學(xué)習(xí)銷講的八大誤區(qū)：

1、誤以為關(guān)系好，人脈好，就不要學(xué)銷講

2、誤以為有一款好產(chǎn)品就不需要學(xué)銷講

3、誤以為有好模式就不需要學(xué)銷講

4、誤以為口才好就不需要學(xué)銷講

5、誤以為自己是家庭主婦就不要學(xué)銷講

6、誤以為自己是領(lǐng)導(dǎo)就不需要學(xué)銷講

7、誤以為自己的條件有限就不需要學(xué)銷講

8、誤以為自己的行業(yè)特殊就不需要學(xué)銷講

學(xué)習(xí)銷講的十二大好處：

1、招兵買馬

2、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

3、擴(kuò)大人脈

4、招募代理

5、產(chǎn)品說明

6、相夫教子

7、融資眾籌

8、吸引粉絲

9、銷售產(chǎn)品

10、自我推銷

11、傳遞思想

12、布施貢獻(xiàn)

學(xué)會銷講的二十大步驟：

開場抓住注意力五步驟

1、震撼開場，建立信任

2、身份定位，牽引行動

3、問出需求，吸引注意

4、自我介紹，樹立權(quán)威

5、演講主題，給足好處

中場故事解除抗拒八步驟

1、產(chǎn)品價(jià)值，再度吸引

2、親身經(jīng)歷，情感連接

3、對手比較，形成差異

4、產(chǎn)品獨(dú)特，找到唯一

5、客戶見證，相同促進(jìn)

6、痛苦改變，堅(jiān)定信念

7、再現(xiàn)價(jià)值，好處鞏固

8、夢想啟發(fā)，大愛收心

尾場成交收錢收心七步驟

1、價(jià)值鎖定，種下信念

2、需求確認(rèn)，測試決心

3、提升資格，珍惜機(jī)會

4、無價(jià)塑造，金錢難買

5、階梯報(bào)價(jià)，觸手可及

6、上臺成交，好處確定

7、完美收官，演義情緣