在我最近出席的各種廣告?zhèn)髅郊捌放普搲瘯r，有很多中國三四五線城市廣告?zhèn)髅焦镜睦峡傆绕涫菓敉鈴V告?zhèn)髅焦纠习褰?jīng)常會問我：彭老師，我們的未來及方向是什么？我們?nèi)绾瓮黄破款i？戶外廣告?zhèn)髅降陌l(fā)展趨勢是什么？廣告?zhèn)髅焦救绾味ㄎ唬咳绾巫龃笞鰪?？我們該怎么活如何活?

我們先看看中國一二線城市廣告?zhèn)髅焦纠习逅麄兊睦Ь忠约捌款i，其實現(xiàn)在一二線城市特別是有一大批二線城市的廣告?zhèn)髅接绕涫菓敉鈴V告?zhèn)髅焦咎貏e是傳統(tǒng)戶外傳媒又尤其特別是以市區(qū)大牌和高速公路的老板，他們目前活的真的很悲慘悲催杯具最凄苦和寒冷能不能熬得過這個冬天真的不太好講。

其實我們中國三四五線城市廣告?zhèn)髅焦居羞@樣的思考有這樣的焦慮我認為這是一件好事，我們有危機感，有冬天來到的防寒意識這很好，我覺得我應該為他們感到欣慰和高興，我在全國各地授課也經(jīng)常出席國際國內(nèi)的很多的相關(guān)論壇，大家都感覺到尤其是從2014年10月份開始，我們明顯感覺到廣告?zhèn)髅焦緺I業(yè)額下滑，廣告主也即客戶在觀望在等待，就算是有一些廣告主投放廣告，明顯預算也越來越少，廣告?zhèn)髅焦纠麧櫼苍絹碓缴伲绕涫悄壳暗母咚俟窇敉鈴V告有些地方已經(jīng)被完全撤除如浙江等省，但大部分省市還沒有被完全撤除，但經(jīng)營現(xiàn)狀是價格太亂，低價無利潤，客戶要求還比較多，事多，有些基本上就是虧損，因為有管理費場地租金農(nóng)民看護費用等等，再加之客戶壓價太厲害，廣告?zhèn)髅焦揪蜁撟骷?，搞的客情關(guān)系很緊張，廣告主直接停止廣告投放，與廣告公司打官司也有一些。

最關(guān)鍵的是我們的廣告主會越來越覺得廣告投放是個陷阱而不是餡餅，這其實是一個可怕的惡性循環(huán)，因為我們自己又媒體我也會親自上門拜訪客戶，客戶現(xiàn)在也非常聰明，你廣告?zhèn)髅焦疽泓c貓膩，就算客戶不清楚，但我們的同行競爭對手也會告訴客戶，因此客戶就要堅決與廣告?zhèn)髅焦敬蚬偎镜降?，其實我在很多地方也?jīng)常講，客戶是怎么變聰明的？就是我們廣告公司相互之間的詆毀，碾壓；廣告主越來越理性，相關(guān)經(jīng)辦人也非常謹慎，其實我覺得都很正常，但目前的現(xiàn)狀是廣告?zhèn)髅接绕涫菒盒愿偁幒芸膳?。價格低，市場爛，企業(yè)死，做為廣告?zhèn)髅焦镜奈覀円矐撝赖徒祪r就只能是自殺！

最好的方法就是要告訴客戶這個媒體什么價格，低于這個價格合同無法執(zhí)行，同時做好自己的品牌自己的專業(yè)以及增加附加值服務，但現(xiàn)實是我們有些廣告?zhèn)髅焦緸榱藫尶蛻?，盲目承諾，合同一簽訂到執(zhí)行時就開始弄虛作假，大家要清楚這是要上黑名單的，有些人說我不怕，我只認錢，我跟錢最親，人民幣才是我真正的老大，我一年換幾個公司到偏僻貧窮的農(nóng)村找一個老大爺老大媽一輩子都不會坐火車飛機出國的人做法人代表，還真有人這么干。所以我也告訴我們的廣告主，我們選擇廣告?zhèn)髅焦具x擇經(jīng)辦人也一定要睜開你的慧眼，把這個世界看得清清楚楚明明白白，這家廣告公司成立多長時間，股東是誰？法人代表是誰？有無訴訟，其實在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代一切都是透明的，在天眼查一查就什么都清楚了，我在上海有一個企業(yè)老板朋友，任何一家公司想跟他合作，他的第一個動作就是查清楚這家公司，我覺得這很好，選擇之前看智慧，選擇之后靠堅持，會省很多事。

