課程主題：采購實戰(zhàn)技能提升訓練 課程目標：結合講師胡松評博士20年外企國內外采購實戰(zhàn)管理經驗、幾千場采購管理講座、與數萬名采購經理人互動及駐廠觀察了解、咨詢培訓的心得體會, 針對我國企業(yè)普遍存在的采購與供應商管理中的實際問題, 借助國際前沿理論和大量跨行業(yè)精選經典案例, 組織學員高度參與研討從采購戰(zhàn)略到具體實施的實戰(zhàn)方法，幫助企業(yè)采購經理人在短期內全面有效地提升采購與供應商管理的實戰(zhàn)技能。 課程對象：制造/零售/服務業(yè)采購人員。 內容概要：本課程站在戰(zhàn)略高度，通過多家國內外名企實例，精解了電子化全球化采購這一當代采購新趨勢，并借助ERP系統(tǒng)、流程再造和價值分析等前沿理論，深入淺出地研討了招標、集中/分散、直接/間接、現貨/期貨、JIT等采購實戰(zhàn)方法，還就采購質檢、成本控制、合同風險、談判技巧、供應商選評及關系優(yōu)化、績效評估與人才激勵等實戰(zhàn)技能，進行了流程、案例和表單分析。 課時安排：共三天，上下午各三小時 詳細大綱 第 1 講: 當代采購管理發(fā)展新趨勢：全球化與電子化 1.1 全球電子化采購成效統(tǒng)計數據分析 1.2 基于全球電子化的當代采購戰(zhàn)略規(guī)劃綜合方案 1.3 課堂作業(yè)與學員問題互動 1.4 本講總結 第 2 講: 世界500強企業(yè)在中國的全球化采購 2.1 全球化采購的兩大理由和四大障礙 2.2 沃爾瑪在中國的全球化采購 2.3 麥當勞在中國的全球化采購 2.4 課堂作業(yè)與學員問題互動 2.5 本講總結 第 3 講: 電子化采購的商業(yè)模式及案例分析 3.1 電子化采購特點 3.2 三種電子化采購商業(yè)模式 3.3 電子化采購的明天 3.4 微軟電子化采購系統(tǒng) 3.5 課堂作業(yè)與學員問題互動 3.6 本講總結 第 4 講: ERP采購系統(tǒng)及其案例分析 4.1 ERP采購系統(tǒng)模塊示意圖分析 4.2 BOM結構圖分析 4.3 MRP流程圖分析 4.4 MRP案例分析 4.5 課堂作業(yè)與學員問題互動 4.6 本講總結 第 5 講: 企業(yè)采購流程結構重組及案例分析 5.1 生產主導型企業(yè)采購職能結構圖分析 5.2 銷售主導型企業(yè)采購職能結構圖分析 5.3 現代扁平化組織采購職能結構圖分析 5.4 分散型采購職能結構圖分析 5.5 集中型采購職能結構圖分析 5.6 按采購物品設置的采購職能結構圖分析 5.7 按采購職責設置的采購職能結構圖分析 5.8 按職能集中原則設置的采購職能結構圖分析 5.9 福特采購流程再造案例分析 5.10 課堂作業(yè)與學員問題互動 5.11 本講總結 第 6 講: 采購價值分析及企業(yè)實例 6.1 采購價值分析的基本原理 6.2 采購價值定性案例分析 6.3 采購價值定量案例分析 6.4 采購價值重估：從外購到租賃的采購策略 6.5 課堂作業(yè)與學員問題互動 6.6 本講總結 第 7 講: 采購質量檢驗與控制 7.1 采購質量控制思考題 7.1.1 識別采購質量管理體系所需流程及在組織內應用 7.1.2 確定采購質量控制流程的順序和相互作用 7.1.3 確保采購質控流程有效運作的準則與方法 7.1.4 支持質控流程順利實施所需資源和信息 7.1.5 測量、監(jiān)視和分析采購質控流程 7.1.6 采購質控失控預防 7.2 采購物品質量保證協議 7.3 采購物品質量檢驗與控制 7.4 采購物品定位與質量控制 7.5 課堂作業(yè)與學員問題互動 7.6 本講總結 第 8 講: 招標采購作業(yè)流程及其應用實例 8.1 招標采購作業(yè)流程分析 8.2 招標采購實戰(zhàn)經驗借鑒 8.3 魯抗醫(yī)藥233制招標采購 8.4 江蘇洋河動態(tài)招標采購 8.5 “白領”采購與“藍領”采購比較分析 8.6 E-bidding ( B2B在線招標 ) 流程分析 8.7 課堂作業(yè)與學員問題互動 8.8 本講總結 第9講: 集中分散/現貨期貨/直接間接采購實例 9.1 集中/分散采購作業(yè)流程分析 9.2 從分散采購到集中采購案例分析 9.3 惠普公司的集中采購策略 9.4 現貨采購作業(yè)流程分析 9.5 期貨合同采購作業(yè)流程分析 9.6 直接采購作業(yè)流程分析 9.7 間接采購作業(yè)流程分析 9.8 