品類的構建往往理解是新產(chǎn)品剛產(chǎn)出需要構劃的市場化模式于操作系列建設而已，僅如此嗎？如何來更深的理解品類構建呢？ 又如何理解品類構建與行業(yè)產(chǎn)出關聯(lián)呢！ 在品類建設上面，一般通過功能與性能方面創(chuàng)新，再整合包裝形成一個新的類別。 典型好比；腦白金品類，原來叫“褪黑激素、也叫美樂克寧”一個美國進口中國的保健品，可以改善睡眠，以前在許多店面賣了很多年也沒名堂，經(jīng)過史玉柱這么禮品定位、一包裝、宣傳得當，軟硬件廣告的推廣，大紅大紫，既有宣傳推廣的得法，更是品類構建之功。 在一定程度上，就是構筑起了新品的藍海市場。 作為快消品、消費品行業(yè)在快速和大眾消費的要求下，品類消費需求心智定位和宣傳推廣還是比較容易獲得成功的，雖然從中長期來講，許多品牌的美譽度還大不如人意，急待提升，同時也要看到，中國大眾消費品的現(xiàn)狀了，在此不多述！ 作為工業(yè)品類如何構建品類，這是許多企業(yè)都在思考的問題，怎樣才能夠在企業(yè)經(jīng)營多年已經(jīng)有較多負累的基礎上進行有效的變造，讓相同的產(chǎn)品、客戶感到不同呢！ 實際上就需要從幾個方面來對待，并能夠有一套切實可行的辦法執(zhí)行。 我們許多業(yè)主在慣性思維的條件下、環(huán)境中，理所當然的認為，工業(yè)品沒有品牌可言，只是千方百計的降低成本，誰的價格更低，誰就能夠獲得更多的訂單，占有更大的市場份額，于是大家都千方百計的采用低成本策略，最高效就是降價，最后把整個價值鏈打光了，大家都沒錢賺，很快成為夕陽產(chǎn)業(yè)。 看看做的比較好的國外企業(yè)，英特爾與利樂奶制品包裝企業(yè)，作為工業(yè)品配件，英特爾能夠把自己的產(chǎn)品做成標準化，CPU的標志沒我就不行，市場就不認可。這就是構建了標準模式。在中國奶制品行業(yè)的利樂也在做著同樣的事情。正在過度高效中。 國內銷量前幾位的，無論是“伊利還是蒙牛，也還是光明和三元，都在用利樂包裝，正在進行中，同樣也是消費品的配套設施供應商。 近兩年余君老師曾經(jīng)先后為多家工業(yè)品企業(yè)咨詢，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是資源很分散，沒有聚焦，比如某化工企業(yè)，多元化經(jīng)營模式，各產(chǎn)品之間多是具備關聯(lián)性的，整個狀態(tài)市場化程度是非常一般，看上去不像一個年產(chǎn)值幾個億的企業(yè)，倒像是一個三兩千萬的公司，都說廣東企業(yè)很實在，實在得有些過分了就適得其反了，筆者為企業(yè)進行診斷，聚焦，資源整合，形象推廣，把原來的科技公司上升到科技集團，通過人員綜合素質的提升，逐漸由原來的中小客戶開發(fā)到中、大型客戶品牌供應商的轉換，在原客戶服務優(yōu)異基礎上，定位該行業(yè)“最優(yōu)值高效服務運營商“一系列配套跟進，相應時間內效果就出來了。 品類的構建不僅僅是一定要進入另一個新的領域，關鍵是讓你的目標客戶群能夠感受和讀懂你的企業(yè)舉措，看到你的轉換，有實際的行為能夠親身感受到。 就好比為大型企業(yè)做流程管控與績效量化咨詢一樣，通過精細化、流量化、人性化等等因素的考量，把企業(yè)高層、中層想到卻沒有精力或者沒能做到的事情做到，包括權力分配，授權，人員崗位職責量化等因素盡力做好，然后客戶就能夠看到效果了一樣。 對于企業(yè)來講，要做的哪個方面都是維護和保存客戶現(xiàn)在績效基礎上進行的，所要做無非是定位、方向、資源整合，及品牌建設，營銷經(jīng)營力等幾個結構化模板基礎上，圍繞結構化人力資源定崗、定責，人員績效提升一系列的量化指標和執(zhí)行考評怎么做好而已。 融創(chuàng)的經(jīng)驗積累是進行結構化咨詢，抓關鍵中的關鍵、即；結構化KPI咨詢和輔導模式。最終的成果是在企業(yè)原來的積累上找到自身具備的優(yōu)勢，潛在的要挖掘出來，顯性的要進行有效方式放大，沒有優(yōu)勢就要找出來，哪怕是概念上的，也要。 作為相關工業(yè)品類發(fā)展企業(yè)，無論是做成品的還是配套設施，只要能夠根據(jù)自身所處的發(fā)展階段，根據(jù)自己的資源特征，無論是技術的、人才的、還是品牌積累的，也還是其他的，進行一定的重組和市場定位提升，或者在形象及相關方面再組合、調整，就可以找到相關的優(yōu)勢，這就是市場的需要，也是企業(yè)自身的需要，只是企業(yè)本身常常忽略那些規(guī)律，導致自身發(fā)展的障礙而已。 作為品類構建、大家一般理解是新產(chǎn)品如何構建在目標群心中的地位，作為新產(chǎn)品自然有建立新品的操作流程，只是不能狹隘理解品類的構建方式。也是我們所要表述的主題。 在倡導專業(yè)化經(jīng)營模式的今天，除非剛創(chuàng)業(yè)，任何一家經(jīng)營若干年的企業(yè)，尤其是大多數(shù)的中小型企業(yè)，如何在極其不太合理的狀況下進行有效或者高效的調整，這也提出了相當高標準的要求。怎么做才能夠產(chǎn)出更大的效果來。 品類構建同樣適合中、大型企業(yè)，無論是處在什么行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展階段來講。 世界500強經(jīng)理人倡導的，如何讓大象跳舞，這就是很好的理念。對于大型企業(yè)來講，關鍵點還在于文化變革下的人力資源對企業(yè)理解，由內而外實現(xiàn)市場化對企業(yè)的再認識，是比較關鍵的，這在一定程度上，會激發(fā)企業(yè)產(chǎn)出激情和應變，是企業(yè)長盛不衰的秘籍。 記住；市場永遠是，具備條件才會擁有市場，而不是擁有市場后，才具備條件的。