移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師培訓(xùn)師劉杰克老師談連鎖經(jīng)營(yíng)與品牌節(jié)日營(yíng)銷 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講師培訓(xùn)師劉杰克老師談品牌線上線下融合節(jié)日營(yíng)銷課程記錄片斷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講師培訓(xùn)師劉杰克老師談品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列之線上線下融合節(jié)日終端營(yíng)銷管理：

每個(gè)節(jié)假日都是考驗(yàn)我們品牌總體促銷能力的重要時(shí)刻，針對(duì)不同的節(jié)假日，以飾品品牌連鎖為例，專業(yè)的飾品加盟連鎖總部通常都會(huì)推出一套適合有效的促銷方案，以增長(zhǎng)旗下飾品加盟店的銷售額。那么，要如何制定合適有效的促銷方案呢？作為一些國(guó)際國(guó)內(nèi)飾品品牌的營(yíng)銷顧問，根據(jù)劉杰克營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程《營(yíng)銷三維論》中的整合營(yíng)銷論，我們從為部分連鎖經(jīng)營(yíng)品牌提供的服務(wù)中提煉出一些飾品店節(jié)假日終端促銷策略，希望給連鎖加盟品牌運(yùn)營(yíng)商及終端店面的經(jīng)營(yíng)者提供一些有益的啟示。

一、豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講師劉杰克老師認(rèn)為，節(jié)假日作為銷售的高峰時(shí)段，只有在保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。劉杰克老師認(rèn)為，各種的銷售策略只是輔助手段，款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。另外，可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都會(huì)為你店里營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)作出不小的貢獻(xiàn)。因此，在節(jié)假日要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量以及貨源的充足，才能在繁忙的假日中，保證你的銷售業(yè)績(jī)能夠更上一層樓。我們?cè)谶@點(diǎn)上就尤其重視，每個(gè)大大小小的節(jié)日之前，我們?yōu)楦鬟B鎖運(yùn)營(yíng)體系制定的計(jì)劃書都會(huì)要求服務(wù)的客戶提前準(zhǔn)備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品，并讓其提醒各個(gè)飾品的加盟店及時(shí)做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟店，加盟連鎖總部還應(yīng)專門對(duì)旗下的加盟商做好這方面的進(jìn)貨指導(dǎo)。

二、針對(duì)性的主題式促銷。

針對(duì)不同的節(jié)日，我們會(huì)讓所服務(wù)的客戶C品牌飾品連鎖運(yùn)營(yíng)商舉行主題式促銷。每個(gè)節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵，都有所側(cè)重。C品牌飾品加盟連鎖會(huì)根據(jù)側(cè)重點(diǎn)的不同制定具有創(chuàng)意性、話題性的促銷活動(dòng)，并且根據(jù)活動(dòng)的主題為旗下的加盟店制定出具體的促銷方案。C品牌飾品通常會(huì)針對(duì)不同節(jié)假日的特性，開發(fā)一系列的主題促銷課目：如春節(jié)促銷的“吉祥喜慶”，情人節(jié)的“粉色浪漫”、五一長(zhǎng)假的“絢麗生活”等等，并根據(jù)主題對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境調(diào)整，對(duì)店鋪的裝飾物、色彩、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使店堂環(huán)境更加襯托促銷主題，形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體效果。

