劉小明-如何獲取與選擇報價培訓(xùn)總結(jié)

3月27日正視陽光明媚的春天，第一天見到這么好的太陽，本想著一家人出去踏踏青，但接了課程沒有辦法今天參加課程的學(xué)員有8位，有兩位因為有事請假。我的原則是不管學(xué)員有多少個都是要把課程保質(zhì)保量地上好。

開始導(dǎo)入的內(nèi)容是：

國際注冊采購師考試的題目類型分為兩部分：一是基礎(chǔ)知識，二是專業(yè)知識。

基礎(chǔ)知識用共用75分鐘完成答題，基礎(chǔ)知識的題型為：

1、判斷題60題；

2、單選題40題；

3、多選題20題。

先做會做的，不會做的先做好記錄，等有時間再做。

專業(yè)知識共用120分鐘完成答題，專業(yè)知識的題型為：

1、情景問答題5題；

2、論述題3題；

3、案例分析題1題。

本部分必須要結(jié)合每個模塊知識點所講的知識進行答題，必須針對相關(guān)的案例和情景進行答題這樣得分才高。

本章重點的知識是：

1、課程的相關(guān)術(shù)語：

（1）“Offer” 即發(fā)盤 ，在采購或簽約的意義上，意味著提呈的接受或拒絕。

（2）“Tender”即投標(biāo)，與密封在信封中的正式報價有特定的關(guān)系。

（3）“Bid”即出價，與拍賣時的報價相關(guān)，但它通常也用于任何與制定報價有關(guān)的活動。

（4）“Quotation”即報價，一般用于與詢盤有關(guān)半正式的場合。

（5）“Proposal”即提案，是提出一個意向性而不是正式的報價。

2、獲取與選擇報價的四個方法和三個維度：

我是用一張圖來概括了今天所有需要講解的內(nèi)容,剛開始的時候同學(xué)還是有些不明白,講完在回來看這張圖,原來老師運用總分總的授課方法講解。獲取與選擇報價的三個標(biāo)準是：基于價格的標(biāo)準——基于成本的標(biāo)準——基于供應(yīng)商能力與積極性標(biāo)準；獲取與選擇報價的所有方法是：非正式方法——詢價/報價法——正式招投標(biāo)法——電子市場。

3、供應(yīng)定位模型獲取與選擇報價的方法

本張圖總結(jié)出供應(yīng)定位模型和獲取與選擇把供應(yīng)商那個報價的方法匯總。

4、招投標(biāo)包括：公開招標(biāo)、限制性招標(biāo)和兩段式招標(biāo)。

5、利用電子市場獲取得報價：

6、獲取與選擇報價的流程：

7、續(xù)需求的杠桿項目的供應(yīng)戰(zhàn)略

8、評估供應(yīng)商可能報價的方法：

（1）最低價格

（2）最低所有權(quán)總成本（TCO）

（3）加權(quán)評分

（4）價值評估課程結(jié)束后，學(xué)員不約而同想起雷鳴般的掌聲！