課程內(nèi)容： 第一部分 成為追求卓越的銷售經(jīng)理 第1講 銷售部門的職能 第一節(jié) 銷售部門在企業(yè)營銷中的作用 第二節(jié) 銷售部門的職能 第三節(jié) 銷售部門的職責(zé)分配 分析：銷售經(jīng)理管理培訓(xùn)案例！ 解析：銷售經(jīng)理管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售經(jīng)理管理課程案例分析！ 第二講銷售經(jīng)理的職能定位 第一節(jié) 銷售經(jīng)理的管理職能 第二節(jié) 銷售經(jīng)理的管理對象 第三節(jié) 銷售經(jīng)理的角色定位 第四節(jié) 銷售經(jīng)理的職責(zé)、權(quán)限 分享：銷售經(jīng)理管理七方案； 分享：銷售經(jīng)理管理八大軍規(guī)！ 分析：銷售經(jīng)理管理十大黃金法則 第三講 銷售經(jīng)理的職業(yè)精神和職業(yè)觀念 第一節(jié) 銷售經(jīng)理的職業(yè)精神 第二節(jié) 銷售經(jīng)理的職業(yè)觀念 分享：銷售經(jīng)理管理七方案； 分享：銷售經(jīng)理管理八大軍規(guī)！ 分析：銷售經(jīng)理管理十大黃金法則 第四講銷售經(jīng)理的職業(yè)技能 第一節(jié) 銷售經(jīng)理的管理技能 第二節(jié) 銷售經(jīng)理的商務(wù)技能 第五講銷售經(jīng)理的營銷意識 第一節(jié) 重新審視營銷 第二節(jié) 觀念的對比與選擇 第三節(jié) 重視顧客價值 第四節(jié) 保持創(chuàng)新精神 第五節(jié) 注重分析、計劃與控制 第六節(jié) 從觀念到管理 第二部分 銷售經(jīng)理的人事管理 第6講 銷售組織的設(shè)計 第一節(jié) 銷售組織的設(shè)計概述 第二節(jié) 區(qū)域型銷售組織模式 第三節(jié) 確定銷售組織的規(guī)模 第7講 銷售人員的招聘與選拔 第一節(jié) 招聘是銷售經(jīng)理的必修課 第二節(jié) 銷售人員的招聘途徑 第三節(jié) 招聘文案的設(shè)計 第四節(jié) 招聘流程控制 第8講 銷售人員的培訓(xùn) 第一節(jié) 銷售人員培訓(xùn)概述 第二節(jié) 銷售人員培訓(xùn)的流程 第三節(jié) 培訓(xùn)需求分析 第四節(jié) 制訂培訓(xùn)計劃 第五節(jié) 培訓(xùn)實施和反饋 第9講 銷售人員的日常行為管理 第一節(jié) 銷售管理表格的管理與控制 第二節(jié) 銷售例會 第三節(jié) 工作述職 第四節(jié) 如何管理不同性格類型的銷售人員 第1O講 銷售人員的績效考核 第一節(jié) 認(rèn)識績效與績效考核 第二節(jié) 收集業(yè)績考核信息 第三節(jié) 建立業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) 第11講 銷售人員的薪酬設(shè)計 第一節(jié) 確定薪酬水準(zhǔn)的依據(jù) 第二節(jié) 確定薪酬水準(zhǔn)的原則 第三節(jié) 銷售人員薪酬設(shè)計方案 第四節(jié) 薪酬實施 第12講 銷售部門的團隊激勵 第一節(jié) 理解激勵——梯子理論 第二節(jié) 消除反激勵因素 第三節(jié) 激勵的方式 第四節(jié) 如何激勵不同類型的銷售人員 第五節(jié) 不同階段的團隊激勵 第六節(jié) 銷售競賽激勵 第七節(jié) 做銷售團隊的激勵專家 第13講 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 第一節(jié) 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力——銷售經(jīng)理的五項修煉 第二節(jié) 卓越的協(xié)調(diào)能力——銷售經(jīng)理的溝通藝術(shù) 第三節(jié) 卓越的問題解決能力——沖突管理 第四節(jié) 用激勵提供能量——銷售經(jīng)理的激勵藝術(shù) 第五節(jié) 優(yōu)化你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 第三部分 銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)管 第14講 市場策劃與銷售計劃 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境分析 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 第三節(jié) 正確制訂銷售計劃 第15講 產(chǎn)品策略與管理 第一節(jié) 營銷組合 