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門店管理

對沒有做過終端門店經(jīng)驗(yàn)的人而言，感覺終端管理是件很困難的事情，要做的事情太多太多了，都不知道從何入手。其實(shí)對于終端單店的管理運(yùn)作只要我們掌握了它的幾個(gè)方面，按照一定的方法結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況就可以得心應(yīng)手

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[柳葉雄]新晉導(dǎo)購面對銷售障礙該如何突破？

銷售技巧

面對知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購買會物有所值，然后才會做出購買行為?？蛻魰ㄟ^與銷售員的交談，以及對環(huán)境和銷售員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應(yīng)該

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[柳葉雄]優(yōu)秀店長必學(xué)：如何有效處理員工抱怨？

門店管理

抱怨是一種正常的心理情緒，當(dāng)員工認(rèn)為他受到了不公正的待遇，就會產(chǎn)生抱怨情緒，這種情緒有助于緩解心中的不快。管理者大可不必對員工的抱怨產(chǎn)生恐慌，但一定要認(rèn)真對待。抱怨并不可怕，可怕的是管理者沒有體察到這

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[柳葉雄]巧用話術(shù)說服技巧，讓你業(yè)績倍增！

銷售技巧

喜歡被認(rèn)同，不喜歡被反駁。與顧客交流過程中，每一個(gè)詞都非常關(guān)鍵。也許導(dǎo)購說的哪句話讓顧客聽著不舒服了，最后就沒有成交；也許由于哪句話讓顧客心里高興了，顧客就成交了。所以導(dǎo)購說出來的每一個(gè)詞都要經(jīng)過推敲

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[柳葉雄]推薦閱讀：店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)手冊！

銷售技巧

一、比隔壁的店鋪?zhàn)龅煤靡稽c(diǎn)店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡?/div>

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[柳葉雄]導(dǎo)購，你的形象決定你的收入...！你造嗎？

銷售技巧

為成功而打扮，為勝利而穿著！大多數(shù)不成功的人之所以失敗是因?yàn)樗麄兪紫瓤雌饋聿幌癯晒φ?！再者，他們看起來就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者?dāng)成功的機(jī)會到來時(shí)，他們不知道如何把握成功！我們不能幫別

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[柳葉雄]只需四招，讓滯銷品變身暢銷品。你造嗎？

銷售技巧

對于服裝店而言，滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一，且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存，有時(shí)候還會因?yàn)闇N品過量從而導(dǎo)致不能科學(xué)上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環(huán)。在店鋪業(yè)績分析和診斷的時(shí)候，我們

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[柳葉雄]導(dǎo)購必看：如何看人推銷？

銷售技巧

有時(shí)候，進(jìn)店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時(shí)就必須先判定誰是購買的決定者。只要服裝導(dǎo)購員判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。服裝導(dǎo)購技巧除了可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成

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[柳葉雄]店長你合格嗎？金牌店長十大標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)來看看你符合幾條？

終端零售

標(biāo)準(zhǔn)一：要有過硬的專業(yè)技能門店的經(jīng)營管理涉及到營銷學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等方方面面，作為店長，工作中勢必要事無巨細(xì)一擔(dān)子挑起來，如店員的培訓(xùn)、投訴的接待、陳列的更新、POP廣告的制作、產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)、存貨的

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[柳葉雄]如何讓顧客主動試穿？（鼓勵顧客試穿步驟分解）

銷售技巧

在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進(jìn)我們的試衣間進(jìn)行試穿的動作。導(dǎo)購沒有辦法和客人進(jìn)行深入的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。我們導(dǎo)購呢？經(jīng)?？嗫?/div>

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