我經(jīng)常講，我們廣告?zhèn)髅焦居绕涫菓敉庥绕涫且恍┲行∑髽I(yè)老板，35-40歲之前是靠什么？靠身體靠口碑，傳統(tǒng)3板斧，請客吃飯卡拉OK桑拿按摩，低價回扣返點折扣在客戶面前嘴巴甜，膽子大，0.5副奴才相做客戶搞關(guān)系，35-40歲之后想用錢換回身體和口碑可惜已經(jīng)不行了？做客戶靠什么？勾兌+關(guān)系？那是前幾年經(jīng)濟市場環(huán)境很不錯很好的情況下。廣告主也還沒完全弄清楚。

我經(jīng)常講中國民營企業(yè)老板做品牌的3大誤區(qū)，

1、投放幾個自己也太清楚的廣告，

2、拿幾個花錢就可以拿到的獲獎證書，

3、請人做一套VI放到公司，

就以為我們公司有品牌了，所以我們中國三四五線城市的廣告?zhèn)髅焦居绕涫且恍┢h的地區(qū)他們依然現(xiàn)在依舊在使用照搬照學；我告訴各位這是沒有未來必須死亡的（參見“媒”微信公眾號歷史消息2017年11月30日《深度解析:中國廣告?zhèn)髅焦镜乃劳鲋溃ㄒ唬肺覀兛偨Y(jié)了10大死法）。

我經(jīng)常講目前媒體形式媒體種類媒體產(chǎn)品已經(jīng)泛濫成災，我還記得在2016年年底成都有一家廣告?zhèn)髅焦镜睦习寰驼业轿?，說彭老師您是廣告?zhèn)髅角拜叴罂?，尤其是廣告銷冠實戰(zhàn)教練，我們準備一年支付您200萬的顧問費我們一起來做個戶外新媒體怎么樣，我們?nèi)谫Y，媒體也不錯，我說請問您們準備做什么媒體？該廣告?zhèn)髅焦纠习甯嬖V我，彭老師我們準備做共享單車的廣告你看怎么樣？我說不怎么樣？我非常真誠嚴肅的告訴他們不要去玩這件事，結(jié)局是可以預估的，無獨有偶，今年2018年初河南鄭州有一家廣告?zhèn)髅焦纠习逡舱业轿?，說彭老師我們準備請你做顧問，我們公司準備做全國洗手間的媒體你看怎么樣？我當時就給他講，不怎么樣？你準備到資本市場怎么講？

還有我看目前也有很多人在創(chuàng)業(yè)，在做一些所謂的新的戶外廣告媒體街道櫥窗廣告，電梯投影廣告，長途汽車玻璃窗廣告，共享汽車廣告，人體反光字廣告，賓館酒店收銀臺廣告，刷鞋機廣告等等戶外廣告，我們要研究消費者要研究廣告主更要懂市場懂品牌懂媒體懂傳播規(guī)律，包括我們目前的一些資訊類APP，自從百度，今日頭條等的成功，這也是資本比較看好的利基縫隙市場，但你要研究廣告主廣告客戶要重視廣告銷售，不能只懂資本只玩市場只看受眾；我今年已經(jīng)45歲了自己在廣告?zhèn)髅揭痪€工作22年，從事廣告?zhèn)髅脚嘤栕稍円呀?jīng)15年，從最早的報紙電視電臺雜志戶外網(wǎng)絡廣告新媒體廣告我全做過，包括當年的新浪樂居第一家全國總代理也是我們在做，當年四川電視臺成都電視臺所有的汽車欄目也是我們開播，廣告也是我們獨家經(jīng)營，曾經(jīng)有一段時間2005年我們在全國獨家經(jīng)營代理8家電臺廣告，新疆電臺我們當時簽的是15年的獨家廣告經(jīng)營代理權(quán)。目前我們自己也經(jīng)營幾個微信公號高速和高鐵廣告，所以我經(jīng)常講我們的廣告媒體大家一定要清楚有真媒體和假媒體或者偽媒體，一定是有陷阱和餡餅的？

