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劉小明:劉小明-如何獲取與選擇報(bào)價(jià)培訓(xùn)總結(jié)
2016-03-28 1675

劉小明-如何獲取與選擇報(bào)價(jià)培訓(xùn)總結(jié)

3月27日正視陽(yáng)光明媚的春天,第一天見(jiàn)到這么好的太陽(yáng),本想著一家人出去踏踏青,但接了課程沒(méi)有辦法今天參加課程的學(xué)員有8位,有兩位因?yàn)橛惺抡?qǐng)假。我的原則是不管學(xué)員有多少個(gè)都是要把課程保質(zhì)保量地上好。

開(kāi)始導(dǎo)入的內(nèi)容是:

國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師考試的題目類(lèi)型分為兩部分:一是基礎(chǔ)知識(shí),二是專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

基礎(chǔ)知識(shí)用共用75分鐘完成答題,基礎(chǔ)知識(shí)的題型為:

1、判斷題60題;

2、單選題40題;

3、多選題20題。

先做會(huì)做的,不會(huì)做的先做好記錄,等有時(shí)間再做。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)共用120分鐘完成答題,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的題型為:

1、情景問(wèn)答題5題;

2、論述題3題;

3、案例分析題1題。

本部分必須要結(jié)合每個(gè)模塊知識(shí)點(diǎn)所講的知識(shí)進(jìn)行答題,必須針對(duì)相關(guān)的案例和情景進(jìn)行答題這樣得分才高。

本章重點(diǎn)的知識(shí)是:

1、課程的相關(guān)術(shù)語(yǔ):

(1)“Offer” 即發(fā)盤(pán) ,在采購(gòu)或簽約的意義上,意味著提呈的接受或拒絕。

(2)“Tender”即投標(biāo),與密封在信封中的正式報(bào)價(jià)有特定的關(guān)系。

(3)“Bid”即出價(jià),與拍賣(mài)時(shí)的報(bào)價(jià)相關(guān),但它通常也用于任何與制定報(bào)價(jià)有關(guān)的活動(dòng)。

(4)“Quotation”即報(bào)價(jià),一般用于與詢盤(pán)有關(guān)半正式的場(chǎng)合。

(5)“Proposal”即提案,是提出一個(gè)意向性而不是正式的報(bào)價(jià)。

2、獲取與選擇報(bào)價(jià)的四個(gè)方法和三個(gè)維度:


我是用一張圖來(lái)概括了今天所有需要講解的內(nèi)容,剛開(kāi)始的時(shí)候同學(xué)還是有些不明白,講完在回來(lái)看這張圖,原來(lái)老師運(yùn)用總分總的授課方法講解。獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是:基于價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)——基于成本的標(biāo)準(zhǔn)——基于供應(yīng)商能力與積極性標(biāo)準(zhǔn);獲取與選擇報(bào)價(jià)的所有方法是:非正式方法——詢價(jià)/報(bào)價(jià)法——正式招投標(biāo)法——電子市場(chǎng)。

3、供應(yīng)定位模型獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法

   

本張圖總結(jié)出供應(yīng)定位模型和獲取與選擇把供應(yīng)商那個(gè)報(bào)價(jià)的方法匯總。

4、招投標(biāo)包括:公開(kāi)招標(biāo)、限制性招標(biāo)和兩段式招標(biāo)。

5、利用電子市場(chǎng)獲取得報(bào)價(jià):



6、獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程:



7、續(xù)需求的杠桿項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略


8、評(píng)估供應(yīng)商可能報(bào)價(jià)的方法:

(1)最低價(jià)格

(2)最低所有權(quán)總成本(TCO)

(3)加權(quán)評(píng)分

(4)價(jià)值評(píng)估課程結(jié)束后,學(xué)員不約而同想起雷鳴般的掌聲!

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