哈佛最受歡迎的談判課?

第一課 雙贏(yíng)談判：不損人利己，也不損己,人生無(wú)處不談判談判是世界上最賺錢(qián)的職業(yè),談判的真正目的：創(chuàng)造雙贏(yíng)機(jī)會(huì) ,說(shuō)到底，談判是在互利基礎(chǔ)上的資源整合 ?

第二課 正式談判之前，談判其實(shí)已經(jīng)展開(kāi) ,知己知彼：盤(pán)點(diǎn)自家家底，摸清對(duì)方虛實(shí),組建談判班子，我們讓專(zhuān)家進(jìn)入談判隊(duì)伍,確定談判目標(biāo)，有的放矢,商定談判議程，準(zhǔn)備多套談判方案 ,設(shè)定談判中不可逾越的“三八線(xiàn)”,選定談判地點(diǎn)和談判時(shí)機(jī)?

第三課 贏(yíng)在開(kāi)局，談判就成功了一半,遵守禮儀，安排好座次 ,形象包裝，留下美好的第一印象,寒暄開(kāi)場(chǎng)，始終避免對(duì)抗性溝通,永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià),突出強(qiáng)項(xiàng)，增加壓倒對(duì)方的氣勢(shì) ,開(kāi)出價(jià)碼，一定要高于自己的預(yù)期 .?

第四課 掌握交涉藝術(shù)，善于討價(jià)還價(jià),巧妙發(fā)問(wèn)，探明對(duì)方底牌,會(huì)聽(tīng)，你會(huì)得到更多的信息,無(wú)聲勝有聲，沉默也是有效的語(yǔ)言,善于找茬兒，壓低對(duì)方預(yù)期. ? ?

 第五課 打破僵局，重回友好談判氛圍,以硬對(duì)硬，迫使對(duì)方讓步,讓步——以退為進(jìn),引入新議題，實(shí)現(xiàn)“軟著陸”,宣布“暫?！闭勁?再堅(jiān)持一下，興許就有轉(zhuǎn)機(jī).一個(gè)唱黑臉，一個(gè)唱白臉 ?

第六課 如何最終達(dá)成成功交易,欲擒故縱，當(dāng)有強(qiáng)勢(shì)心理,屢試不爽：一個(gè)唱黑臉，一個(gè)唱白臉,激發(fā)對(duì)方作出決斷 ,千萬(wàn)不要丟了附加值 . ?

第七課 不可不知談判的禁忌,八面玲瓏，避免“一根筋”,注意談判用語(yǔ)禁忌，不要傷人 ,小心細(xì)節(jié)，識(shí)別對(duì)方謊,談話(huà)有明確目的，避免“漫游”,擦亮眼睛，謹(jǐn)防美麗陷阱 .? 牛頓定律可以用到談判中嗎？?

第八課 一問(wèn)一答：談判專(zhuān)家密傳實(shí)戰(zhàn)方法 ,謙虛退讓在談判桌上算不算美德？,應(yīng)該讓對(duì)方有什么樣的感覺(jué)？只是讓步就行了嗎？可以做到各方面兼得？牛頓定律可以用到談判中嗎？

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