什么是好的媒體？

精準+強制+互動！

戶外媒體的價值行銷力：

1、地段，

2、網(wǎng)絡，

3、規(guī)模，

4、尺寸，

5、面積，

6、創(chuàng)意，

7、服務！

有人問我彭老師現(xiàn)在真有這種媒體嗎？我說有？是什么？電梯框架，我還是一直堅持的認為如果就廣告效果來講，我還是認為電梯框架海報廣告效果是最好的。

什么是好的廣告？

廣泛傳播+精準到達+用戶秒懂！

超級符號（LOGO）+超級話語權(quán)（廣告主題詞）！

所以我奉勸各位年輕人尤其是想在廣告?zhèn)髅缴嫌兴鳛榈母魑唬欢ㄒ斏饕欢ㄒ⌒?，不要盲目，有些媒體根本就是不能算是媒體，太弱勢的媒體廣告，請問您怎么做？我看很多廣告媒體的形式我一看就是小眾媒體，絕對要失敗的或者賺不了大錢，各位，中國這么大，賺錢的生意這么多。

請問你為什么？為什么？你一定要去死嗑這條路，我們承認在2016年中國本土就有3家戶外廣告?zhèn)髅焦灸隊I業(yè)額就已經(jīng)超過100億，分眾傳媒，藍色光標，廣東省廣，可是天時地利，人和您有嗎？有多少？

所以廣告?zhèn)髅焦镜奈磥砑摆厔菰谀睦?？一二城市廣告?zhèn)髅焦镜母偁幰呀?jīng)白熱化殘酷化淘汰化，大浪淘沙優(yōu)勝劣汰這是非常非常再正常不過的事情。

所以我個人目前比較看好3種戶外媒體：

1、社區(qū)（電梯框架）

2、高鐵

3、地鐵

針對三四五線城市：

1、電梯框架

2、公交廣告

3、墻體廣告（如地平線傳媒）

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的媒體

5、影院廣告

6、農(nóng)村自有媒體（鄉(xiāng)村廣播，農(nóng)村壩壩電影如豬飼料農(nóng)藥化肥企業(yè)及產(chǎn)品等但要有規(guī)模并形成網(wǎng)絡）

尤其是電梯框架1.0版本海報還是有市場前景的，尤其是我們的三四五六七八線城市，因為他的成本還是可控的不大，廣告效果也還不錯，我經(jīng)常告誡我們中國的中小民營企業(yè)老板們，我們不要想到一定要把生意做到全世界全球，其實你只要想好一件事，那就是每天早晨醒來每個中國人給您貢獻一元人民幣就是14億元人民幣，請問你這個生意還會小嗎？各位，未來精耕三四五線城市，這是我們中國中小民營企業(yè)唯一生存的土壤和根基。

也因此我們中國三四五線城市廣告?zhèn)髅焦镜睦习鍌?，尤其是越偏遠越貧窮的地方我們目前要趕快抓緊時間跑馬圈地，占地盤，當然同時也要吸取我們一二線城市廣告?zhèn)髅焦纠习鍌兊慕?jīng)驗和教訓，要專業(yè)專一敬業(yè)事業(yè)職業(yè)，廣告銷售要流程化標準化和系統(tǒng)化，員工要培訓和培養(yǎng)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，你比如分眾傳媒他把專業(yè)的電梯廣告創(chuàng)意設計文案就外包給專業(yè)的公司。

