【培訓(xùn)目的】 1、通過培訓(xùn)拓寬學(xué)員的思維視野，開拓創(chuàng)新思維模式 2、指導(dǎo)學(xué)員由過去營銷模式走向現(xiàn)代營銷和人性營銷模式 3、引導(dǎo)學(xué)員擁有差異化的思維，然后擁有差異化得營銷方法和模式 4、通過培訓(xùn)引導(dǎo)學(xué)員要主動營銷，模仿也是一種差異化模式，模仿也要快準狠 5、學(xué)員了解和掌握如何找出適合自己的差異化營銷方式，從而在競爭的市場中脫引而出 【課程導(dǎo)讀】 目前市場處于供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，我們該如何走下去。。。。。。。。 零售商欠代理商的款，代理商欠公司的款，欠款逐年增加，支撐不下去，該往哪里走。。。。。。。 如何提升銷售業(yè)績、降低庫存，如何讓資金良性運轉(zhuǎn)，目前已成為關(guān)注的點。。。。。。。。 面對同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，接下來壓力將越來越大，路該如何走呢。。。。。。。 面對大品牌的價格戰(zhàn)和促銷，價格直逼我們，同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們越走越難。。。 面對多品牌的經(jīng)營，如何讓終端將我們的品牌以主力銷售呢。。。。。。。。。 千辛萬苦將品牌打進了商場，可產(chǎn)品上架后，銷售業(yè)績平平，我們該怎么辦呢？。。。。。。 面對下游客戶提出的各種支持要求，我們頭疼不已。。。。。。。。。 如何提升品牌的知名度、美譽度、忠誠度，走出自己的差異化路線，突破瓶頸。。。。。。。。 【課程特色】 1、該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法，組建團隊，快速占領(lǐng)市場。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達到課程目標。 3、該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。 【培訓(xùn)收益】 得到：—— 學(xué)員拓寬思維，開拓營銷思維視野，尋找適合自己的營銷模式 得到：—— 改變傳統(tǒng)的營銷模式，了解人性營銷，了解消費者需求，創(chuàng)建自己新營銷方法 得到：—— 突破思維方式，改變經(jīng)營思路，精耕市場，合作共贏 得到：—— 學(xué)員清晰現(xiàn)階段服務(wù)營銷尤為重要，服務(wù)的差異化更是贏利的主體 得到：—— 學(xué)員掌握新的方法，尋找到適合自己現(xiàn)階段的差異化營銷模式 【課程大綱】 第一部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個要求 2、課程約定 3、世界上有哪兩件事情最難？ 4、做營銷難的是什么？ 5、溫州負債老板的出走給我們的啟示 6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路) 1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？ 2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？ 3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運轉(zhuǎn)？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7）您對差異化營銷是如何理解的？您有做過哪些差異化營銷？ 第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思 （讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營銷） 1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營銷 2、未曾營銷先造勢 案例1：電影院 案例2：亞馬遜 3、“LV”營銷模式 4、 體驗式營銷 5、塑造文化 6、口碑營銷 7、人性營銷 自我反思： 我們的差異化焦點在哪里？ 第三部分：成功商人具備的思維特質(zhì) 1、學(xué)習(xí)力 2、危機感 。。。。。。。。。。。。 5、執(zhí)行力 6、。。。。。。。。 第四部分： 差異化營銷 一、研討，目前經(jīng)營和管理過程中所遇到的問題？ 二、企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略是？ 1、。。。。。。 2、.。。。。。。 三、差異化的營銷是我們開啟財富的鑰匙 四、差異化營銷的定義 1、案例：天翼與移動 2、差異化營銷是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。 3、案例：差異化理念 4、案例：某品牌差異化的成長之術(shù) 五、我們“打”不過競爭對手，我們該怎么辦？ 1、找自己要做的事情 。。。。。。。。。。。 4、現(xiàn)階段我們要做什么 六、銷售業(yè)績與庫存的瓶頸點在哪里 1、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移 。。。。。。。。。。。。。。 2、解決之道 案例： 七、營銷要有差異化的思維 1、案例 2、互動 3、差異化營銷核心思想 4、差異化營銷形式 成功案例研討： 八、差異化營銷策略——表現(xiàn)形式 1、產(chǎn)品差異化 1）產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品式樣、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格。。。。。。。。 2）案例研討 2、服務(wù)差異化 1）案例：銀行 2）案例：酒店小姐 3）如何從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶” 4）服務(wù)差異化的奇招 案例研討 5）增值服務(wù) 案例研討 3、人員差異化 1）內(nèi)行與專業(yè)、禮貌熱情、反應(yīng)敏捷、善于交流 2）訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個特征： 勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流 3）人員思維差異化訓(xùn)練 4、形象差異化 1）形象差異化戰(zhàn)略概念 2）LOGO設(shè)計具備的標準 3）。。。。。。。 5、渠道策略差異化 1）案例：渠道策略與建立 2）渠道管理 3）渠道形象 4）如何提高我們的渠道附加服務(wù)？ 6、促銷差異化 1）透視節(jié)假日的促銷看現(xiàn)象 2）案例：創(chuàng)意促銷 3）促銷的要點 實惠 讓消費者參與 刺激 新穎 讓消費者去傳播 4）如何做促銷的差異化 案例分享 5）如何做策劃案的差異化 案例：如何提升銷售業(yè)績 7、價格差異化 1）案例：比亞迪 2）如何制定價格差異化 3）如何定價又能贏利 8、借鑒與創(chuàng)新 1）差異化路線 2）案例分享 9、差異化的庫存處理思維模式 九、課程小結(jié)：