?清明節(jié)將至，“大假三天”對服裝店主而言，是一次不容錯過的拉動銷售的好機會！清明三天假期，對商家頗為有利，相較于7天長假，真正很旺的多在前3天，后3天相當(dāng)于平時周末，因此清明節(jié)促銷應(yīng)該能有效果。甚至，有賣家建議將清明與五一連為一體，打造“黃金月”，時間從4月4日至5月3日。

以下為某時尚女裝的會員制促銷活動方案，經(jīng)小編取證，的確有效~~~

《某時尚女裝品牌會員制促銷方案》

為了加強對顧客的跟蹤服務(wù)，有利于有針對性地開展行銷活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，特制定***品牌的會員制促銷方案如下：

一、會員等級及資質(zhì)設(shè)定

會員等級分為三個等級：鉆石級會員、白金級會員、黃金級會員，分別獲得黑玫瑰卡、郁金香卡、百合花卡。（會員卡的命名可體現(xiàn)出品牌個性，體現(xiàn)出中國文化及時尚感）。

鉆石級會員：年度累計消費滿20萬元或一次性購物滿5萬元，可成為****品牌的鉆石級會員，并獲得價值2000元的配飾贈品。保證年度的消費額達到20萬元。

白金級會員：年度累計消費滿10萬元或一次性購物滿2萬元，可成為****品牌的白金級會員，并獲得價值1000元的配飾贈品。保證年度的消費額達到10萬元。

黃金級會員：一次性購物滿5000元，可成為****品牌的黃金級會員，并獲得價值500元的配飾贈品。保證年度的消費額達到6萬元。

會員的資質(zhì)實行年度刷新評估制，每年度會根據(jù)會員的消費情況，實行會員級別的升與降。如：黃金級的會員年度累計消費達10萬，可在次年升級為白金級會員，享受白金級會員權(quán)利；鉆石級會員年度累計消費額10萬元（低于每年15萬元的消費額度，高于白金級年度消費額度8萬元），將在次年降級為白金級會員。黃金級會員年度消費額低于5萬元，取消黃金級會員資格。

次年的消費額進行重新累積，兩年內(nèi)未達到會員資質(zhì)（即連續(xù)兩年累積消費額低于10萬元），取消會員資格。

會員的會員卡每年進行更換。

二、會員權(quán)利

鉆石級會員：

1．享有參加鉆石級會員專屬活動的權(quán)利；

2．享有獲取年度鉆石級大禮包的權(quán)利（禮品價值在1萬元）；

3．享有獲得限量版產(chǎn)品的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)；

4．享有鉆石級會員專屬服務(wù)（送貨上門服務(wù)、產(chǎn)品改制服務(wù)）；

5．享有高級訂制服裝免設(shè)計費及服務(wù)費的權(quán)利；

6．享有第一時間獲悉時尚資訊的權(quán)利，定期獲得會刊；

7．享有生日及重要節(jié)日（情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、婦女節(jié)）獲取鉆石級禮物（禮品價值1000元）的權(quán)利；

8．連續(xù)兩年及以上保持鉆石級會員資質(zhì)，獎勵額度呈倍數(shù)增長，即連續(xù)兩年保持鉆石級會員，贈送禮品價值*2，連續(xù)三年保持，贈送禮品價值*3，以此類推，最高價值*10。

9．推薦顧客，成為會員，享受推薦獎勵（獎勵額度根據(jù)推薦顧客的會員等級不同）。

白金級會員：

1．享有參加白金級會員專屬活動的權(quán)利；

2．享有獲取年度白金級大禮包的權(quán)利（禮品價值5000元）；

3．享有高級訂制服裝免設(shè)計費的權(quán)利；

4．享有第一時間獲悉時尚資訊的權(quán)利，定期獲得會刊；

5．享有生日及重要節(jié)日（情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、婦女節(jié)）獲取白金級禮物（禮品價值500元）的權(quán)利；

6．連續(xù)兩年保持白金級會員資質(zhì)，可升級為鉆石級會員，享受鉆石級會員權(quán)利；

7．推薦顧客，成為會員，享受推薦獎勵（獎勵額度根據(jù)推薦顧客的會員等級不同）。

黃金級會員：

1．享有參加黃金級會員專屬活動的權(quán)利；

2．享有獲取年度黃金級大禮包的權(quán)利（禮品價值1000元）；

3．享有高級訂制服裝服務(wù)咨詢的權(quán)利；

4．享有第一時間獲悉時尚資訊的權(quán)利，定期獲得會刊；

5．享有生日及重要節(jié)日（情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、婦女節(jié)）獲取黃金級禮物（禮品價值200元）的權(quán)利；

6．連續(xù)兩年保持黃金級會員資質(zhì)，可升級為白金級會員，享受白金級會員權(quán)利；

7．推薦顧客，成為會員，享受推薦獎勵（獎勵額度根據(jù)推薦顧客的會員等級不同）。

會員權(quán)利列表：

三、會員的義務(wù)

1．遵守會員守則的義務(wù)（附：會員守則）；

2．接受定期訪問的義務(wù)；

四、會員制促銷管理

1．由銷售導(dǎo)購負(fù)責(zé)向消費者推介會員制模式；

2．店面配套的POP展示，向消費者展示會員入會信息；

3．設(shè)定陳列柜，陳列會員的禮品及入會贈品；

4．制定會員守則，在會員時尚沙龍網(wǎng)上公布；

5．入會表格設(shè)計與制作，錄入電腦成為會員檔案；

6．會員卡設(shè)計與制作；

7．制定會刊，定期向會員發(fā)送（附：會刊編制要求）；

8．不定期開展會員專訪，了解會員消費需求及消費心理；

9．會員檔案管理；

10．會員消費額管理，配套刷卡機進行會員消費額累積，自動錄入會員消費檔案。建立會員資質(zhì)評估機制；

11．建立會員服務(wù)管理機制，針對不同等級會員享有的權(quán)利，進行會員服務(wù)（如：會員禮物發(fā)放、會刊發(fā)放）；

12．開辟網(wǎng)絡(luò)會員時尚沙龍，店內(nèi)配置電腦，專供顧客上線查看信息，進行會員互動，與會刊呼應(yīng)（附：會員時尚沙龍建站要求）；

13．每年度至少舉行一次會員活動。

附件： 會 員 守 則

本守則對****品牌會員具有約束力，顧客填寫入會表格，成為****品牌會員，表明同意會員守則的約定。

1．會員卡的使用

會員卡只供持卡會員使用，不得轉(zhuǎn)讓。

會員消費時請按要求出示會員卡，進行刷卡記錄消費。

會員須妥善保存會員卡，如果會員卡遺失，請立即申請補辦會員卡（會員卡有會員特定編碼及序列號，如遺失補辦情況時，原序列號的卡辦理注銷）。

會員卡每年進行更換，具有會員資質(zhì)的會員可到店面辦理換取或未達到會員資格的。

2．會員的權(quán)利與義務(wù)

會員根據(jù)不同會員等級享有專屬的會員權(quán)利，同時有配合***品牌進行專訪調(diào)查的義務(wù)。

會員自愿提供個人資料，****品牌可將個人資料用作不動產(chǎn)，保證對會員資料進行保密，只用作開展以會員為對象的產(chǎn)品和服務(wù)。會員有查閱及更正個人資料的權(quán)利。

會員資質(zhì)實行年度刷新評估制，每年對會員的消費進行評估。

3．解釋權(quán)力

會員守則的解釋權(quán)歸***品牌市場部客服中心。

柳葉雄老師專注于：“經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實戰(zhàn)專家！

個人網(wǎng)址：www.liuyexiong.com

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