因此對于我們現(xiàn)在本身在三四五線城市的廣告?zhèn)髅焦?，這對于我們來講，我覺得一定是一次機會，智能化，數(shù)據(jù)化，互聯(lián)網(wǎng)+，大數(shù)據(jù)這對于我們來講絕對不遙遠也根本不會絕對不會是一句空話和套話，要真正做到的媒，競合力！現(xiàn)在有些開始搞聯(lián)盟其實也不錯如成都飛廉傳媒做電梯框架廣告，開始做成都周邊，現(xiàn)在已經(jīng)逐步滲透成都市，她們的西南框架同創(chuàng)聯(lián)盟目前也還不錯，但要創(chuàng)新要務實同時要無私！競合力！

三四五線城市的廣告?zhèn)髅焦疚覀冇刑鞎r地利和人和。我經(jīng)常講對于我們一些中小廣告?zhèn)髅焦局v什么是我們的大客戶?比如目前華為，聯(lián)想，聯(lián)合利華，肯德基，麥當勞，蘋果是不是我們的大客戶，我覺得肯定不是，如果有哪一家我們中國本土三四五線城市廣告?zhèn)髅焦镜睦习褰o我講，我們公司以及我個人從2019年開始實行大客戶戰(zhàn)略，其他小客戶就不要做了費時費力浪費表情，我們現(xiàn)在主攻聯(lián)想，華為，聯(lián)合利華，肯德基，麥當勞，蘋果等大客戶，那我就直接告訴他，請問你的棺材準備好了嗎？

我們?nèi)奈寰€城市城市本土的廣告?zhèn)髅焦臼紫仁鞘睾貌⒕约旱囊划€三分地，做到一米寬一千米深，我們的成長我們的未來我們的希望在哪里？記住我們是要跟著客戶成長，首先要看看在我們自家這一畝三分地有沒有未來可以成為大客戶的大客戶，就是要有潛質(zhì)有實力有未來的有希望的客戶，有產(chǎn)品有團隊最關(guān)鍵的選擇老板，我們要綁定他們發(fā)展要幫助他們，他們要做省外市場我們就做省外市場，他們要做全國市場我們做全國市場，他們要做亞洲市場我們就做亞洲市場。

同時我經(jīng)常也在講區(qū)域市場可以多元化實施局部壟斷，全國全球市場一定要多元化！但要注意產(chǎn)業(yè)鏈的上下相關(guān)性，比如柳州一禾傳媒，就把附近幾個地級市的公交廣告改造和經(jīng)營權(quán)拿下，在省會城市南寧成立總部，同時要做好人才儲備，要學會培養(yǎng)人才，一二線或者國外的人才空降兵臨時使用，本地人才要培養(yǎng)要重點使用，并且老板要親自選擇培養(yǎng)和留任以及加薪升職等，忠誠大于能力，優(yōu)秀人才要給股份，適當看待名和利，儀式感也很重要！

同時對于戶外廣告我們還要拓他的深度和廣度，要知道戶外廣告是環(huán)境型媒體，資源設施經(jīng)常會受到市政建設的影響。在前幾年的戶外廣告治理中，戶外廣告資源經(jīng)歷了一輪嚴峻的調(diào)整。資源上漲已經(jīng)示弱，靠資源拉動整體增長的可能性減弱，必須轉(zhuǎn)向價值型增長和服務型增長。通過與消費者的互動，提升戶外廣告的傳播價值。對內(nèi)在價值的挖掘可以從深度和廣度兩個方面進行突破。對外的價值公司暨老板自品牌自傳播，專業(yè)性增加專家和權(quán)威，名字=LOGO，形象=名片，知識=產(chǎn)品，智慧=傳播，人生=行銷力。

1、深耕

深耕三四五線城市，我們要清楚明白和了解在可預見的未來，三四線五城市會是戶外廣告的發(fā)展重點區(qū)域，這是與經(jīng)濟、消費的區(qū)域發(fā)展趨勢一致的。國家政策對三四五線城市的發(fā)展有明確支持。2015年5月13日，國家發(fā)展改革委召開了全國發(fā)改系統(tǒng)深入實施《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》重點工作電視電話會議：以人的城鎮(zhèn)化為核心，以中小城市發(fā)展和新型城市建設為重點。

