收取的管理費為0.3%；5.5%-7%之間收取的管理費為0.7%；而當(dāng)基金回報大于7%以上時，則最高收取1%的封頂費率。

根據(jù)上述兩款基金的信息可以發(fā)現(xiàn)，均為純債基金，且采取定期開放運作模式，每期封閉期均為一年。國金證券分析人士指出，純債基金自2004年至2012年已連續(xù)九年實現(xiàn)正收益，平均年化收益率達5.68%。而采取一年期定期開放運作模式的品種去年平均收益更是高達7.5%。

值得一提的是，中歐基金以權(quán)益類產(chǎn)品為切入口，上報了首只浮動費率偏股基金中歐成長優(yōu)沿報靈活配置混合型發(fā)起式基金。該基金股票投資占基金資產(chǎn)的比例為0-95%，具有較好的靈活性。

該基金在合同生效后的前三年內(nèi)，管理費率將按固定費率收?。换鹕M3年后，在基金合同生效日的每個季度對日，將采勸支點式對稱浮動管理費模式”，即在固定費率的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)績考察期間內(nèi)(此前12個季度)的基金實際業(yè)績表現(xiàn)相對于同期業(yè)績比較基準(zhǔn)的差異，圍繞固定費率等比例上蛤下浮管理費率的收費模式。而中歐成長優(yōu)沿報以“三年期定期存款基準(zhǔn)利率”作為業(yè)績比較基準(zhǔn)，也意味著其必須為投資者賺錢后才能上浮管理費。

分析人士指出，即使在海外共同基金范疇，采取浮動費率的也多為固定收益類產(chǎn)品，權(quán)益類產(chǎn)品采取浮動費率需要管理人對自身管理能力具有極大的自信，反過來也能促使管理人更好地為持有人賺錢。從海外經(jīng)驗來看，采用浮動費率制基金的一年業(yè)績平均要高出固定費率的基金1%左右。

申購費率首嘗一折優(yōu)惠與上述基金公司向管理費動刀相比，也有不少基金公司向申購費率動刀。

萬家基金推出了旗下10只基金面向養(yǎng)老金客戶申贖費率一折的特定優(yōu)惠，但廣大個人投資者無法享受；泰達宏利、華安、交銀施羅德等多家基金公司也針對養(yǎng)老金客戶實施了差異化費率。

日前，易方達基金更是宣布，自6月14日起至9月30日，投資者使用廣發(fā)銀行借記卡在易方達網(wǎng)上直銷系統(tǒng)申購基金，可享受原申購費率一折的優(yōu)惠，優(yōu)惠后申購費率下限可低至0.06%。對在網(wǎng)上直銷系統(tǒng)進行基金轉(zhuǎn)換的投資者，從零申購費率的基金轉(zhuǎn)換入非零申購費率的基金，轉(zhuǎn)出與轉(zhuǎn)入基金的申購補差費率也可享受一折優(yōu)惠。

一折優(yōu)惠，不計持有期限，且面向所有持有人，堪稱力度空前。理財專家指出，投資者如果能夠結(jié)合一些特殊優(yōu)惠時機進行投資，無疑可以節(jié)省一大筆費用。“費率優(yōu)惠對于主動股票型基金的差別尤其明顯，一直以來A股股票型基金和QDII股票型基金的申購費都維持在1.5%左右的較高水平。以今年漲勢良好的易方達科訊和易方達高端消費品為例，這兩只基金今年以來凈值增長率分別達31.49%(截至6月17日)和8.46%(截至6月14日)，若按原申購費率分別為100萬元以內(nèi)1.5%和1.2%，按一折優(yōu)惠政策，則可分別以100萬元以內(nèi)0.15%和0.12%的申購費率進行購買。這意味著申購10萬元科訊基金或高端消費品基金，分別可節(jié)省1350元和1080元的申購成本，優(yōu)惠幅度明顯?！?/strong>

從目前市場反饋來看，基金費率優(yōu)惠受到中小投資者的普遍歡迎，在新政策支持下基金行業(yè)也將產(chǎn)生更多費率方面的差異化競爭。

【服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓(xùn)課程】：

1、  《銀行：轉(zhuǎn)怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）

2、  《銀行：攬儲（吸存）策略與方法》（2-4天）

3、  《銀保產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）

4、  《銀行理財產(chǎn)品營銷策略與方法》（2-4天）

5、  《銀行對公大客戶關(guān)系營銷技巧》（2-4天）

6、  《銀行：私人銀行客戶、中高端客戶服務(wù)營銷技巧》（2-4天）

7、  《銀行呼叫中心：抱怨投訴處理技巧與法律運用》（2-4天）

8、  《銀行呼叫中心：呼入式電話營銷技巧》（2-4天）

9、  《銀行柜面人員：服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）

10、   《銀行對公柜員：優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）

11、 《銀行大堂經(jīng)理（負責(zé)人）：現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷技巧》（2-4天）

12、 《銀行大堂經(jīng)理：主動服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）

13、 《銀行行長：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的管理藝術(shù)》（2-4天）

14、 《銀行網(wǎng)點負責(zé)人：下屬輔導(dǎo)與員工激勵技巧》（2-4天）

15、 《銀行：化壓力為動力-----壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）

16、 《銀行行長：80、90后員工領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》（2-4天）

17、《從“合格”到“優(yōu)秀”－新員工傳幫帶技巧》（2－4天）

18、《銀行信貸經(jīng)理營銷、風(fēng)險管理技巧》（2－4天）

【服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓(xùn)咨詢項目】：

1、    銀行標(biāo)桿網(wǎng)點打造項目

2、    銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)項目

3、    銀行理財產(chǎn)品營銷項目

4、    銀行TTT培訓(xùn)項目（輸出銀行相關(guān)的20-40個課程及素材）

5、    銀行投訴處事疑難客戶應(yīng)對服務(wù)項目

6、    從“合格”到“優(yōu)秀”－新員工傳幫帶項目

謝謝您的關(guān)注！  歡迎提出需求，定制課程！

歡迎百度、谷歌搜索“陳毓慧老師”

1.  陳毓慧老師個人官方QQ：800029990

2.  電話：020-37241009

3.  陳毓慧手機/微信：15800035858

4.  陳毓慧老師助理手機：15813350832