2013年7月21日在深圳南山中鵬培訓(xùn)學(xué)校舉辦為期一天的《采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》公開課，來自于12家企業(yè)35位學(xué)員參加，學(xué)員來自有擔(dān)任采購員、計劃員、采購主管、HR專用、采購經(jīng)理和企業(yè)內(nèi)部講師等。

本次課程內(nèi)容主要分四部分內(nèi)容來進行講解：

1、供應(yīng)商選擇；

2、供應(yīng)商審核及資質(zhì)認證；

3、供應(yīng)商績效考評；

4、供應(yīng)商關(guān)系管理；

供應(yīng)商選擇常規(guī)的一些企業(yè)是由某個部門主管或老板指定用哪家就用哪家，這樣對供應(yīng)商選擇過于主觀，對供應(yīng)商選擇我們企業(yè)應(yīng)該要客觀進行，由公司內(nèi)容不同部門的專業(yè)人員組成評價小組對供應(yīng)商進行公平、公正和公開的進行選擇和評估。我們應(yīng)該保證所有的供應(yīng)商嚴進寬出的原則，這樣我們后續(xù)供應(yīng)商管理工作中就沒有那么被動。

在供應(yīng)商審核及資格認證我們要注意以下四點：

1、有些企業(yè)獲取營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼和稅務(wù)登記證就夠了，其實我們獲取這些資料一定要企業(yè)加蓋公章，同時根據(jù)要求獲得供應(yīng)商取得的相關(guān)體系和產(chǎn)品的認證。

2、有些企業(yè)對供應(yīng)商資質(zhì)認證分不請哪些進行資料審查，哪些要進行現(xiàn)場審核；我們應(yīng)將公司所有供應(yīng)商放入以下四個杠桿里：瓶頸、關(guān)鍵、杠桿和日常項里，然后再確定是否進行資料審查或現(xiàn)場審核。

3、有的企業(yè)對供應(yīng)商評審標(biāo)準(zhǔn)都是統(tǒng)一一個，這樣也過于主觀，應(yīng)該根據(jù)實際需要設(shè)定不同的供應(yīng)商評審標(biāo)準(zhǔn)。

4、采購部門簽訂《供需合作協(xié)議》所有的供應(yīng)商都是一份，這也是不合理的，有些重要條款應(yīng)該在雙方同意的情況下簽署。

供應(yīng)商關(guān)系管理通過三個案例進行講解案例分析1：一個女孩買褲的殺價過程；2、案例分析2：ABB Traction公司的火車生產(chǎn)；3、案例分析3：康明斯公司外購活塞。以及分組進行討論和老師點評將供應(yīng)商關(guān)系管理講透徹。學(xué)員學(xué)習(xí)和理解就更容易了。