柳葉雄,柳葉雄講師,柳葉雄聯(lián)系方式,柳葉雄培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
柳葉雄:【終端如何做好貨品管理?】
2016-01-20 48311
        在終端店經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,不懂得貨品管理,其結(jié)果不是死于庫(kù)存,就是死于缺貨。很多終端店朋友與我們柳葉雄老師探討最多的也是關(guān)于貨品管理方面的問(wèn)題,在柳老師課程《貨品管理》中會(huì)詳細(xì)給大家解答,歡迎大家提前預(yù)定柳老師課程。作為一個(gè)終端店來(lái)說(shuō),需要學(xué)會(huì)分析店鋪貨品的結(jié)構(gòu)、占比、滯銷(xiāo)款、平銷(xiāo)款、暢銷(xiāo)款以及庫(kù)存等等產(chǎn)生的原因,從而掌握貨品管理技術(shù),為店鋪贏利打基礎(chǔ)。下面為大家分享10大貨品管理定律,希望給各位終端店朋友帶來(lái)幫助。
1)庫(kù)存包括兩個(gè)方面:產(chǎn)生業(yè)績(jī)的良性庫(kù)存、產(chǎn)生壓貨的季末庫(kù)存,不能單純的認(rèn)為壓貨才叫庫(kù)存,這樣便會(huì)產(chǎn)生“庫(kù)存恐懼癥”;
2)三七定律:30%的款式銷(xiāo)售占到70%的量,反過(guò)來(lái),剩下70%的款式只能銷(xiāo)售30%的量;
3)無(wú)效庫(kù)存:過(guò)去15天0銷(xiāo)售、斷色斷碼款,均為無(wú)效庫(kù)存,后面的銷(xiāo)售都會(huì)很艱難,商品管理只有一個(gè)核心要素:持續(xù)降低無(wú)效庫(kù)存的比例;
4)主推款:比產(chǎn)生多少業(yè)績(jī)更重要的,是通過(guò)哪些款式來(lái)產(chǎn)生這樣的業(yè)績(jī)的;
5)訂貨與銷(xiāo)售:相同的店鋪、相同的季度,訂貨量的多少與壓貨的多少往往并不成正比;
6)保證與控制:季前季中要保證庫(kù)存的充足,季末才開(kāi)始控制庫(kù)存;
7)滯銷(xiāo)款:所謂滯銷(xiāo)款,即停滯銷(xiāo)售的款,這是一個(gè)不應(yīng)存在的名詞,只要把一個(gè)款式定義為“滯銷(xiāo)款”,原本能賣(mài)也變得不能賣(mài)了;
8)促銷(xiāo):讓顧客失去理智,才是最佳的促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì);
9)最高明的促銷(xiāo):有一種促銷(xiāo),叫永遠(yuǎn)不打折,降價(jià)是刷信用卡,不論任何形式的降價(jià),次數(shù)越多、力度越大,越傷品牌;
10)清貨:壓貨不要過(guò)季,如果實(shí)在沒(méi)辦法已經(jīng)過(guò)季了,那一定不能過(guò)年。
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師