客戶：安徽華正電氣有限公司 地點(diǎn)：安徽省 - 合肥 時(shí)間：2012/9/28 0:00:00 冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱 一、 引入：團(tuán)隊(duì)小游戲 第一講：銷售基本原理和人類行為動機(jī) 1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位 2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)？ 3、 從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動機(jī) 第二講：TOP營銷員的九項(xiàng)修煉 第一項(xiàng)修煉：認(rèn)同企業(yè)文化：價(jià)值觀的修煉 第二項(xiàng)修煉：態(tài)度決定命運(yùn)：觀念的修煉 第三項(xiàng)修煉：人品重于技巧；品德修煉 第四項(xiàng)修煉：永遠(yuǎn)充滿感激之情；心態(tài)修煉 第五項(xiàng)修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩；職業(yè)修煉 第六項(xiàng)修煉：能銷售重團(tuán)隊(duì)；管理修煉 第七項(xiàng)修煉：善思巧言勤干；技能修煉 第八項(xiàng)修煉：懂營銷辨方向；知識修煉 第九項(xiàng)修煉：綜合修煉 第三講：營銷隊(duì)伍現(xiàn)存問題解析與團(tuán)隊(duì)控制要點(diǎn) 1． 銷售隊(duì)伍的六大問題 2． 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面 3． 團(tuán)隊(duì)控制的“四把鋼鉤”管理模式 第一把鋼鉤：銷售例會 第二把鋼鉤：隨訪觀察。 第三把鋼鉤：管理表格。 第四把鋼鉤：工作述職。 第四講：銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 1、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū) 2、銷售經(jīng)理的角色定位 3、銷售團(tuán)隊(duì)管理的原則 4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃 第六講：溝通之道與性格分析 1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵（因） 2、 溝通中的技巧與問題（術(shù)） 3、 了解人性，加深溝通之性格色彩分析（道） 4、 性格分析與銷售團(tuán)隊(duì)打造