黃德華點評：

這個案例非常經(jīng)典，具有廣泛的代表性。

你眼睛盯住錢，醫(yī)生就真的向你要錢。

優(yōu)秀的醫(yī)藥代表用錢來宣藥療疾，要做到給錢有道。給醫(yī)生錢的給法，要遵守國家的法律法規(guī)。這個世界，100%的人都是利益型的，所有生存下來的人100%都是務(wù)實。包括你我，因此，100%的醫(yī)生都是利益型的，100%的醫(yī)生都是務(wù)實的。只是這個利益（俗稱好處），不僅僅是錢，錢不是“好處”的全部，馬斯洛理論告訴我們：人類的利益（需求）有五大塊，我們何必只盯住生理需求，再說，生理需求不僅僅是錢。錢很重要，錢是這五個需求的保障，錢不是務(wù)實的全部，這個世界有很多東西，錢也買不到：愛與愛的法則。

黃德華經(jīng)常給他們灌輸這樣的人生哲學(xué)：你眼睛盯住什么,你肯定就能看到什么。如果你盯住我的缺點，你肯定就會發(fā)現(xiàn)我的缺點很多，多得連兩火車皮也裝不下。如果在你眼里，這個醫(yī)生是很貪的，那他就會真的向你伸手要錢……眼睛是人類心靈的門戶，如果在你眼里，這個醫(yī)生是正義有愛心的，那他就會真的向你伸手要正義和愛心。

黃德華經(jīng)常給他們講東坡與佛印的故事：有一天蘇東坡登門拜訪佛印，問道：“你看我是什么?！狈鹩≌f：“我看你是一尊佛?！碧K軾聞之飄飄然，佛印又問蘇軾：“你看我是什么？”蘇軾想難為一下佛印，就說道：“我看你是一坨屎?！狈鹩÷牶竽徊徽Z。于是蘇軾很得意的跑回家，見到蘇小妹，向她吹噓自己今天如何一句話噎住了佛印禪師。蘇小妹聽了直搖頭，說道，“哥哥你的境界太低，佛印心中有佛，看萬物都是佛。你心中有屎，所以看別人也就都是一坨屎?！?/span>（未完）