導(dǎo)購在銷售過程中，普遍存在這“三大惡習(xí)” 而且是不知不覺的在犯。就是這“三惡”阻礙了店鋪實(shí)現(xiàn)零庫存？

“三惡”究竟是什么？

惡習(xí)一：只會賣自己喜歡的款式

新款上市時，導(dǎo)購最重要的工作是什么？掛版？試版？邀約老顧客？找賣點(diǎn)？有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個新款進(jìn)行評頭論足

“這個款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買一件?！?/p>

“這款真難看，鬼都不會買的，不知道老板娘為什么還訂了這么多?！?/p>

于是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導(dǎo)購因此變得更加“自信”，認(rèn)為自己的判斷能力非常強(qiáng)。有一種“我天天賣貨，我當(dāng)然知道什么款更好賣”的想法。

因?yàn)槟阆矚g，所以你推的時候滿懷信心；如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。

正確觀念：買和賣是不一樣的，不可以以賣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量買。

惡習(xí)二：只喜歡賣新款

導(dǎo)購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。

比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導(dǎo)購的喜新厭舊。再稍微天氣冷點(diǎn)，薄外套就過了銷售季節(jié)，真不動了。

正確觀念：銷售要根據(jù)銷售周期和穿著周期，并且應(yīng)該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠(yuǎn)新款不斷。

惡習(xí)三：只賣齊色齊碼款

導(dǎo)購抱怨斷碼款不好賣，其實(shí)在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區(qū)別。因?yàn)?，任何一個顧客的個體，都只需要一個碼。比如對于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區(qū)別的。為什么導(dǎo)購只愿意推齊碼款呢？因?yàn)樗恍枰洃?，沒有“風(fēng)險”。

正確觀念：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。

如果導(dǎo)購摒棄以上“三大惡習(xí)”，庫存就會永遠(yuǎn)保存最優(yōu)化的狀態(tài)，不但業(yè)績會持續(xù)好，而且季末壓貨會降到最低，甚至很容易出現(xiàn)零庫存的結(jié)果。

人都期盼能走順暢的路，往往忽略了那條雜草叢生難走的路，可是，順暢的路走的人多了，也就往往越難成就夢想，走到終點(diǎn)，因?yàn)槿颂嗔?，誰都往順暢的路上擠，導(dǎo)致路窄人多。而有沒有人想過，難走的路上，正因?yàn)樽叩娜松?，反而寬敞，只需你除盡雜草，一路前進(jìn)，成功反而越容易。我們終端也一樣，很多導(dǎo)購?fù)噶穗S大流的錯誤，全部都向往賣好貨、賣新款，那些庫存，滯銷款、斷碼、高價位產(chǎn)品的貨卻無人問津，導(dǎo)致庫存越堆越多，店鋪業(yè)績一路下滑。在這里我們要思考一個問題：什么是銷售高手？，針對這個問題，在我們柳葉雄老師的培訓(xùn)課堂上也經(jīng)常讓學(xué)員思考，銷售高手就是能把高價位的產(chǎn)品賣出去、能把滯銷款、庫存賣出去，這才是銷售高手。所以，針對這些情況，我們?nèi)绻芨淖儾呗?，?dú)辟蹊徑，最終賣的人少了，我們的銷量也就上去了，也不用抱怨其他的導(dǎo)購跟自己搶貨賣。最后，你銷售業(yè)績提升了，店鋪業(yè)績提升了，你的成長之路也就越走越遠(yuǎn)了。