商戰(zhàn)中刺刀見紅的真正戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？銷售一線！

　　一線隊(duì)伍克敵制勝的訣竅是什么？行動(dòng)力！

　　鐵軍式營(yíng)銷非常強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，從無到有打造銷售鐵軍，就要在行動(dòng)中求完美，不要等完美了再行動(dòng)。而很多人做計(jì)劃，做方案，做市場(chǎng)策劃等，做了好久還不行動(dòng)。

　　你的公司新的一年是如何開始的？2009年大年初六，我到北京來上課，給我最大的感觸是，盡管出現(xiàn)了全球金融危機(jī)，可是在中國(guó)行業(yè)內(nèi)實(shí)力排在前十名的企業(yè)一個(gè)都沒閑著。2009年2~3月份，我的排課量非常大。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都會(huì)做一個(gè)動(dòng)作，我把它歸納為六個(gè)字——一開始就沖刺。很多老總甚至直接告訴我：“我早就等著金融危機(jī)了，因?yàn)樾袠I(yè)需要洗牌，可以趁這個(gè)時(shí)候全力出擊。”有的公司出現(xiàn)了全員營(yíng)銷的概念，就是為了在這個(gè)過程中贏得更大的市場(chǎng)份額?？墒怯械娜撕懿焕斫猓骸靶枰珕T營(yíng)銷嗎？”在當(dāng)今時(shí)代，這是一種戰(zhàn)略布局。所以，不是等完美了再行動(dòng)，乘虛而入很關(guān)鍵。

　　銷售鐵軍軍魂的三大文化理念非常重要，團(tuán)隊(duì)需要自上而下去灌輸，久而久之就形成了一種印象。這種印象是力量，出去的人都不一樣。對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，高矮胖瘦并不重要，重要的是精神面貌都得一個(gè)樣。面對(duì)客戶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所體現(xiàn)出來的精神面貌，會(huì)讓他們覺得：“哎，我們公司的員工要像你這樣就好了?！蹦阏f，還有什么東西賣不掉呢？

　　不要去強(qiáng)調(diào)更多的借口和理由，它們都是客觀存在的東西，關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳ジ淖?。你看阿迪達(dá)斯一直都強(qiáng)調(diào)：“不可能”絕非誓言，而是一種挑戰(zhàn)；“不可能”也絕非事實(shí)，而是一種觀點(diǎn)。而團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)是什么？就是要找到把看上去不可能的東西變成可能的方法。這才能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀品質(zhì)，否則我們都在強(qiáng)調(diào)客觀事實(shí)。

　　面對(duì)市場(chǎng)，銷售人員要有無畏的精神、戰(zhàn)勝市場(chǎng)的信念和贏的力量。當(dāng)然，更重要的是銷售骨干?！皩⒂斜厮乐?，士無貪生之念”，管理干部的信念對(duì)銷售人員的信念有很強(qiáng)的感染力。作為銷售主管，即使不信，也要先裝成信的樣子。否則容易出現(xiàn)僥幸心理，懷疑這個(gè)，排斥那個(gè)，團(tuán)隊(duì)沒有真正的力量，又怎能指望銷售人員如狼似虎地去搏擊市場(chǎng)呢？

　　他說：“3個(gè)月了?！?/p>

　　“業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？?/p>

　　“不太好。”

　　我拍拍他的肩，說了一句話：“兄弟，記住，蒼蠅也是肉，2萬塊錢也要把它搶回來?！?/p>

　　他一臉愕然：“2萬塊錢有什么好搶的？”

　　我說：“你業(yè)績(jī)不好，還挑肥揀瘦？你告訴客戶，你就喜歡招投標(biāo)。”

　　我一再說業(yè)績(jī)治百病，業(yè)績(jī)好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么臭毛病都可以治好。如果業(yè)績(jī)不好，到處都是毛病。所以，銷售人員必須要有這種霸氣：“我搞定你，哪怕再小的訂單，拿進(jìn)來是我厲害，拿不進(jìn)來是我今天展示得還不夠?！?/p>

　　贏的信念對(duì)團(tuán)隊(duì)而言非常重要，否則怎么能鑄成鐵軍？