經(jīng)銷商管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程有哪些？ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)講師有哪些？ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《績效管理培訓(xùn)》！ 助理：13838213914 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 主要特點：詳細(xì)闡述經(jīng)銷商管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握經(jīng)銷商管理的技能提升方法 行動建議：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆經(jīng)銷商管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景：經(jīng)銷商擔(dān)負(fù)著把產(chǎn)品或服務(wù)順利地從制造商轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的功能。因此，對制造商而言經(jīng)銷商隊伍是一項關(guān)鍵性的外部資源。經(jīng)銷商的存在使商品的儲運(yùn)和分銷等功能部分地從制造商那里剝離出來，使得制造商集中資源用于研發(fā)制造，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)核心競爭能力。 ........... ——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一部分 端正觀念：多角度動態(tài)看廠商關(guān)系 第1講 廠商關(guān)系中的悖論 第2講 多角度看廠商關(guān)系 第二部分 新經(jīng)銷商的選擇 第1講 經(jīng)銷商的選擇思路 第2講 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 第3講 經(jīng)銷商選擇殘局破解 第4講 經(jīng)銷商選擇動作流程 分享：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的新金科玉律！ 經(jīng)銷商管理深度剖析:疑難問題與解決對策 經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析 第三部分 經(jīng)銷商談判：激勵合作意愿 第1講 經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法 第2講 新經(jīng)銷商談判“套路”一--建立專業(yè)形象 第3講 新經(jīng)銷商談判“套路”二--讓經(jīng)銷商感到安全 第4講 新經(jīng)銷商談判“套路”三--一定會賺錢 第5講 新經(jīng)銷商談判“套路”四--殘局破解 第四部分 經(jīng)銷商日常拜訪動作流程 第1講 經(jīng)銷商日常拜訪動作流程--服務(wù)模塊 第2講 將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業(yè)影響力模塊 分析：企業(yè)如何貫徹經(jīng)銷商管理全過程？ 分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)經(jīng)銷商管理咨詢方案案例研究 第五部分 經(jīng)銷商政策制定“迷蹤拳” 第1講 為經(jīng)銷商提供多角度商業(yè)價值 第2講 經(jīng)銷商的第一層需求：廠家誠信服務(wù) 第3講 經(jīng)銷商的第二層需求：安全經(jīng)營，不會賠錢 第4講 經(jīng)銷商的第三層需求：持續(xù)的利潤增長 第5講 經(jīng)銷商的第四層需求：經(jīng)營管理能力的提升 第6講 經(jīng)銷商合同簽訂 第7講 經(jīng)銷商考核獎勵政策 第六部分 與狼共舞，大客戶的治理 第1講 大客戶是廠商自己養(yǎng)大的 第2講 如何與狼共舞--與大客戶和平共處 第3講 屠狼有術(shù)--怎樣讓惡性大客戶“安樂死” 第七部分 沖貨、砸價治理 第1講 預(yù)防沖貨，全面了解沖貨類型 第2講 對癥下藥，千方百計打沖貨 第3講 預(yù)防二批沖貨和二批砸價 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)總結(jié) 備注：為企業(yè)及員工提供經(jīng)銷商管理培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括經(jīng)銷商管理公開課、經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)、經(jīng)銷商管理講師外派、經(jīng)銷商管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的經(jīng)銷商管理解決方案。譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！