營銷渠道管理如何開展 營銷渠道對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此企業(yè)日益重視對(duì)營銷渠道的管理，然而能否管理好營銷渠道，要看管理人員是否能夠掌握營銷渠道沖突管理策略。調(diào)查研究表明，企業(yè)營銷渠道
為何說產(chǎn)品比宣傳更重要一些企業(yè)認(rèn)為拿出錢來狠做廣告，在門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒體上狂轟濫炸，就能夠?yàn)槠髽I(yè)榨出一片天空。雖然產(chǎn)品需要宣傳，但是不重視產(chǎn)品質(zhì)量，只看重廣告的做法最后只能是廣告費(fèi)花了
為什么謀局比奪勢(shì)更重要人們常說“思路決定出路”，營銷過程中更是這樣，總裁的營銷思維寬度決定了營銷布局的廣度。在產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化的今天，如果營銷策略和手段也跟著同質(zhì)化，那么早晚都會(huì)被競(jìng)爭對(duì)手追上，
如何從戰(zhàn)略高度把握精準(zhǔn)營銷在競(jìng)爭日趨激烈的今天，任何行業(yè)都不再適合粗放型的經(jīng)營方式，只有精準(zhǔn)營銷才是當(dāng)今最合適的經(jīng)營方式。精準(zhǔn)營銷是指通過可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)，突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，
營銷目標(biāo)如何制定與調(diào)整營銷目標(biāo)的制定非常重要，關(guān)系到公司的長期發(fā)展。營銷目標(biāo)制定得當(dāng)，能夠給銷售團(tuán)隊(duì)以指導(dǎo)，取得好的銷售結(jié)果，那么如何制定與調(diào)整營銷目標(biāo)使其適合實(shí)際的需要呢？要制定合理的營銷目標(biāo)，首
產(chǎn)品如何市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位其實(shí)就是確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)用戶心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品最大程度地滿足用戶的需求，進(jìn)而在行業(yè)競(jìng)爭當(dāng)中立于不敗之地。而產(chǎn)品給予客戶的不僅是產(chǎn)品本身，它還包括生產(chǎn)者以及銷售
營銷策劃的創(chuàng)新19世紀(jì)未20世紀(jì)初市場(chǎng)營銷學(xué)在美國誕生。1929年世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使世界主要的資本主義國家失業(yè)率大幅度提高，營銷理論在這時(shí)候派上了用場(chǎng)，很多企業(yè)開始研究、應(yīng)用營銷理論。此后，營銷理論
銷售標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)建執(zhí)行銷售人員的流失問題是讓很多企業(yè)感到頭疼的問題。有人研究發(fā)現(xiàn)實(shí)施銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理的少數(shù)企業(yè)，其總體銷售業(yè)績與銷售人員個(gè)人業(yè)績要優(yōu)于未實(shí)施銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理的企業(yè)。據(jù)此，可以看出銷售標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)績效管理常見錯(cuò)誤做法 績效管理是20世紀(jì)至今，最偉大的管理難題之一，在當(dāng)前的中國企業(yè)中很少有績效管理模式應(yīng)用得很成功的。員工績效到底需不需要考評(píng)？如何考評(píng)？由誰來考評(píng)？考評(píng)出來的結(jié)果如何應(yīng)用？真
霍清臣：如何進(jìn)行終端目標(biāo)管理1、 終端目標(biāo)分解a) 終端目標(biāo)類別銷量目標(biāo)：單品銷量目標(biāo)、金額目標(biāo)、階段目標(biāo)、總銷量目標(biāo)終端渠道目標(biāo)：渠道開發(fā)目標(biāo)、渠道拜訪目標(biāo)、渠道維護(hù)目標(biāo)回款目標(biāo)：應(yīng)收帳款目標(biāo)、實(shí)
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