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營銷戰(zhàn)略 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 第五節(jié) 讓包裝為產(chǎn)品說話 第16講 定價策略與價格管理 第一節(jié) 定價概述 第二節(jié) 定價的基本流程 第三節(jié) 定價策略 第四節(jié) 應(yīng)對價格戰(zhàn) 第五節(jié) 服務(wù)的定價 第17講 銷售渠道策略 第一節(jié) 銷售渠道的基本概念 第二節(jié) 市場銷售渠道的新發(fā)展 第三節(jié) 銷售渠道的基本類型 第四節(jié) 新型中間商 第五節(jié) 銷售渠道的選擇 第六節(jié) 銷售渠道的管理 第七節(jié) 渠道創(chuàng)新 分享： 銷售經(jīng)理管理七方案； 分享：銷售經(jīng)理理八大軍規(guī)！ 分析： 銷售經(jīng)理管理十大黃 第18講 促銷策略與管理 第一節(jié) 促銷的概念與作用 第二節(jié) 促銷信息的有效溝通 第三節(jié) 促銷預(yù)算與費用控制 第四節(jié) 促銷組合 第五節(jié) 營業(yè)推廣 第六節(jié) 廣告 第七節(jié) 公共關(guān)系 第八節(jié) 人員推銷 第19講 銷售簽約與合同管理 第一節(jié) 買賣合同的基本概念 第二節(jié) 銷售經(jīng)理必知的簽約技巧 第三節(jié) 銷售經(jīng)理必備的合同范本 第20講 應(yīng)收賬款管理 第一節(jié) 應(yīng)收賬款的相關(guān)知識 第二節(jié) 應(yīng)收賬款風(fēng)險的防范與控制 第三節(jié) 應(yīng)收賬款的日常管理 第四節(jié) 應(yīng)收賬款催收的必備知識 第五節(jié) 催款、回款技巧 第21講 客戶關(guān)系管理 第一節(jié) 客戶關(guān)系的建立 第二節(jié) 客戶關(guān)系的維護 第三節(jié) 客戶關(guān)系的恢復(fù) 第22講 貨品管理 第一節(jié) 訂單、發(fā)貨與退貨的管理 第二節(jié) 終端管理 第三節(jié) 銷售經(jīng)理的串貨管理 第四部分 銷售經(jīng)理與企業(yè)各部門的協(xié)作 第23講 銷售經(jīng)理如何與上級協(xié)作 第一節(jié)作為執(zhí)行者的銷售經(jīng)理 第二節(jié) 向上司請示匯報的程序和要點 第三節(jié) 銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃 第四節(jié) 銷售經(jīng)理如何做好工作總結(jié) 第五節(jié) 與上司有效溝通 第24講 銷售經(jīng)理如何與財務(wù)部門協(xié)作 第一節(jié) 銷售經(jīng)理必備的財務(wù)知識 第二節(jié) 銷售部門與財務(wù)部門的協(xié)調(diào) 第三節(jié) 銷售環(huán)節(jié)的財務(wù)管理 第四節(jié) 銷售部與財務(wù)部的信息溝通 第25講 銷售經(jīng)理如何與產(chǎn)品開發(fā)部門協(xié)作 第一節(jié) 市場信息的作用 第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)與銷售布局的誤區(qū) 第三節(jié) 如何加強銷售部門和開發(fā)部門的協(xié)作 第26講 銷售部如何與市場部協(xié)作 第一節(jié) 市場部與銷售部協(xié)作問題的表現(xiàn) 第二節(jié) 影響市場部與銷售部協(xié)作的因素 第三節(jié) 解決市場部與銷售部協(xié)作問題的層次 第27講 銷售部門如何與市場推廣部門協(xié)作 第一節(jié) 推廣與銷售在實戰(zhàn)中的關(guān)系 第二節(jié) 在市場變化時銷售與推廣的力度分配 第三節(jié) 在競爭條件下推廣與銷售的配合 第四節(jié) 中國市場的推廣特色 第28講 銷售經(jīng)理如何與人力資源部門協(xié)作 第一節(jié) 銷售人員招聘中的協(xié)作 第二節(jié) 銷售人員培訓(xùn)中的協(xié)作 第三節(jié) 銷售人員績效考核中的協(xié)作 分享：銷售經(jīng)理管理七方案； 分享：銷售經(jīng)理管理八大軍規(guī)！ 分析：銷售經(jīng)理管理十大黃金法則 銷售經(jīng)理管理培訓(xùn)總結(jié) 備注：銷售經(jīng)理管理培訓(xùn)網(wǎng)銷售經(jīng)理管理培訓(xùn)診斷咨開課銷售經(jīng)理管理內(nèi)訓(xùn)銷售經(jīng)理管理講咨詢等最備的一攬銷售經(jīng)理管理譚小芳銷售經(jīng)理管理銷售經(jīng)理管理課程大綱據(jù)客戶求量身定制！