第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系 一、達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo). 二、什么是區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略？ 三、制定區(qū)域管理策略的順序 四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法 五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容 1、
第一章 客戶顯性需求與隱性需求分析與談判策略 一、客戶的期望分析與客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)策略 1、期望反應(yīng)及時(shí)與客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)策略 2、期望理解業(yè)務(wù)與客戶經(jīng)理談判技巧 3、期望善于運(yùn)用資源與客戶經(jīng)理能力要求 4
第一章 LTC業(yè)務(wù)流與客戶關(guān)系建立 一、LTC核心業(yè)務(wù)流 1、ML管理線索 2、MO管理機(jī)會(huì)點(diǎn) 3、MCE管理合同執(zhí)行 二、基于客戶態(tài)度掌握分寸的五個(gè)層級(jí)與六個(gè)維度 1、基于大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)層次與推
第一章、對(duì)公客戶經(jīng)理的八維營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵能力示意圖 一、戰(zhàn)略與規(guī)劃能力 二、項(xiàng)目運(yùn)作能力 三、客戶建設(shè)能力 四、危機(jī)管理能力 五、競(jìng)爭(zhēng)管理能力 六、客戶溝通能力 七、資源協(xié)調(diào)能力 八、交易管理能力 客戶關(guān)
課程內(nèi)容： 一、陌拜不是盲目拜訪 1、做財(cái)富的勘探者 2、找出你的拜訪的名單（區(qū)域） 3、先進(jìn)工具識(shí)別重要客戶名單 4、認(rèn)識(shí)你名單的優(yōu)先順序（區(qū)域） 二、金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 1、市場(chǎng)調(diào)研的意義 2、市
課程特色： 1、注重銷(xiāo)售的原點(diǎn)與解決之道。 2、定制的課程練習(xí)及專(zhuān)題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮最大實(shí)效性。 第一章 提升金融銷(xiāo)售人員信任能力與商務(wù)溝通 一、成功開(kāi)
【課程內(nèi)容】 第一章 大客戶執(zhí)行官體系運(yùn)營(yíng)體系的架構(gòu)與規(guī)劃 一、大客戶執(zhí)行官體系運(yùn)營(yíng)方法論的架構(gòu) 1、聯(lián)通公司大客戶執(zhí)行官運(yùn)營(yíng)體系的理解與要求 2、大客戶執(zhí)行官體系客戶關(guān)系的層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值 二、大客
【課程內(nèi)容】 第一章、電話經(jīng)理的終端銷(xiāo)售新模式和新方法 一、電話中重點(diǎn)塑造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與即時(shí)聊天工具的興起 1、電子商務(wù) 2、即時(shí)通訊 3、門(mén)戶 4、客戶端 5、視頻 6、娛樂(lè) 7、搜索 二、溝通前了
課程背景： 醫(yī)療軟件銷(xiāo)售不同于一般的商品，對(duì)于任何醫(yī)院信息采購(gòu)來(lái)說(shuō)，都是關(guān)乎信息化管理趨勢(shì)的大事。同時(shí)，醫(yī)療軟件的銷(xiāo)售涉及到的不僅是產(chǎn)品東西，更主要的是涉及信息化的一攬子解決方案，因此，醫(yī)療軟件銷(xiāo)售
課程概述：在產(chǎn)品解說(shuō)方面，有專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)能力，但能力無(wú)法傳承與復(fù)制，往往是缺乏有效的產(chǎn)品呈現(xiàn)的解說(shuō)能力產(chǎn)生的誤解，同時(shí)影響工作效率，致使客戶可以購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品培訓(xùn)是一門(mén)藝術(shù)，溝通的藝術(shù)，不僅僅
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