【課程背景】 每一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷(xiāo)售高手！而所有的高手在與客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的手法來(lái)獲取訂單。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過(guò)了解客戶問(wèn)題和痛苦，找
主題導(dǎo)入：《播種春天》 1．企業(yè)培訓(xùn)師之道 1.1現(xiàn)代培訓(xùn)的“三一律” 1.2培訓(xùn)師的四項(xiàng)職業(yè)使命 1.3培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì)模型 1.4演練：1分鐘Mini課程 2．企業(yè)培訓(xùn)師的技能
課程背景： 狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交
課程背景： 據(jù)統(tǒng)計(jì),80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工
【課程內(nèi)容】 導(dǎo)入：營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的關(guān)鍵因素。 營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值體系。 第一章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體系 一、什么是營(yíng)銷(xiāo)策略 二、價(jià)值體系 1、愿景 2、使命 3、目標(biāo) 4、核心能力 三、
引言部分： 1．管理角色認(rèn)知——中層管理者的關(guān)系定位、角色定位 2．中層管理者的金字塔能力結(jié)構(gòu)模型——36項(xiàng)技能訓(xùn)練概覽 1.基礎(chǔ)技能——輕松駕馭團(tuán)隊(duì)的管理技能 1．1 自我診斷 1．2 學(xué)會(huì)借用
課程概述： 為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忽冷忽熱，沒(méi)有十足的誠(chéng)意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿
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