分渠道、分品牌的管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)課程有哪些？ 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)講師有哪些？ 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述分渠道、分品牌的管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析分渠道、分品牌的管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握分渠道、分品牌的管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆分渠道、分品牌的管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1、提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)分渠道、分品牌的認(rèn)識(shí)； 2、掌握分渠道及分品牌經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的方法； 3、掌握通過(guò)“擴(kuò)面”來(lái)達(dá)到“擴(kuò)點(diǎn)”和“擴(kuò)種”的方法； 4、了解電子商務(wù)發(fā)展的方向和未來(lái) 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一章 傳統(tǒng)渠道的走向 一、實(shí)用的渠道下沉也會(huì)遇到發(fā)展瓶頸 二、足夠的終端數(shù)量是銷(xiāo)量的保證，但如何成倍地?cái)U(kuò)充終端數(shù)量 三、某年銷(xiāo)售500億的快消公司發(fā)現(xiàn)只掌控了2/5的終端 四、對(duì)終端的重新認(rèn)識(shí) 五、由終端重新認(rèn)識(shí)到的渠道細(xì)分 六、可口可樂(lè)將渠道細(xì)分為34條通路的迷局 七、王老吉細(xì)渠道創(chuàng)造出單品銷(xiāo)售120億的奇跡 八、優(yōu)秀的不等于是一流的 分析：分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)案例！ 解析：分渠道、分品牌的管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：分渠道、分品牌的管理課程案例分析！ 第二章 分產(chǎn)品、分渠道運(yùn)作 一、關(guān)于渠道的細(xì)分 1、渠道劃分要實(shí)用，要便于操作 2、傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) 3、其他渠道的劃分和特點(diǎn) 案例分析：不同的業(yè)態(tài)分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是不同的 目的：“渠道扁平化”不能一概而論 二、分渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 1、多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商暢銷(xiāo)單品只有3-5個(gè)，廠家如何“擴(kuò)種” 案例分析：娃哈哈的二套網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)模式 目的：了解渠道擴(kuò)容的意義 2、用擴(kuò)點(diǎn)、擴(kuò)面、擴(kuò)種來(lái)增加渠道覆蓋寬度 案例分析：青島啤酒的操作模式 目的：掌握如何拓寬渠道 3、開(kāi)發(fā)潛在的零售業(yè)態(tài) 案例分析：加多寶是如何脫穎而出的 目的：拓展零售業(yè)態(tài)是擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段 4、分渠道開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)在必行 三、分渠道操作 1、傳統(tǒng)渠道操作 2、其他渠道的操作； 討論：分渠道、分品牌的管理經(jīng)典案例討論! 分組：分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：分渠道、分品牌的管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三章 分品牌操作 一、分品牌緣由 1、渠道梳理、品牌梳理 2、企業(yè)什么時(shí)候能達(dá)到分品牌操作的要求 二、分品牌操作 1、事業(yè)部運(yùn)行機(jī)制 2、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的前提 3、對(duì)外形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局——防火墻的構(gòu)筑 案例分析：寶潔公司分品牌操作的成功案例 目的：總結(jié)分析通過(guò)分品牌運(yùn)作所達(dá)到的市場(chǎng)占有率的效果 三、電子商務(wù)發(fā)展的方向 1、從C2C到B2C； 2、網(wǎng)銷(xiāo)能夠成功的關(guān)鍵； 3、網(wǎng)店與實(shí)體店的相同之處； 4、電子商務(wù)將會(huì)遇到的最大挑戰(zhàn)和瓶頸； 5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 “閃購(gòu)”時(shí)代 6、廠家經(jīng)銷(xiāo)商物流最終會(huì)戰(zhàn)勝第三方物流 7、電商發(fā)展的兩個(gè)趨勢(shì)及經(jīng)銷(xiāo)商的角色 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)總結(jié)