課堂作業(yè)與學員問題互動 9.9 本講總結 第10講:JIT采戰(zhàn)略優(yōu)勢/作業(yè)流程及應用實例 10.1 實施JIT采購五大前提條件 10.2 JIT采購的四大優(yōu)勢 10.3 JIT采購同步流程分析 10.4 施樂實施JIT采購取得15大成效 10.5 一汽如何實施JIT采購 10.6 課堂作業(yè)與學員問題互動 10.7 本講總結 第11講: 采購合同風險及爭議處理 11.1 采購合同中應包含哪些主要內容 11.2 采購合同爭議及其處理方法 11.3 課堂作業(yè)與學員問題互動 11.4 本講總結 第12講: 采購的財務成本控制及案例分析 12.1 采購三大財務成本分析 12.2 影響采購價格五大要素分析 12.3 降低采購成本九大措施 12.4 降低采購成本十大現實途徑 12.5 邯鋼降低采購成本案例分析 12.6 按總成本最低確定采購批次和批量案例分析 12.7 采購成本經濟效益量化案例分析 12.8 本田建立采購總成本模型 12.9 是自制還是外購案例分析 12.10 課堂作業(yè)與學員問題互動 12.11 本講總結 第13講: 采購人力資源管理及案例分析 13.1 采購人員招聘多種途徑一覽表 13.2 優(yōu)秀采購員的品德和才能要求 13.3 如何培訓采購人員案例分析 13.4 如何激勵采購人員案例分析 13.5 改善采購日常管理案例分析 13.6 采購人員參與研發(fā)案例分析 13.7 采購人員獎罰案例分析 13.8 科學管理采購團隊案例分析 13.9 課堂作業(yè)與學員問題互動 13.10 本講總結 第14講: 采購談判技巧及案例分析 14.1 目標優(yōu)化 14.2 談判準備 14.3 談判流程 14.4 時間控制 14.5 交流技巧 14.6 外商復雜心理及其應對技巧 14.7 談判策略 14.8 “缺乏談判經驗造成經濟損失”案例分析 14.9 “談判前溝通不足造成無法索賠”案例分析 14.10 課堂作業(yè)與學員問題互動 14.11 本講總結 第15講: 如何調研選擇供應商及案例分析 15.1 供應商對供應鏈的五大戰(zhàn)略略意義 15.2 選擇供應商決策六大要素分析 15.3 擴大供應商選擇余地的五大現實途徑 15.4 選擇潛在供應商時必須回答的13個問題 15.5 現場考察供應商時應考察的七大內容 15.6 供應商調研測試題 15.7 供應商認證流程圖分析 15.8 供應商初步調查問卷 15.9 選擇供應商案例研討 15.10 零部件供應商選擇案例分析 15.11 課堂作業(yè)與學員問題互動 15.12 本講總結 第16講: 如何量化考評供應商及案例分析 16.1 加權法特點與案例 16.2 成本比較法案例 16.3 供應商綜合考評體系示意圖分析 16.4 供應商考評量化指標及其案例分析 16.5 對配件供應商的11大考評規(guī)程 16.6 課堂作業(yè)與學員問題互動 16.7 本講總結 第17講: 如何與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 17.1 我國企業(yè)常面臨的供應風險及其防范措施 17.2 跨國名企供應商關系處理24大原則 17.3 與供應商建立伙伴關系五大問題/流程等分析 17.4 戰(zhàn)略合作的現實途徑之一：供應商早期參與研發(fā)（洛克維爾參與克萊斯勒產品設計） 17.5 戰(zhàn)略合作的現實途徑之二：扶持培育當地供應商（美國本田扶持培育當地供應商） 17.6 供應商關系的博弈法則關系模式及其歷史演變（附案例：麥德龍良好的供應商關系） 17.7 柯達公司整合供應商 17.8 豐田公司的供應商協會 17.9 德爾福如何成為全球“最佳”供應商 17.10 英國鋼鐵公司如何成為優(yōu)秀供應商 17.11 課堂作業(yè)與學員問題互動 17.12 本講總結 第18講: 采購績效與供應商考評實用表單 18.1 采購管理綜合績效評估打分表 18.2 采購隊伍建設績效評估打分表 18.3 采購方針與戰(zhàn)略績效評估打分表 18.4 采購系統(tǒng)績效評估思考題與打分表 18.5 采購過程控制績效評估打分表 18.6 采購員工與顧客滿意度打分表 18.7 采購對產品開發(fā)影響打分表 18.8 采購日常活動綜合績效打分表 18.9 供應商月度考評打分表 18.10 供應商月度考評積分表 18.11 采購月計劃表范例 18.12 請購單范例 18.13 訂購單范例 18.14 采購交貨期控制表