三四五線城市在人口規(guī)模、城市建設等方面的長足發(fā)展，也奠定了消費能力的增長。凱度消費者指數(shù)的早在2014年研究顯示，下線城市貢獻了快消品市場增量的86%。 三四五線城市居民有改善生活品質(zhì)的需求，擁有消費升級的潛力。電動牙刷、維生素營養(yǎng)品2014年在三四五線城市的滲透率超過全國平均水平；三線城市在未來一年對家用汽車、多開門冰箱的預購率也直追上線城市。

網(wǎng)購的潛力也在三四五線城市。根據(jù)阿里研究院的《2014-2017年中國網(wǎng)絡零售報告》，2014年網(wǎng)購增長TOP10城市均屬三四五線城市，開封、邢臺、臨沂排名前三。除了消費能力增長，三四五線城市的戶外發(fā)展也有群眾基礎，有良好的媒體接觸機會。CNRS的2014年研究顯示，55.6%的三四五線城市居民每周出入商業(yè)圈一次以上，高于一二線城市。在坐火車、飛機以及私人旅行等出行中，三四五線城市也接近上線城市。

因為有了出行，戶外廣告就有了到達率的提升。在一二線城市戶外媒體日到達率微降的情況下，三線城市還有增長。甚至在戶外新媒體的到達率上，三線城市也與上線城市比較接近。進而，對戶外廣告的關(guān)注就隨之上升。在三個主要的戶外媒體形式中，三線城市的關(guān)注度都高于一二線城市。

2、競合力

跨屏互聯(lián)互動互通，現(xiàn)在是一個復合型的媒體接觸樣態(tài)，單一的媒體接觸者越來越少。戶外廣告與互聯(lián)網(wǎng)有大量的交叉受眾比例。這就提示戶外廣告經(jīng)營者，在給廣告主提供解決方案的時候，不能只有一個單一的媒介策略。而且不應當只是以銷售資源為主，而是要以策劃型的團隊用整合的能力也即真正的競合力滿足廣告主的需求。這是市場對戶外媒體對經(jīng)營者的要求提升。

2015年，廣告主的眼睛看向優(yōu)質(zhì)的戶外資源。距離消費者購買行動最近的媒體都引起廣告主的重視。以分眾為代表的樓宇液晶電視成為一些品牌的發(fā)力基礎點。2015年1-5月農(nóng)夫山泉在樓宇液晶電視的花費比例占了其廣告總花費的7成。而影院貼片廣告也隨著票房的增長受到了越來越多廣告主的關(guān)注。

3、媒

戶外廣告在互聯(lián)網(wǎng)時代跨屏發(fā)展的一個關(guān)鍵是技術(shù)。但是，技術(shù)不是門檻，跨屏互聯(lián)是必然的趨勢。美國戶外廣告公司ClearChannelOutdoor(CCO)推出了互動移動廣告平臺Connect，代表了全球戶外媒體的重大發(fā)展，并創(chuàng)造了更多消費者和品牌連通的機會。

戶外媒體要用精準服務意識贏發(fā)展

1、需求

為消費者服務，滿足消費者的媒介消費需求，消費者只有信賴某個媒介，才會去認同并消費當中的信息，也才是廣告主的有效溝通。建立媒體的信任度是一個不斷積累的過程。主要做好幾方面：媒介環(huán)境、媒體品質(zhì)、運營商品牌、內(nèi)容可靠性。在信任的基礎上，受眾才敢與戶外廣告進行互動，戶外廣告的互動互聯(lián)才會有進一步的發(fā)展。還需要注意的是從互動向有效的轉(zhuǎn)化。通過與受眾的溝通，把戶外媒體從注意力入口轉(zhuǎn)為行動力入口。

