工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 工程車渠道運作管理實務(wù) 一、 國內(nèi)工程車市場渠道的基本認(rèn)識 （1.5小時） a) 渠道運作的難點及原因分析 b) 工程車渠道特點與業(yè)態(tài)發(fā)展 c) 國內(nèi)工程車代理商優(yōu)劣勢 d) 典型工程車渠道模式解析 e) 典型代理商案例分享 二、 區(qū)域市場渠道規(guī)劃與優(yōu)化 （2.0小時） a) 區(qū)域市場渠道布局與結(jié)構(gòu)優(yōu)化 b) 具體渠道政策設(shè)計與實施要點 c) 二級網(wǎng)點開發(fā)策略和建設(shè)實務(wù) d) 渠道沖突分析與有效管理  課堂案例解析與分組研討1 （0.5小時） 三、 工程車渠道日常維護與指導(dǎo) （2.0小時） a) 代理商日常維護內(nèi)容與管理實務(wù) b) 如何有效推動代理商經(jīng)營提升 c) 做好代理商的考評與有效激勵 d) 代理商常見問題與具體對策  課堂案例解析與分組研討2 （0.5小時） 四、 互動與答疑 （0.5小時） 現(xiàn)場解答學(xué)員在課堂及實際工作中的問題