三、宣傳手段很重要。

在節(jié)假日來臨之際，劉杰克營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)會(huì)提示所服務(wù)的客戶A品牌飾品連鎖運(yùn)營(yíng)商針對(duì)不同的節(jié)假日的性質(zhì)，推出一系列的娛樂宣傳活動(dòng)。比如在過新年時(shí)，舉辦新年燈謎會(huì)，在情人節(jié)時(shí)鼓勵(lì)旗下的加盟店為A品牌的會(huì)員推出情侶拍照游園會(huì)等一系列活動(dòng)，娛樂的同時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品。比如在活動(dòng)中，向參加活動(dòng)的觀眾贈(zèng)送產(chǎn)品或者組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。通過組織這樣的活動(dòng)，商家不但給消費(fèi)者帶來了輕松愉悅的節(jié)日氛圍，也給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，在“吸引”眼球的同時(shí)，也進(jìn)行了很好的品牌宣傳。營(yíng)銷之父菲利浦.科特勒把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：“第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。針對(duì)第三個(gè)消費(fèi)階段的促銷活動(dòng)就是我們常說的情感促銷。”同時(shí)，我們通過深入到各個(gè)細(xì)節(jié)的布置，讓A品牌飾品店的消費(fèi)者認(rèn)同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費(fèi)者不由自主地加入到購(gòu)物的大軍中去。A品牌飾品加盟連鎖店通過這樣的一系列活動(dòng)讓顧客得到放松和快樂，從而從情感上拉近距離，積聚充足的人氣。有了人氣的積累，生意自然也就紅火了。

四、促銷手段是保證。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講師劉杰克老師認(rèn)為，在節(jié)假日到飾品店消費(fèi)的大多數(shù)都是普通的消費(fèi)者，在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時(shí)，消費(fèi)者們也很希望購(gòu)買商品時(shí)能夠獲得更多的實(shí)惠。因此，劉杰克營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在節(jié)假日的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，各種促銷活動(dòng)作為飾品店競(jìng)爭(zhēng)的主要手段而備受矚目。為了能夠在爭(zhēng)中處于不敗之地，連鎖體系通常在能夠承受的范圍內(nèi)，為旗下的加盟店選擇合適的促銷組合手段。比如：向購(gòu)買商品的顧客分發(fā)贈(zèng)品、特定的商品打折出售、對(duì)于到飾品店消費(fèi)額滿一定數(shù)目的顧客可以參加抽獎(jiǎng)或有禮品贈(zèng)送、買一送一等等。促銷手段的選擇，主要與商品的性質(zhì)、消費(fèi)群體、商圈的位置等有關(guān)。正確選擇促銷手段，才能保證你在節(jié)假日的營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)。像我們的客戶B連鎖品牌飾品店，由于平時(shí)就一直就堅(jiān)持物美價(jià)廉的策略進(jìn)行銷售，因此，在節(jié)假日的促銷上，我們會(huì)讓B品牌飾品連鎖店采用一些新的策略，比如：新品搭配舊品，這樣可以同時(shí)起到宣傳新品的作用，一舉兩得。

五、符合特定節(jié)假日的特定產(chǎn)品。

根據(jù)《營(yíng)銷三維論》中的產(chǎn)品論，劉杰克營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)讓B品牌飾品加盟連鎖總部通過特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵，以及該節(jié)假日的主要的消費(fèi)群體，推出適合不同節(jié)假日的商品。以情人節(jié)為例，現(xiàn)在“情人的錢”好賺已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在每個(gè)和情侶沾邊的節(jié)日里，B品牌飾品店都會(huì)拉出愛情的大旗，在情人節(jié)B品牌就會(huì)以各種情侶飾品為主打，用情侶飾品來?yè)屨汲鲆黄虣C(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講師劉杰克老師認(rèn)為，盡管目前市場(chǎng)上的情侶禮品品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨(dú)一無二的商品。因此，為了能在情人節(jié)牢牢抓住人們的錢包，B品牌飾品加盟連鎖體系建立專門的研發(fā)隊(duì)伍，以保證在各B品牌連鎖加盟店的貨架上擺出各種新奇有趣的情侶飾品。同樣，在父親節(jié)和母親節(jié)等具有特殊內(nèi)涵的節(jié)日，B品牌飾品也會(huì)推出以送給父母的飾品為主打的貨物的銷售策略。這些都能在節(jié)日里為B品牌飾品小店帶來豐厚的利潤(rùn)！

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