2、廣告主

為廣告主服務，滿足廣告主的信息發(fā)布需求。對戶外媒體來說，可以把散點式的資源整合起來，變?yōu)轭愃齐娨暤念l道化傳播，打造專業(yè)的傳播圈。通過互聯(lián)網(wǎng)，戶外媒體可以形成跨區(qū)域的傳播。國家規(guī)劃中，有多種城市群，圍繞這些城市群的不同特定，打造特定的傳播圈以滿足廣告主的需求。媒體都有自己的獨特受眾和接觸習慣。戶外媒體可以通過對自己受眾的研究形成差異化的傳播圈來保證在弱勢環(huán)境中找到突破點。

現(xiàn)在是一個全媒體的傳播生態(tài)，是以人為中心的。戶外廣告作為全媒體的重要成員，發(fā)展過程中，需要建立服務意識，為消費者和廣告主服務。我們要知道機遇是今天消費者不斷增加的戶外停留時間，挑戰(zhàn)就是在互聯(lián)網(wǎng)+的思維下如何找到戶外+。用技術(shù)提高互動，提高轉(zhuǎn)化率，是戶外廣告發(fā)展必須要突破的點。決定權(quán)在市場和消費者，市場已經(jīng)向前走了，每一個戶外經(jīng)營者必須跟上，否則就會被嚴峻的市場所淘汰。

3、專業(yè)

廣告銷售的最專業(yè)的訓練，事半功倍。尤其是三四五線城市的廣告?zhèn)髅焦?，要知道就一個區(qū)域地方市場，我經(jīng)常講其實我們的戶外廣告準確地講是一個區(qū)域地方性媒體，也知道在一個區(qū)域地方市場記住我們的客戶廣告主是有限的，我們的廣告銷售人才專業(yè)人才也是有限的，所以跟一二線城市比較有很大的區(qū)別，無論對媒體對廣告主對廣告?zhèn)髅饺瞬潘麄兌加泻芏噙x擇，但三四五線城市記住他們選擇較少，也因此我們要彼此珍惜，也因此我們可以沒有廣告銷售總監(jiān)，但一定要有廣告銷售訓練總監(jiān)，在中國我們一直在致力于廣告銷售的專業(yè)化流程化標準化系統(tǒng)化，廣告銷售專業(yè)職業(yè)事業(yè)專一；專業(yè)的培訓老師的選擇就很關(guān)鍵也重要，磨刀不誤砍柴工，沒有經(jīng)過專業(yè)的訓練就是讓員工去當炮灰，這樣的公司絕對不能去，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的廣告銷售人員，對公司對廣告主對廣告銷售對媒體都是一種身心的摧殘和折磨。你看華為新員工入職以前要培訓7個月，現(xiàn)在為6個月，華為商學院，因此員工一進入市場，就知道生是華為人，死為華為鬼，其實關(guān)于培訓我有不同的見解，有些人說培訓是為了學習知識增加智慧，提升員工的專業(yè)技能和改變心態(tài)。

我認為不僅如此，培訓還可以增強員工的凝聚力執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，尤其是培訓也可以是凝聚人心的。就像做為廣告?zhèn)髅焦镜睦习逡粯?，要有夢想，夢想不是用來實現(xiàn)的，夢想是用來凝聚人心的，區(qū)域地方性廣告?zhèn)髅焦疚覀兠總€公司的人不多，請專業(yè)的老師不太現(xiàn)實，成本較大，因此可以聯(lián)盟抱團，成立工商聯(lián)商學院，廣告協(xié)會，廣告商會，廣告聯(lián)盟會，廣告學會，廣告精英會等等，你看在今年2018年先后柳州廣告協(xié)會，汕頭廣告協(xié)會，西南框媒同創(chuàng)聯(lián)盟等等就以會和聯(lián)盟的名義邀請彭小東導師授課做最專業(yè)的訓練（未完待續(xù)，更誠摯的邀請您親自蒞臨彭小東導師課堂更多精彩實戰(zhàn)原創(chuàng)干貨分享）