在終端我們經(jīng)常會遇見顧客購買產(chǎn)品作為禮物送人的情況，顧客由于擔(dān)心產(chǎn)品不適合收禮之人而猶豫不決甚至放棄購買。在這種情況下，導(dǎo)購應(yīng)該采用心理戰(zhàn)術(shù)，通過層層引導(dǎo)、其他顧客送禮故事的講述，極具誘惑力的利益策略
導(dǎo)購在銷售過程中，普遍存在這“三大惡習(xí)” 而且是不知不覺的在犯。就是這“三惡”阻礙了店鋪實現(xiàn)零庫存？“三惡”究竟是什么？惡習(xí)一：只會賣自己喜歡的款式 新款上市時，導(dǎo)購最重要的工作是什么？掛版？試版？
體驗式營銷就是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。孕嬰童門店經(jīng)營者應(yīng)該就這五個方面思考與構(gòu)建門店獨特的購物體驗。在做好“服務(wù)營銷”的同時逐漸向“體驗營銷”轉(zhuǎn)
【情景】：氣溫驟降，顧客進(jìn)店關(guān)注到羊毛呢大衣,感受羊毛呢大衣的質(zhì)感保暖性后，突然感覺對保養(yǎng)除了干洗，其他細(xì)節(jié)是一無所知，而且導(dǎo)購不能給出實用體貼的保養(yǎng)內(nèi)容，降低顧客的購買體驗感?！境Ｒ?guī)導(dǎo)購應(yīng)對方案】：
場景1：顧客問“我選哪一款好呢？”舉例1：顧客：我應(yīng)該選哪一款呢答1：這個比較適合您答2：這個比較好，您覺得呢？答3：兩個都不錯，我建議您兩個都選。舉例2：顧客：如果是你，你會選擇哪一個？答1：我會買
大數(shù)據(jù)技術(shù)(bigdata)，或稱巨量資料，業(yè)界將其特征歸納為4個“V”——Volume（大量）、Variety（多樣）、Velocity（高速）、Value（價值）。零售業(yè)每時每刻不在面對大量的商品
在柳葉雄老師的課堂上經(jīng)常會講課講到開不開店看老板，賺不賺錢看導(dǎo)購！導(dǎo)購員的態(tài)度很重要，導(dǎo)購員的好態(tài)度會產(chǎn)生好的推動力，然后帶來好的銷售結(jié)果。一般來說，在銷售過程中，想要提高銷售額，導(dǎo)購員應(yīng)該要注意千萬
(1)營業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品
“您喜歡的話，可以試穿呀”、“這是我們的新款，歡迎您試穿”……從對逛街有記憶開始，類似的話語似乎一直都充斥著消費(fèi)者的耳朵，即使消費(fèi)者已經(jīng)“面帶菜色”了，而服裝店內(nèi)的導(dǎo)購員們卻仍然熱情似火。是消費(fèi)者沒有
不同嬰童店會有不同的問題存在，有些問題只是讓你的贏利少了些，而有些問題卻會讓店面倒閉。不管是什么樣的問題，最終都將有解決的方法。主要的是你要知道你的店里是出了什么問題!1、地點問題做生意講究天時地利，
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