很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做得非常優(yōu)秀，他們最后已經(jīng)不是為個(gè)人拿多少錢(qián)在拼了，而是為了一個(gè)信念——要贏：我們團(tuán)隊(duì)一定要?jiǎng)倮覀?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊(duì)一定要排名靠前，我們一定要得第一名。這種境界是不一樣的。

　　如果團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最差，那么不設(shè)法把這個(gè)差的帽子摘掉，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是長(zhǎng)不大的。所以，銷(xiāo)售主管必須要有一個(gè)使命：“憑什么我的團(tuán)隊(duì)就業(yè)績(jī)差？不行，我們必須要做最好的，至少要先進(jìn)前五名，下一年進(jìn)入前三名?！?/p>

　　有使命感、愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人，帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)是虎狼之師：“我一定要把這個(gè)任務(wù)指標(biāo)完成?！痹谒娜纹趦?nèi)，一定要做出成就來(lái)，這種使命感勝于一切名和利的誘惑，這種人可以勝任銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都會(huì)做一個(gè)動(dòng)作，我把它歸納為六個(gè)字——一開(kāi)始就沖刺。很多老總甚至直接告訴我：“我早就等著金融危機(jī)了，因?yàn)樾袠I(yè)需要洗牌，可以趁這個(gè)時(shí)候全力出擊?！庇械墓境霈F(xiàn)了全員營(yíng)銷(xiāo)的概念，就是為了在這個(gè)過(guò)程中贏得更大的市場(chǎng)份額?？墒怯械娜撕懿焕斫猓骸靶枰珕T營(yíng)銷(xiāo)嗎？”在當(dāng)今時(shí)代，這是一種戰(zhàn)略布局。所以，不是等完美了再行動(dòng)，乘虛而入很關(guān)鍵。

　　銷(xiāo)售鐵軍軍魂的三大文化理念非常重要，團(tuán)隊(duì)需要自上而下去灌輸，久而久之就形成了一種印象。這種印象是力量，出去的人都不一樣。對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，高矮胖瘦并不重要，重要的是精神面貌都得一個(gè)樣。面對(duì)客戶(hù)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所體現(xiàn)出來(lái)的精神面貌，會(huì)讓他們覺(jué)得：“哎，我們公司的員工要像你這樣就好了?！蹦阏f(shuō)，還有什么東西賣(mài)不掉呢？

　　不要去強(qiáng)調(diào)更多的借口和理由，它們都是客觀存在的東西，關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳ジ淖?。你看阿迪達(dá)斯一直都強(qiáng)調(diào)：“不可能”絕非誓言，而是一種挑戰(zhàn)；“不可能”也絕非事實(shí)，而是一種觀點(diǎn)。而團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)是什么？就是要找到把看上去不可能的東西變成可能的方法。這才能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀品質(zhì)，否則我們都在強(qiáng)調(diào)客觀事實(shí)。

　　面對(duì)市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員要有無(wú)畏的精神、戰(zhàn)勝市場(chǎng)的信念和贏的力量。當(dāng)然，更重要的是銷(xiāo)售骨干。“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”，管理干部的信念對(duì)銷(xiāo)售人員的信念有很強(qiáng)的感染力。作為銷(xiāo)售主管，即使不信，也要先裝成信的樣子。否則容易出現(xiàn)僥幸心理，懷疑這個(gè)，排斥那個(gè)，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有真正的力量，又怎能指望銷(xiāo)售人員如狼似虎地去搏擊市場(chǎng)呢？

　　我問(wèn)他：“你進(jìn)公司多久了？”

　　他說(shuō)：“3個(gè)月了。”

　　“業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？?/p>

　　“不太好。”

　　我拍拍他的肩，說(shuō)了一句話(huà)：“兄弟，記住，蒼蠅也是肉，2萬(wàn)塊錢(qián)也要把它搶回來(lái)?！?/p>

　　他一臉愕然：“2萬(wàn)塊錢(qián)有什么好搶的？”

　　我說(shuō)：“你業(yè)績(jī)不好，還挑肥揀瘦？你告訴客戶(hù)，你就喜歡招投標(biāo)?！?/p>

　　我一再說(shuō)業(yè)績(jī)治百病，業(yè)績(jī)好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么臭毛病都可以治好。如果業(yè)績(jī)不好，到處都是毛病。所以，銷(xiāo)售人員必須要有這種霸氣：“我搞定你，哪怕再小的訂單，拿進(jìn)來(lái)是我厲害，拿不進(jìn)來(lái)是我今天展示得還不夠?！?/p>

　　贏的信念對(duì)團(tuán)隊(duì)而言非常重要，否則怎么能鑄成鐵軍？