在終端店經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，不懂得貨品管理，其結(jié)果不是死于庫(kù)存，就是死于缺貨。很多終端店朋友與我們柳葉雄老師探討最多的也是關(guān)于貨品管理方面的問(wèn)題，在柳老師課程《貨品管理》中會(huì)詳細(xì)給大家解答，歡迎大家提前預(yù)定柳老師課程。作為一個(gè)終端店來(lái)說(shuō)，需要學(xué)會(huì)分析店鋪貨品的結(jié)構(gòu)、占比、滯銷款、平銷款、暢銷款以及庫(kù)存等等產(chǎn)生的原因，從而掌握貨品管理技術(shù)，為店鋪贏利打基礎(chǔ)。下面為大家分享10大貨品管理定律，希望給各位終端店朋友帶來(lái)幫助。
1）庫(kù)存包括兩個(gè)方面：產(chǎn)生業(yè)績(jī)的良性庫(kù)存、產(chǎn)生壓貨的季末庫(kù)存，不能單純的認(rèn)為壓貨才叫庫(kù)存，這樣便會(huì)產(chǎn)生“庫(kù)存恐懼癥”；
2）三七定律：30%的款式銷售占到70%的量，反過(guò)來(lái)，剩下70%的款式只能銷售30%的量；
3）無(wú)效庫(kù)存：過(guò)去15天0銷售、斷色斷碼款，均為無(wú)效庫(kù)存，后面的銷售都會(huì)很艱難，商品管理只有一個(gè)核心要素：持續(xù)降低無(wú)效庫(kù)存的比例；
4）主推款：比產(chǎn)生多少業(yè)績(jī)更重要的，是通過(guò)哪些款式來(lái)產(chǎn)生這樣的業(yè)績(jī)的；
5）訂貨與銷售：相同的店鋪、相同的季度，訂貨量的多少與壓貨的多少往往并不成正比；
6）保證與控制：季前季中要保證庫(kù)存的充足，季末才開始控制庫(kù)存；
7）滯銷款：所謂滯銷款，即停滯銷售的款，這是一個(gè)不應(yīng)存在的名詞，只要把一個(gè)款式定義為“滯銷款”，原本能賣也變得不能賣了；
8）促銷：讓顧客失去理智，才是最佳的促銷方案設(shè)計(jì)；
9）最高明的促銷：有一種促銷，叫永遠(yuǎn)不打折，降價(jià)是刷信用卡，不論任何形式的降價(jià)，次數(shù)越多、力度越大，越傷品牌；
10）清貨：壓貨不要過(guò)季，如果實(shí)在沒(méi)辦法已經(jīng)過(guò)季了，那一定不能過(guò)年。