很多銷售團隊做得非常優(yōu)秀，他們最后已經不是為個人拿多少錢在拼了，而是為了一個信念——要贏：我們團隊一定要勝利，我們團隊一定要排名靠前，我們一定要得第一名。這種境界是不一樣的。

　　如果團隊的銷售業(yè)績最差，那么不設法把這個差的帽子摘掉，這個團隊是長不大的。所以，銷售主管必須要有一個使命：“憑什么我的團隊就業(yè)績差？不行，我們必須要做最好的，至少要先進前五名，下一年進入前三名?！?/p>

　　有使命感、愿意擔當責任的人，帶出來的團隊是虎狼之師：“我一定要把這個任務指標完成。”在他的任期內，一定要做出成就來，這種使命感勝于一切名和利的誘惑，這種人可以勝任銷售團隊的領導者。

　　為什么會出現(xiàn)這種情況？因為很多企業(yè)都會做一個動作，我把它歸納為六個字——一開始就沖刺。很多老總甚至直接告訴我：“我早就等著金融危機了，因為行業(yè)需要洗牌，可以趁這個時候全力出擊?！庇械墓境霈F(xiàn)了全員營銷的概念，就是為了在這個過程中贏得更大的市場份額?？墒怯械娜撕懿焕斫猓骸靶枰珕T營銷嗎？”在當今時代，這是一種戰(zhàn)略布局。所以，不是等完美了再行動，乘虛而入很關鍵。

　　銷售鐵軍軍魂的三大文化理念非常重要，團隊需要自上而下去灌輸，久而久之就形成了一種印象。這種印象是力量，出去的人都不一樣。對于銷售團隊而言，高矮胖瘦并不重要，重要的是精神面貌都得一個樣。面對客戶，面對競爭對手所體現(xiàn)出來的精神面貌，會讓他們覺得：“哎，我們公司的員工要像你這樣就好了?！蹦阏f，還有什么東西賣不掉呢？

　　不要去強調更多的借口和理由，它們都是客觀存在的東西，關鍵是我們如何去改變。你看阿迪達斯一直都強調：“不可能”絕非誓言，而是一種挑戰(zhàn)；“不可能”也絕非事實，而是一種觀點。而團隊的挑戰(zhàn)是什么？就是要找到把看上去不可能的東西變成可能的方法。這才能體現(xiàn)一個團隊的優(yōu)秀品質，否則我們都在強調客觀事實。

　　面對市場，銷售人員要有無畏的精神、戰(zhàn)勝市場的信念和贏的力量。當然，更重要的是銷售骨干?！皩⒂斜厮乐?，士無貪生之念”，管理干部的信念對銷售人員的信念有很強的感染力。作為銷售主管，即使不信，也要先裝成信的樣子。否則容易出現(xiàn)僥幸心理，懷疑這個，排斥那個，團隊沒有真正的力量，又怎能指望銷售人員如狼似虎地去搏擊市場呢？

　　他說：“3個月了?！?/p>

　　“業(yè)績怎么樣？”

　　“不太好?！?/p>

　　我拍拍他的肩，說了一句話：“兄弟，記住，蒼蠅也是肉，2萬塊錢也要把它搶回來?！?/p>

　　他一臉愕然：“2萬塊錢有什么好搶的？”

　　我說：“你業(yè)績不好，還挑肥揀瘦？你告訴客戶，你就喜歡招投標?！?/p>

　　我一再說業(yè)績治百病，業(yè)績好了，你會發(fā)現(xiàn)什么臭毛病都可以治好。如果業(yè)績不好，到處都是毛病。所以，銷售人員必須要有這種霸氣：“我搞定你，哪怕再小的訂單，拿進來是我厲害，拿不進來是我今天展示得還不夠。”

　　贏的信念對團隊而言非常重要，否則怎么能鑄成鐵軍？