競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中，管理者不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中的競爭地位。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術必須從自己的競爭實力地位出發(fā)，并根據(jù)自己同競爭者實力對比的變化，隨時加以調整，使之與自己的競爭地位相匹配。

隨著市場經濟的不斷發(fā)展，買方市場已經逐漸形成，消費者的需求日益呈現(xiàn)出多元化、層次化，企業(yè)對消費需要的動機、水平、結構、方式等方面的預測越來越難，再加上大量競爭對手的存在，如果企業(yè)不以競爭為出發(fā)點來制定營銷策略，勢必會在激烈的市場競爭當中難以立足。

在現(xiàn)代市場營銷當中，企業(yè)不能再按傳統(tǒng)的市場調查→需求信息反饋→研究分析→營銷決策的途徑來進行產品的生產經營活動，這樣會造成人力、物力、財力的浪費，進而增加營銷成本，并且生產出來的產品也會滯后于消費者的需求。因此，企業(yè)再也不能被動地迎合市場需求了，要時刻走在市場前面，引導和刺激需求，并通過競爭來提高企業(yè)的綜合素質。

競爭在現(xiàn)代市場營銷中的作用如此重要，所以，一些專業(yè)人士認為營銷應該包括“產品、價格、促銷、渠道、營銷”這五大因素，而不是只包括除了營銷之外的四方面的因素。企業(yè)老板要有競爭意識，讓這種意識在企業(yè)的營銷決策、營銷規(guī)劃和營銷組織中體現(xiàn)出來。具體來說，企業(yè)的競爭性營銷活動可以采取以下程序：

    （1）研究分析競爭環(huán)境，選擇目標市場

企業(yè)開展競爭性營銷活動應該以系統(tǒng)的、動態(tài)的觀點全面分析競爭環(huán)境，尋找目標市場，以便于更好地適應競爭環(huán)境，及時調整經營方向和生產結構，科學地擬定營銷規(guī)劃，以最小的代價占領市場，取得市場競爭的勝利。

具體的做法是，先搜集多種公開信息、內部資料、市場情報或進行市場調查，以便準確掌握目標產品的市場占有率和利潤空間的大小。然后，從本企業(yè)的營銷目標、生產能力、經營水平出發(fā)，根據(jù)市場競爭狀況、飽和狀況、市場進入的難易程度因素，初步進行產品定位和市場定位。完成初步的市場定位之后，就要進行目標市場進入的可行性研究分析，主要是預計企業(yè)進入目標市場的預期費用、風險、利潤的大小值。依據(jù)預測的結果，在利潤和風險的不同組合中選擇適合于本企業(yè)的競爭性營銷目標市場。

    （2）調查競爭對手

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”市場營銷競爭也是如此。企業(yè)在做好競爭環(huán)境調查之后，就要進入對市場上主要的競爭對手調查的階段。企業(yè)要想做好對競爭對手的調查，可以嘗試著從這幾個方面進行：識別企業(yè)的競爭者。企業(yè)的競爭者，說白了就是和企業(yè)爭奪市場的對手。一般來說他們提供的提供的產品或服務與本企業(yè)相類似，并且有相似的目標顧客和價格的企業(yè)；弄清楚每個競爭者的目標。競爭者都有自己著重追求的目標，比如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、技術領先和服務領先等等。企業(yè)只有弄清楚競爭者的目標，才能預測出他們對不同的競爭行為將如何反應；確定競爭者的策略。企業(yè)間策略的相似度決定了競爭激烈程度，只有在競爭策略上更勝一籌，才能在競爭中取勝；預測競爭者的優(yōu)勢和弱點。企業(yè)要了解競爭者執(zhí)行的既定策略，以及市場反應。分析競爭者與自己在競爭地位上的優(yōu)劣，尤其要尋找競爭者弱點，要注意發(fā)現(xiàn)競爭者對市場或對他們自己判斷上的錯誤。以便于利用對手的弱點，出其不意，攻其不備；判斷競爭者的反應模式。競爭者的目標、策略、實力和弱點，決定了它的行為和對市場競爭的反應，如對降價、強化促銷、推出新產品等策略的反應。如果能夠深入地了解競爭者，就能夠根據(jù)它的行為，推測出它有這樣的舉動的原因，以便于企業(yè)制定正確的應對策略，開展正確的競爭性營銷活動。

    （3）制定正確的營銷方案，開展市場競爭

企業(yè)在對競爭環(huán)境和主要競爭對手做出分析和判斷之后，就要制定正確的營銷活動方案，以期在市場上擊敗對手，取得營銷的成功。

現(xiàn)代市場競爭以不再是單純的產品競爭，已經演變成了包括產品的質量、價格、服務以及企業(yè)形象等方面的全方位競爭。企業(yè)只有采取既符合自身的實際情況，又具有競爭性的營銷策